企业文化座谈讨论发言
建设优秀的企业文化，就是要用先进的理念把员工的心管理好，使员工的心往一处想，劲往一处使。集体与个人的关系在过去时常说“大河有水小河满，大河无水小河干”。现在我们必须改变一下这种大锅饭的思想模式，改为“小河有水大河满，小河无水大河干”。在自然界中，由溪水汇成河，小河汇聚成大江大河。如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干涸。同样的道理，在一个企业中，如果每个员工的心都能成为一眼涌流不息的泉水，每个部门都能成为一条为大河供水的小河，那么企业这条大河则会永不枯竭。通过建设“以人为本”的优秀企业文化，可以使每个员工的心都能成为涌流不息的泉水，为我行
新入行大学生岗前培训动员会讲话提纲
7月9日，分行举行了一场新入行大学生岗前培训动员会，为2015年新入行大学生上了一堂生动的岗前教育课。
首先就如何“正确认识银行”进行阐述，指出，银行是经营货币的特殊企业，是[略]，小则差错，大则案件，要求每个大学生做到依法合规、遵章守纪。
其次，要求各位大学生做到“努力经营自己”。刚刚毕业的大学生好比做一碗清汤面，往里面加什么佐料就会成为什么样的面，佐料越好，价值越高，他希望大学生们以后都能成为工行的栋梁之才。如何成才？给了八个建议：一是努力学习，树立终身学习的思想，[略]。七是方圆相济，做事要方，按规
经营诊断情况汇报会议发言 – 加快二级支行、分理处发展步伐
一要在经营转型上多动脑筋。根据年初提出的具体目标和相应措施，在客户面、业务范围扩大的同时，[略]。五要在加快发展上多作贡献。振奋精神、增强信心，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，拓展市场、推进转型、加快发展；坚持“三勤”工作法，勤于思考，注重创新，提高外面营销能力和内部营销水平，形成合力，取得实实在在的转型发展的效果，保持应有的市场份额。
经营诊断情况汇报会议发言 – 队伍建设方面
通过教育培训、结构调整、内部挖潜等手段，使员工的素质能力真正做到与时俱进；在年轻人才培养上狠下功夫，既为他们提供更多的学习培训机会，又大胆压担子，增长其才干，为持续发展提供人才保障；把注意力放在机制的完善上，通过考核、激励的到位，制定具体的目标、落实相应的措施，提高实战能力，着力解决人员结构、素质不适应的问题。
经营诊断情况汇报会议发言 – 经营作风方面
合规经营是基本前提，不能通过违规来追求业务发展。要统一思想，实实在在地拓市场、做业务、干工作、求发展，这不仅是合规经营的问题，也是对干部员工的保护。严格合规经营，不触高压线，确保经营安全；着重解决月末冲高、月初回落，过分依赖时点数的问题，提高优质客户的数量和比重，夯实客户基础。做到合规经营和业务发展两手抓、两手都要硬，不能依靠违规推动业务发展。
经营诊断情况汇报会议发言 – 风险控制方面
要适应大的趋势及时反映，在扩面工作中控制好风险。把握市场与风险的关系，严防船舶修造、水产、海运等行业的突发性风险，把好客户准入关；劣质企业、有潜在风险的，该退的必须退，同时通过调查，做好预案，保证可持续发展。要增强增强员工的风险意识、制度意识、责任意识和自我保护意识，形成人人参与的风险控制格局，确保各项业务的安全、稳定运行。
经营诊断情况汇报会议发言 – 产品创新方面
产品创新方面。要分析产品推广发展的瓶颈和阻力因素，针对不同客户因地制宜营销推广新业务、新产品，逐步用贸易融资替代流动资金贷款，加大基金定投、灵通快线、电话通、积数贷款、存贷通等产品的推广力度。通过深入了解客户、熟悉产品，使工行的产品、服务更加贴进实际、贴进市场，以合适的产品、有效的服务赢得客户，实现银企双赢。客户经理要静下心来，认认真真、扎扎实实熟悉、掌握新产品的性能、要求、优势，真正把新产品作为对外竞争营销的拳头和利器，在其他竞争对手尚未推出相应产品以前，抢占市场与份额。
经营诊断情况汇报会议发言 – 客户挖潜方面
客户挖潜方面。要坚持原则，据理力争，在合规经营前提下，充分挖掘现有客户的各种潜力。着力提高有贷户的存贷比，通过合规手段提高客户的综合贡献度，特别是存款贡献度，消灭存贷比倒挂现象；加强贷款资金监管力度，对发放的项目贷款设立托管专户，落实责任人，定期检查运用情况，挖掘客户的金融资源。要以精细化为工作方法，对各行业发展情况作细致的分析，找准发展方向，积极寻找商机。
经营诊断情况汇报会议发言 – 客户扩面方面
当前不是没有好市场、好客户，而是缺少发现，缺少真正了解市场。要把客户扩面、结构优化作为一项重要发展战略，[略]；在做大同时，采取超常规的措施，充分挖掘大客户的个人金融资源，促进全行个人金融业务、中间业务等的的持续发展。
合规管理座谈 – 做好合规管理的途径
（一）加强合规文化建设
1、合规从高层做起。
[略]
4、主动合规。
5、合规与发展并重。
[略]
（二）完善合规管理框架
1、完善合规管理机制。
[略]
4、加强业务规章建设。
（三）正确处理好几个关系
1、处理好与监管部门的关系。有效互动可以促进外部监管规则的贯彻实施，实现“主动合规”。
2、[略]
5、处理好教育与处罚的关系。