分类： 经营管理-经验交流（二区）

分行加强市场调研积极拓展开发贷款的几点做法

目前，（略），加强市场调研，积极拓展开发贷款，切实提高房地产信贷业务的资产业务占比和综合贡献度。该行的具体做法有：

一、加强市场调研，多渠道收集房地产项目信息

（略），密切跟踪其规划报建进度，积极开展项目营销。

二、（略）

三、继续加大营销力度，推动贷款的审批上报工作

大力推动开发项目的营销储备工作，（略），为

分行狠抓管控质量 进一步加强操作风险管理的几点做法

为进一步加强操作风险管理，严防操作风险损失事件的发生和大力压降因人为因素造成的各类风险事件，针对二季度风险事件比率、被诉案件金额均居全省第三的风险状况，分行积极组织操作风险管理各成员部门深入分析原因，并制定有效管控措施，进一步加强操作风险管理。该行的主要做法有：

一、明确各核心指标比率的控制目标，落实管理与防控责任，（略），制定行之有效的监测、管理与防控措施，确保本专业管理监测的核心指标比

分行实现表内外信贷业务均衡发展的几点做法

今年以来， 分行积极应对经营形势变化，抓管理，重落实，积极推进公司业务发展，取得良好成效。截至8月末，该行公司贷款净增 亿元，增量在全身居第三；现公司中间业务收入 万元，完成省行下达任务的 %。该行的主要做法有：

第一，深入市场，明确重点，稳步推进项目贷款发展。（略）、到 市调查华成纸业有限公司年产 万吨的造纸项目等。三是继续加强对路桥总公司、轻轨、污水管网、支次管网、大唐华银等大项目、大客户的跟踪

分行加强人才队伍建设 提高网点效能的几点做法

为不断加强队伍建设，切实提高队伍战斗力，扎实推业务加快发展，分行从优化人员投向、提升员工素质和提升人员效能三个方面入手，强化员工队伍建设，提高队伍战斗力。该行的主要做法有

一、优化人员投向，增加销售类人员占比。（略），进一步增强我行在“一城五镇”的市场竞争力。今年还将在大城区追加 名人员，五大镇区合计追加 名人员，并优先配备专业素质高、沟通能力强、工作态度佳的人员给重点区

分行不良贷款“歼灭战”捷报频传 实现双降目标的几点经验

今年以来，分行围绕不良资产压降的中心任务，大打不良资产“歼灭战”，捷报频传，取得较好的清收效果和效益，截至9月末，该行累计清收转化不良资产 万元，完成全年任务的 %，其中现金清收 万元。该行不良贷款余额和不良率也实现双降，分别比年初下降 亿元、0.39个百分点。该行的主要经验有：

一、勇斗“顽敌”，赢在金秋

七墩支行好品牌好口碑是这样形成的

支行是总行级“巾帼文明示范岗”荣誉的获得者，也是工行天水分行优质服务的老先进。（略），2014年荣获总行级“巾帼文明示范岗”先进单位。回想这些年来，他们的好品牌、好口碑是这样形成的：

一、奋力拼搏，在激烈的市场竞争中求发展。（略），靠新业务打天下的主功方向，加大对银行卡、电子银行为主的新业务的营销力度。

（略）

二、

分行营业部不断强化运行管理为业务发展提供有效支持的几点做法

三季度以来，（略），着力加强核算管理、流程管理、风险管理和服务支持，促进运行效率、运行质量、运行安全水平持续提升，确保业务安全运营，为全行改革发展、经营管理和各项业务平稳健康快速发展发挥了积极有效的支持保障作用。

一、推进运营改革进程、提升业务运营效率

三季度，营业部根据总、省行的推广计划和统一部署，积极实施跨行支付系统上主机改造项目投产，有力推动全行业务发展

支行实施综合营销推动电子银行迅猛发展的几点做法

（略）。同时，该行电子银行呈现客户结构多元化、使用产品多样化的可喜态势，电子银行产品推广应用位于全市前列，如企业批量扣款、企业网贷通、企业网银投资理财、企业网银基金、通用缴费、贵宾室、企业财务代发工资、POS明细查询下载特色业务等。该行取得良好的成绩主要得益于：

一、统一认识，树立信心

该行连续几年来电子银行业务各项指标发展一直滞后，影响了电子银行业务在全市综合评比。为了

分行强化风险管理有效提升资产质量水平的做法

今年来，（略），全辖不良贷款余额 万元，比年初减少 万元；不良贷款占比 %，比年初下降 个百分点。全辖不良贷款余额再创新低，资产质量水平进一步提升。该分行在不良贷款的管理和清收处置上主要加强以下五方面工作：

一、加强大额不良贷款的清收处置。（略）

二、（略），比去年提高30个百分点。

三、加强账销案存资产的清收处置。该行继续向表外资产要效益，（略）

东支行以网点综合化转型实现票据业务大发展的经验交流

支行紧紧围绕进一步深化“四大标杆“内涵、牢固树立“四大理念”的工作要求，以网点综合化经营转型为重点，整体联动拓展票据贴现业务，促进了该项业务的快速发展。

（略）支行能够在票据贴现业务中取得骄人成绩，主要是做好以下几方面的工作：

一、（略），发动全行力量做大做强业务，全面推动贴现业务的快速发展。

二、