分类： 银行汇报总结

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一、几点做法
（一）将推动发展，持续发展作为企业文化建设的主旋律
发展的态度和发展的理念是构成企业文化的最重要因素，决定着企业文化的旋律和和方向。
发展理念的与时俱进和因势而变引领了企业文化的发展方向，也为其注入了全新内涵，科学发展、领先发展成为我行企业文化的灵魂，引发了全行员工的理解、认同和共鸣，形成了不断冲击全行员工思想观念的洪流，成为凝聚全行员工、激发智慧力量、焕发生机活力的重要精神力量，使全行上下始终保持着旺盛的工作激情和蓬勃的创业热情，为不断推进浙江分行的发展提供了最强劲动力。
（二）以凝聚人心，激发干劲作为企业文化建设的基本目标
（四）把体系构建、整体推进作为企业文化建设的实现途径
企业文化是由若干相辅相承的亚文化、子文化共同组成的体系，化整为零、各个击破，积极开展亚文化、子文化建设，是稳步推进企业文化建设的重要举措。
与此同时，有针对性地做好企业文化建设试点工作，以点带线、以线带面，在试点成熟后再全面推行，从而在整体上有力地推进了我行的企业文化建设。全行先后涌现了“朝晖文化”、“西湖文化”、“钱江文化”等特色子文化，基层企业文化建设呈现了百花齐放、你追我赶的良好局面。
二、几点体会
（一）企业文化建设必须以人为本

思路引领发展.doc

思路支配行动，有正确的思路才有正确的行动，有积极的思路才有积极的行动，有创新的思路才有创新的发展，有统一的思路才有统一的行动。当前，我们面临的经营环境错综复杂，从宏观形势看，经济好转趋势日渐明朗，但全面复苏将是缓慢、复杂和曲折的过程；从区域经济看，企稳回升迹象日益明显，但持续回升的基础不稳固、不平衡；从自身经营看，多年高速发展已形成良好基础，但高位运行和深层次矛盾带来的经营管理压力增大。这些将给我们经营策略的制定、经营目标的确立和经营风险的控制等带来严峻的考验。思路是否对头，能否一以贯之地实施，对于全行实现可持续发展、推进新一轮跨越具有决定性意义。
科学发展必须要有科学的思路。
领先发展必须要有领先的思路。
可持续发展必须要有可持续的思路。
做工作、干事业，没有激情不行，没有魄力不行，没有思路更不行。思路出了问题，再有激情和魄力也达不到预期的目的，有的甚至会产生负面效应、造成不应有的损害。在前进道路上，谁先转变思路，谁先作出正确的决策，谁就能在激烈的竞争中胜出，赢得更大的发展空间。

前三季度建国分行投资银行业务发展状况

2014年前三季度建国分行投资银行业务发展状况

在各行的高度重视下，我行投行业务增长显著。截止到2014年三季度末，我行已实现投行业务总收入达10089万元，投行收入绝对额位列全省第二，投行业务完成率列全省第一，我行投行业务继续保持着在全省的优势地位，投行收入在我行中间业务收入中所占比重已达47.47%，成为中间业务最主要的创收品种。
一、支行收入排名情况

（二）收入计划完成情况

二、收入结构分析
（一）分产品收入构成情况
从分产品收入构成情况来看，常年财务顾问收入、银团收入、结构化融资和融资顾问收入仍然是我行投行业务收入的四大收入来源。其中收入占比最高的是投融资顾问业务，共取得收入3764万元，占总收入额的37.31%。

（三）收费金额结构分布
截止至三季度，今年共发生投行业务104笔，其中单笔收入50万元以上的业务为43笔，实现收入占收入总量的91.38%,实现收入9219.84万元，高端业务收费集中度较高，这是我行投行业务着力拓展重点客户、致力开发重点项目的结果。
表6：投资银行收入绝对额分布
单位：万元
划分标准 业务量（笔） 占比 金额 占比 平均每笔收入
5万以下(含5万元) 22 21.15% 64.76 0.64% 2.943636364
5万-10万（含10万） 10 9.62% 86.84 0.86% 8.684
10万-20万（含20万） 15 14.42% 214.78 2.13% 14.31866667
20万-50万（含50万） 14 13.46% 503 4.99% 35.92857143
50万-100万（含100万） 14 13.46% 1007.13 9.98% 71.93785714
100万-500万（含500万） 26 25.00% 5316.71 52.70% 204.4888462
500万以上 3 2.88% 2896 28.70% 965.3333333
合计 104 100.00% 10089.22 100.00% 97.01173077

参加全省业务技术比赛总结表彰大会上的发言稿

各位领导、各位同仁，大家晚上好！

技能比赛攻坚克难项目，在领导的重视关心下，在全体上下的大力支持配合下，在各专业教练人员以及全体参赛选手的共同努力下，取得了团体第三名的成绩，圆满完成了分行党委和分行领导确立的“攻坚克难”的目标，令人高兴，更令人鼓舞。

今天我再次站在这里，代表技能比赛攻坚克难项目组发言，心情依然比较复杂，除了激动和高兴之外，其实更多的可能是感动和感谢。我为领导无微不至的关怀所感动，为各部门无条件的支持所感动，为各专业教练辛勤的劳动、无私奉献所感动，更为全体参赛选手顽强拼搏、挑战极限的精神所感动，在此，请允许我代表我们项目组真诚地向大家道一声“谢谢”，对大家真诚的关心和辛勤的付出表示衷心的感谢！

今年的技能比赛，我们在面对众多强队的情况下能够取得历史性突破，取得团体第三名的成绩，原因是多方面的，但最主要的是得益于以下四个方面：

通过今年技能比赛攻坚克难项目的实施和完成，感触颇多，最主要有三点感想：

成绩只能代表过去，况且我们的技能水平与先进比还有一定的差距，所以我们全体参赛选手以及全体员工一定要继续发扬好学上进、顽强拼搏的精神，学好业务，练好技能，为全行发展作出更大的贡献！

谢谢大家！

全面提升中小企业金融服务水平电视电话会议讲话.doc

一起典型营销案例的点评和启示.doc

一起典型营销案例的点评和启示

[营销案例及点评]

——从前，有两名推销梳子的推销员（代名张三、李四）。他们每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。

点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误。

——刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲观者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。

点评：反应迅速，行动敏捷。

——见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”

点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视。

——方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”

点评：

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