分类： “第一结算银行”专栏（二区）

分行坚定发展信心 加快发展速度 全力打造全省公司金融业务强行

（略），进一步加强市场营销和客户关系维护；分行及时召开全辖支行长会议，传达省分行会议精神，完善工作措施。

省分行营业部贯彻落实二季度会议精神情况

（略），形成了健康有序的发展状况，确保系统位次全省第一、同业位次地区第一。

一、狠抓重点产品营销

（略）

二、扩大账户拓展新成果

分行营业部四项措施力促现金管理工作发展

（略）。今年以来，营业部采取四大措施力促这一品牌的发展。仅上半年，新增现金管理客户 户，占到全省新增数的 %，完成全年任务的 %。其中省行级客户3户，总行级客户1户。

一、转变思想观念，高度重视现金管理产品营销工作
（略），转变只围着贷款户转，普通客户没人管的思路和做法，通过现金管理来维护客户，巩固客户关系，以现金管理为依托，抓产品营销，全局部署，统筹安排，高起点，全方位推动这项业务开

分行叩开全球现金管理业务大门

（略），于11月26日成功开立3户NRA帐户，开当地同业此项业务之先河，成功迈出全球现金管理业务营销第一步。

一、 （略）

理服务作为稳定核心客户、提升客户价值，实现银企双赢，（略），召开专题会议，研究政策、市场和客户，明确工作任务，制定营销计划，开展广泛宣传和持续营销，确保每个阶段性营销任务按时完成，最终实现全球现金管理业务的突破。

二、 梳理资源，锁定突破目标。受

分行深挖业务潜力 做大做强贸易融资业务

面对复杂激烈的市场竞争形势，（略），通过“五个加强”，深挖业务潜力，努力提高市场占有率。上半年，该行贸易融资累放量达 亿元，是去年同期的3倍，完成全累放任务的 %，累放总量及任务完成率均居小广东第二。

一、（略）。国内未来货权项下商品融资取得零突破，大朗东莞市信佳贸易有限公司累计办理国内信用证 万元和 万卖方融资。

二、加强业务创新。（略），成功获得该业务

创新破瓶颈 营销争第一

（略），其中基本户占比为 %，比第二名建行高出 个百分点；一般户占比为 %，比第二名建行高出 个百分点.该部无论在新开对公结算账户，还是在存量对公结算账户都稳居同业第一。

一、以赶超理念，引领结算市场的拓展。湖南分行营业部在今年年初就确立了把“赶超同业，争创一流”作为各项工作的战略目标，同时强调以市场拓展为重点，提升市场占有率；以客户维护为重点，提升核心竞争力；以人本工程为重点，提升队伍战斗力