小企业金融业务培训课件-中小企业信贷市场营销方法与流程PPT课件
中小企业信贷市场营销方法与流程
1.市场营销
“4P”
市场营销的基本要素包括：
产品（Product）
渠道（Place是分销“distribution”的同意词）
“6P”
市场营销的基本要素包括：
产品（Product）
公共关系(Public Relation)
2.市场细分
市场细分(Market segmentation)是
4.市场营销的决策
公司业务营销流程图
1.客户定位
4.挖掘需求
客户经理要注重对客户需求的分析，做好以下几项工作：
调查——挖掘客户需求的基础
等待——挖掘客户需求的必经过程
如何了解客户的需求
客户的基本需求
如何挖掘客户的需求（以融资为例）
如何创造和引导客户需求
7.后续服务与再营销
客户经理在营销客户成功后，不应
1.客户经理良好的自身素养
沟通技巧
谈判技巧
演示技巧
8、树立优秀的营销理念，优秀理念巩固营销成果
小企业金融业务培训课件-小企业信贷市场拓展与风控案例PPT课件
小企业信贷市场拓展与风控案例
小企业信贷市场拓展与风控案例
优质服务，积聚客户
某汽车饰品公司是农行从小扶植起来的优秀客户，为上海大众公司配套生产商，专业生产座椅面料，在
优质服务，积聚客户
某热熔胶公司是中法合资企业，企业负债合理，产品销售稳定，存贷款及国际结算对我行贡献较大，企业拟新设立
优质服务，积聚客户
A公司是一家专门生产高档家俱的有限责任公司，因城市建设退二进三需要，企业迁扩建，原在我行
优质服务，积聚客户
小企业金融业务培训课件-专业市场融资方案设计要点PPT课件
主要内容
一、总行相关政策解读
二、融资方案设计要点
三、融资方案设计案例
四、几点体会
一、总行相关政策解读
一、总行相关政策解读
选市场
二、融资方案设计要点
基本架构要全
业务背景
基本情况
交易流程
交易模式
二、融资方案设计要点
基本架构要全
融资要素
二、融资方案设计要点
基本架构要全
主要风险点及规避措施
业务收益分析
需要总行审批的政策事项（如有）
二、融资方案设计要点
担保方式要活
要一场一策
往往与审批权限相关
要善于组合
二、融资方案设计要点
管理办法要细
融资方案只是
二、融资方案设计要点
设计起点要高
三、融资方案设计案例 水产品批发市场融资方案
（一）业务办理情况
有关方基本情况
交易流程及交易模式
商户融资现状
1、有关方基本情况
市场经营亮点:
1、行业协会管理有序，对会员约束力强。
3、设立法律支持部负责协助成员收款和处理法律纠纷。
（三）融资方案的主要内容
评级授信
期限、利率及授权