分类： 经营管理-经验交流（二区）

支行优化信用卡业务结构的几点做法

（略），在规模增长的基础上，调整结构、提升质量，确保完成分行下达的实现发卡量、收单量同业“双领先”的经营目标。经过近三个季度努力，取得了一些成效。其主要做法有：

一、明确市场、联动营销

（略），该行充分调动全行员工的积极性，依托工行的整体优势，纵横联动、内外联动共同做大做强信用卡业务。

1、（略）

一是加强纵向联动，（

分行运用现代信息技术手段有效提升防控风险能力的几点做法

（略），以各项应用系统为依托，大幅提升了防控金融风险和廉政风险的能力。其主要做法有：

一、运用先进信息科技手段，强化对金融业务风险的刚性控制

1、技术手段融合内控策略，新系统研发优先考虑风险控制需求

（略），全面关注信息系统构架设计和业务操作细节等方面的风险控制需求，满足该行各项新业务的刚性控制。

上海分行依托强大的科技

分行打造创新型资产管理银行的几点做法

（略）。在总行的支持和指导下， 分行先后开发出“行家－灵通快线”新股申购型理财产品、宝钢股份商业票据型理财产品、人民币结构化债券投资型理财产品等一系列创新型资产管理业务金融产品。其主要做法有：

一、创新机制是高质量产品创新的可靠保障

（略），专业部门协同配合落实理财业务规划与产品创新审查、创新产品市场风险评估和合规性审查等工作，严密防范各个环节所面临的政策风

支行以创新为动力推动中间业务快速发展的几项做法

（略），完成中间业务任务走在全市各行的前列，在当地同业市场中处于绝对领先地位，得到分行的充分肯定。他们的做法：

一、创新经营模式，开拓法人理财新市场

该行为了改变中间业务增长缓慢的局面，（略）。季末实现法人理财业务收入 万元，较上年同期增长 %，走在全市的前列，在当地同业市场中处于绝对领先地位。

二、查找不足，寻求创新

该行为了

姜支行以优质客户为中心 实现个人负债业务快速增长的几点做法

今年以来，（略），销售额列宝鸡分行第二位。他们的具体做法是：

一、践行“客户工程”，大力发展优质客户

1、切实抓好客户工程。从系统和同业储蓄存款增长规律看，（略）。1-9月份，支行新增达发工资客户 户，新增代发人数 人，新增代发额 万元，个人有效客户新增 人。

2、注重抓客户源头，抓客户推介，抓专业服务，大力发展个

分行推进中间业务可持续发展的主要做法

今年以来，分行党委审时度势，（略）, 同业占比位居第一位，占据了区域同业市场的半壁江山，持续保持了同业领军者地位。

一、明确目标，加大考核激励，营造增收创效浓厚氛围

目前，（略）。二是强化产品标价的激励传导功能，对可量化计价的中间业务品种进行了明码标价，使营销岗位的员工根据自己的营销业绩能直观地计算出自己的收入，充分调动了员工进行产品营销的积极性、主动性。三是在加大对专业部室中间业

分行完善营销网络 全力争抢对公存款市场的主要做法

分行紧紧围绕对公存款目标，（略），取得了对公存款历史性最好水平，该行着力拓展对公存款的主要做法是：

一、加强同业市场分析和调查。（略），推行大户行长负责制的管理模式，对重点客户加强高层公关，凭借以点带面、稳内争外、抓大促重的公存策略，保证了存款稳定增长，占领了优质客户市场，扩大了同业市场占比。

二、积极做好无贷户存款挖掘工作。（略）

三、加强银企业

分行突出重点发展企业年金业务的主要做法

分行以“重点突出、加快发展、提高效益、规范管理”为指导思想，多渠道、多角度、多层面拓展年金业务市场，有效推动了企业年金业务的发展，该行的主要做法有：

一、（略）

二、创新考核机制，推动业务的发展。该行实施年金 “一把手工程”，（略）

三、抓住龙头，（略），逐户成立营销工作组，抓好大客户、重点客户的营销。采取有效

分行突出管理控制夯实发展根基的主要做法

分行在大力发展各项业务的同时，加快各项业务的管理力度，该行从对资产质量的管理控制、从对全面风险的管理控制等方面，保障全行各项业务的安全稳健运营。该行的主要做法有：

一是加强资产质量控制。加强不良贷款客户的跟踪清收，（略），又要严格按照国家产业政策和信贷政策，合理把握信贷投向和结构，加强贷后管理，确保在这一轮扩大投资、拉动内需中新发放的贷款能够经受住历史和时间的检验。要充分发挥信贷作业监督职能，加强对新

分行突出管理控制夯实发展根基的主要做法

分行在大力发展各项业务的同时，加快各项业务的管理力度，该行从对资产质量的管理控制、从对全面风险的管理控制等方面，保障全行各项业务的安全稳健运营。该行的主要做法有：

一是加强资产质量控制。加强不良贷款客户的跟踪清收，（略），又要严格按照国家产业政策和信贷政策，合理把握信贷投向和结构，加强贷后管理，确保在这一轮扩大投资、拉动内需中新发放的贷款能够经受住历史和时间的检验。要充分发挥信贷作业监督职能，加强对新