“票据市场形势与业务发展”座谈会会议材料（单篇）
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共12篇会议发言讨论材料！
目 录
《工商银行票据营业部业务发展情况及业务发展的困惑》
《推行SHIBOR为基准的定价模式，促进票据业务市场化经营转型》
《SHIBOR的推出与票据报价方式的转变》
《理性认识与看待票据市场发展》
《票据业务发展中的问题和建议》
《创新机制对票据市场的借鉴》
《从近年我国票据货币市场发展的新变化看票据市场的发展趋势》
《宏观经济金融政策调控对票据市场发展影响》
《放松管制、开放市场，加快发展票据融资》
《在创新中推动我国票据市场的发展》
《拓宽视角 促进票据市场再发展》
《国内票据市场发展趋势及主要影响因素分析》
支行行长工作会议交流材料–整合资源，提升客户关系管理能力
整合资源，提升客户关系管理能力
一、引入客户关系管理理念，提高持续发展能力
在九十年代初，当时的银行外勤常常把自己的工作定位于消防队员，只要能对（略）
所谓的客户关系管理，就是对客户价值进行科学的分析判断，挑选能创造利润的客户，并（略）
（略）
二、以客户为中心，分层次整合各项资源
路支行对资源的整合主要从明晰部门职能定位、（。。。）。
1、明晰部门职能定位、整合部门资源
“一线为客户服务，二线为一线服务”一直以来被用来表述各业务部门与内部科室的关系，应该说，这一提法在（略）
支行行长工作会议交流材料：努力构建“大个金”的发展格局
支行行长工作会议交流材料：努力构建“大个金”的发展格局，先论述支行个人金融业务面临的挑战与机遇（发展个人业务的条件并不十分理想）；再详述“大个金”格局的有效构建（我们理解“大个金”的概念）；最后谈几点体会（有效的考核方法，使每个岗位员工的积极性都得以充分调动）。
行长会议交流材料
支行行长工作会议交流材料之二
努力构建“大个金”的发展格局
个人金融业务逐渐成为商业银行实现利润的主要渠道，这一点已被大家所广泛认同。在我行，（。。。），其中构建“大个金”的发展格局，建立一种（。。。）的机制，是促进我行个人金融业务持续快速发展的关键。
一、支行个人金融业务面临的挑战与机遇
分析我行的情况，发展个人业务的条件并不十分理想，特别是（。。。）
二、（。。。）
我们理解“大个金”的概念是：坚持（。。。）
（一）及时调整组织结构，适应个金业务转型
（。。。）
个金业务要持续发展，尤其应遵循“二八法则”，强调对优质客户的开发与管理，我们（。。。）
（三）（。。。）
在抓好优质客户的同时，我们提出要改变（。。。），向全方位主动营销转变。
1、在全行树立营销理念。传统的（。。。）
三、几点体会：
1、（。。。），明确个金业务的发展不仅仅是储蓄专业的事，而是全行的大事，把大家的意识都统一起来。
2、（。。。）
要使“大个金”格局得以顺利建设，很大程度上取决于（。。。），使每个岗位员工的积极性都得以充分调动。