国际业务客户经理国际结算及贸易融资产品培训PPT课件
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贸易融资产品运用与案例讨论
内容提要
国际结算及贸易融资业务市场营销
市场分析－目标客户分析
产品渗透－（。。。）
渠道创新－（。。。）
产品介绍及案例讨论
国际结算及贸易融资业务
市场营销
（。。。）
充分利用当地海关、商务部门和外汇管理部门提供数据
客户名单制管理
产品经理、客户经理共同管户
价格敏感型（汇款类客户）
（。。。）
复杂结构型
目标客户市场分析－客户需求？
（。。。）
本、外币一体化营销，拉长交易链条，增强产品渗透
客户需求为导向，产品创新和服务创新
量身打造服务方案
客户经理、产品经理密切配合的营销模式
（。。。）
国际结算及贸易融资产品运用及案例讨论
产品运用及案例讨论
提单质押开立进口即期信用证
出口发票融资与信用保险的组合
案例一：提单质押开立进口即期信用证
情况分析及业务难点
A公司资信情况良好，（。。。）
进口商品价值稳定、易于变现
案例一：提单质押开立进口即期信用证
方案设计
收取一定比例的保证金， （。。。）
案例一：提单质押开立进口即期信用证
方案效果
案例二：代理项下进口开证
操作要点
两家公司签订代理开证协议
案例三：出口双保理－推广背景
背景资料
案例三：出口双保理－出口企业面临的挑战
案例三：出口双保理－出口企业面临的挑战
案例三：出口双保理－业务介绍
案例三：出口双保理－业务介绍
客户需求
案例三：出口双保理－业务介绍
方案设计
案例四：发票融资与出口信用保险组合
情况分析及业务难点
案例四：发票融资与出口信用保险组合
方案效果
案例五：
案例五：燃料油物流结构性贸易融资案例
营销效果