某市分行成功营销某发电公司
贵宾室企业财务室案例
成功案例
一、客户基本情况及其主要金融需求
某发电公司是由某发电厂改制后于2000年6月成立的。有近三十年的发展历程，共安装两台2.5万千瓦发电机组，两台10万千瓦发电机组，两台20万千瓦发电机组，装机总容量为65万千瓦，年发电量42亿千瓦时，拥有职工二千四百多人，是国家大型发电企业，是东北电网的骨干电厂之一。作为某地区为数不多的优质客户，某发电公司历来成为各金融机构争夺的目标客户。
该公司员工工资传统发放模式为公司财务做好当月工资表后，财务人员到当地开户
某分行和某市医保中心银企互联合作实现双赢
成功案例
某分行与某市城镇职工医疗保险管理中心（以下称某医保中心）合作的银企互联自2006年4月份投入使用以来，在近半年的时间里，运行情况良好。月均交易额9000万元，月均交易笔数约800笔/月。同时，此次银企互联合作，极大地提升了某市医保中心的财务管理水平，成为行业典范，已有多家外地同行前来某医保中心来学习经验。
一、背景情况
某医保中心是某分行的优质客户之一，2005年日均8000万元存款，与我行有着较好好的合作关系。某医保中心主要负责我市医疗、工伤、生育保
为烟草提供全面的电子银行服务方案.doc下载
烟草公司电子银行服务方案
致 言
中国工商银行是国内最大的国有商业银行，有实力、有信心、有责任，以一流的水平为市烟草公司提供优质、高效、全方位的金融服务。根据市烟草公司的[略]的基本原则，我行特为市烟草公司进行了个性化金融服务设计，编制出本服务方案。
一、指导思想：
以方便烟草公司财务管理工作为重点，在烟草在线代扣项目成功合作的基础上，[略]，协助烟草公司形成良好的资金运作模式。
二、服务方案
中国工商银行基于遍布全国的网络系统铺设“金融e通道”，
电子银行集团客户服务方案设计PPT培训讲座文档
1、通常的项目流程
与客户进行初步沟通了解初步需求
成立项目小组并全面了解客户需求
设计服务方案及相应演示文档
方案现场演示及问题讨论
签署合作协议办理相关手续（协议示例）
发文组织协调实施
项目投产
2、服务方案的结构
客户需求分析
账户设置
业务流程设计
方案的实施
方案的收益成本分析
附件：工行简介、安全性介绍、服务团队、服务承诺等。
方案示例
4.1、财务
电子银行服务方案-为X大型制药企业设计
一、企业基本情况介绍
二、企业需要解决的问题
三、解决方案
四、温馨提示
该企业药品销售采用直销模式，在全国设有300个代表处，长期派驻的销售人员有1500余人，
企业基本户开在农行，主要资金在农行运转，在我行开有一般账户，且开有企网证书版，但使用率很低。
发放工资和差旅费报账是该公司财务总监周总很头痛的一件事情，公司专门安排了8名财务人员，但仍感工作繁琐，劳动强度大，且因为销售人员流动性强，薪酬弹性大，工资发放工作误差率很高，此外，因销售人员长期驻外，无法及时领取工资单，也无