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内容提要
一、贸易融资业务特点和经营管理思路
二、国内贸易融资产品
三、国内贸易融资信贷政策
四、推进国内贸易融资业务发展的措施
一、贸易融资业务特点和经营管理思路
贸易融资的概念和特点
发展贸易融资业务的意义
贸易融资业务的市场分析
贸易融资业务的风险分析
贸易融资业务管理思路
我行国内贸易融资业务发展状况
贸易融资相关概念
根据《巴塞尔协议》的定义，贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。
结构融资：指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来，并以该特定资产为标的进行融资。结构融资的对象是特定的资产，而非资产所有者，注重的是资产所衍生的未来现金流，而非企业的资信。
企业对流动资金的两类需求：正常生产经营的经常占用、短期的临时性和季节性的融资需求。
贸易融资业务的特点
传统流动资金贷款与贸易融资比较
1、背景：基于企业生产经营周转 具有真实的贸易背景：针对具体交易
2、偿债：关注企业的综合偿债能力 自偿性：交易对应的物流、资金流
3、用途：资金进入企业体内循环，难以跟踪监控 融资用途明确、可控
4、期限：融资伴随企业生产经营周期，易铺底占用 融资期限短、周转快，流动性高
5、监控：注重贷前准入 注重操作控制和过程管理
6、收益：产品功能和收益来源单一 产品功能丰富，带动结算、资金、理财等中间业务，综合回报较高
贸易融资业务主要风险
贸易融资风险与流动资金贷款风险控制点有明显区别，贸易融资风险点主要体现在以下几个方面：
1、交易风险
2、单证的真实性及单证间的风险
3、关联交易的风险
4、市场风险，特别是债项市场的变动风险
5、法律风险
6、交易双方企业资信风险
7、操作风险
贸易融资管理思路
从以企业资信为核心的主体准入控制转向交易风险和企业信用风险控制相结合，注重对第一还款来源（贸易所衍生的的未来现金流）的分析和对交易过程中物流、资金流的有效控制。
区别于传统信贷管理的三个转变：
（一）从客户层面深入到交易层面；
（二）将贷前风险控制延伸到对贷款操作环节及单据的控制、贷款发放后对物流、资金流的跟踪监控；
（三）从对单个企业的考察转向对上下游交易对手、整个交易链的考察，更加全面地、动态地把握和控制风险。
银行的营销、调查、审查、审批、贷后监控要适应贸易融资业务的要求，实现由关注客户信用风险为主的风险控制到关注操作风险管理为主的转变。