分行2015年第一季度现金管理业务情况分析报告
一、总体情况
在全行的共同努力下，我行现金管理业务取得了较快发展。09年第一季度，我行新增现金管理客户
现金管理服务项目以网银、结算套餐、代发工资或跨网点存取现金等产品为主
三、存在问题
1、虽然今年现金管理客户发展较去年同期有所提高，但行间差距依然较大
2、协议整体质量不高，8个分行级客户中有6个是以跨网点存取现金业务作为主要服务项目
3、现金管理服务费收入增长乏力。由于产品应用不够丰富，提供的服务质量就不高
四、建议与措施
1、提高重视程度，大力发展现金管理业务
各行要将现金管理业务作为重点工作来抓，明确部门职能，以市场营销部或公司业务部作为现金管理业务的营销管理部门，将任务指标分配
分行截止2015年8月末人民币单位银行结算账户年检工作进度分析
三、建议与工作要求：
1、加快账户年检工作。9月份是本年度账户年检的最后一个工作月，各行应必须加快年检进度，保证在规定时间内完成年检工作
2、年检工作必须规范操作。一是年检严禁流于形式
三是在账户年检期间，由于资料变更集中，对于放在人民银行排队申请核准的账户资料
【略】
关于2015年前三季度法人理财业务发展情况分析报告
2015年前三季度我行法人理财通过采取加大考核力度、建立奖励措施、组织营销活动和业务培训、举办推介会、开展旺季营销竞赛活动、网点营销积分以及扩大营销宣传力度等一系列措施，有效推动法人理财和贵金属业务得到持续、快速发展。
一、法人理财业务发展现状及规模
1、积极拓展法人理财市场，有效扩大理财客户的覆盖面。截止9月30日全行共有法人理财客户
2、法人理财产品的销售总量及规模稳步增长。今年1-9月，累计销售法人理财产品
【略】
3、无固定期限超短期法人理财产品继续得到较快发展。在各类法人理财产品中无固定期限超短期法人理财产品继续以其超强流动性、安全稳定性和高收益率的特点，契合了法人客户的理财需求，有
七、措施和建议
分行2015年人民币单位银行结算账户年检工作进度分析报告
根据人行关于开展账户年检工作的要求，分行于，对全行账户年检工作进行了统一部署。截止2015年7月末，全行共年检各类账户xxx户，年检率xx.xx%，超出人行要求进度2.77个百分点。
一、基本情况
1、各类账户年检情况。7月末全行共年检各类账户
二、存在的问题
7月末在全行上下的共同努力下，账户年检工作按期完成人行工作要求，但仍存在一些问题，如行际之间年检进度差距巨大，临时账户的年检率明显偏低，有部分行存在年检流于形式等现象，请各行务必引起高度重视。
三、下步工作建议
1、各行应高度重视账户年检工作，切实加大工作力度，指派专人专责落实此项工作，一定要克服各种困难，通过网上平台、电话、信函、上门等方式从速办理年检手续，
分行2015年一季度对公结算账户发展情况分析报告
09年一季度，举全员之力大抓结算账户扩面工作，账户增量快速推进，账户效益逐步显现。
一、总体情况
到3月末，新开账户完成率xx.88%，排总行第x名，净增账户完成率xx.02%，排总行第
三、账户发展中存在的问题
一季度，全行账户拓展工作成效显著，新开和净增账户较去年同期大幅度提高，市场拓展工作稳步推进，但也暴露出不少问题：
1、全辖的新开账户任务和同业占比目标仍未完成序时进度
四、措施及建议
1、快速扭转新开户未完成序时进度的不利局面。09年整体经济环境的变化，对于今年账户市场拓展工作带来了较大挑战，工作难度和压力加大。面对新的形势，各行应注意做好本地市场和“保增长”政策的受益行业分
分行2015年一季度贵金属业务发展情况分析报告
2015年一季度，我行贵金属业务积极采取有效措施，组织开展品牌金专项营销、贵金属旺季营销、业务培训等活动，使该项业务得到持续发展。现将有关情况分析如下。
（一）总体情况
一季度，全行销售品牌金条（如意金）
（二）各行情况
1、品牌金业务：为加大品牌金营销力度，树立“如意金”品牌形象，提高产品的受众面，分行抓住元旦、春节旺季组织开展品牌金让利促销和“买金藏金在”专项营销活动
2、个人账户黄金业务：随着账户黄金业务宣传力度的日益加大以及该项业务本身所具有的投资理财功能，吸引了越来越多的客户积极参与交易，账户黄金投资者日益增多
（三）存在问题
目前，贵金属业务发展中存在
分行二OO九年代理财险业务检查情况分析报告
为进一步推动代理财险业务发展，确保银保财险业务操作的规范性，分行于2015年8月19日、20日及11月份，分别组织人员赴各管理（A）类支行，按照年初工作要求，对各支行代理财险业务开展情况进行了一次深入检查，了解支行在业务发展中存在的问题，总结、交流财险业务发展经验，为明年业务的发展打下良好的基础。现将有关情况分析如下：
一、基本情况
此次检查采取支行自查和分行抽查、现场检查与非现场检查相结合的方式，共抽查了
二、具体检查情况
（一）代理财险业务台帐情况
被检查的支行均有专人负责代理财险业务，建立了代理财险台帐，并指定专人负责台帐的登记报送。其中余姚支行将财险业务台帐的管理纳入日常重要日程，安排专人对台帐、保单、联系单等资料按月进行分类、装订
分行结算与现金管理专业重点产品应用情况分析报告
为深入了解各行结算与现金管理专业重点产品应用情况，有效推动重点产品营销，实现中间业务收入的可持续发展，为全行重点产品推广决策提供参考，我部组织人员对现金管理、法人理财、贵金属、国内信用证、结算套餐、上门收款等结算与现金管理重点产品应用情况进行了分析。
一、重点产品推广应用情况及存在问题
1.现金管理业务
三、下步工作建议
1. 创新营销模式，加强营销力度。
（1）实行全产品营销模式。各支行可实施投行、存款、结算产品、个金、电子银行等全产品、一体化营销模式，有效发挥工行产品整体优势和竞争力
（3）实施捆绑销售。各支行对签订上门收款协议或者资金归集的客户，应积极营销“账户信使”产品，便于客户及时核对入账资金
上半年国际贸易融资产品分析报告
今年以来，全行上下克服国家宏观调控和人民币大幅升值等导致外贸出口增长减缓、外汇资金紧张等不利因素，加强产品创新、市场开拓和风险管理，国际贸易融资业务继续保持高速增长。
一、业务发展特点
1、总体运行态势良好
2、贸易融资新产品成为业务主要增长点
2014年上半年，贸易融资新产品表现出强劲的增长势头，境外代付、进口T/T融资和出口保理业务等贸易融资新产品的发生额分别为
4、贸易融资加权平均融资期限逐步缩短
自二季度起我行出台了多项措施缩短贸易融资期限，一方面严格控制“付汇理财通”套餐的业务投放和贸易融资业务的融资期限，另一方面对期限不同的融资按不同的标准征收贸易融资安排费
2、保理业务操作有待进一步规范
支行2015年三季度风险管理报告
信用风险
我行信贷业务仍将继续坚持“内控优先、风险可控的前提下，快速发展信贷业务”这一工作思路，深入贯彻国家宏观调控政策和行业政策，强化风险管理，完善内控机制，促进信贷业务持续健康稳步发展。
一、信用风险状况
（一）信用风险整体状况
1、2015年三季末表内外信用风险资产
操作风险
银行是个高风险的行业，如何控制风险、防范风险发生是我们业务管理的重点。防患于未燃所花的精力要远远的少于发生风险后所耗费的精力，风险意识的教育和制度的落实能起到事半功倍的作用
一、制度学习和执行情况：
三季度根据运行管理专业风险管理工作要求，我行由业务管理部组织按月召开营业经理工作会议
二、风险管理检