分类： 银行工作调研三（二区）

基层行提升团队竞争力加快发展的反思与启示

基层行提升团队竞争力加快发展的反思与启示

面对当前银行间激烈的市场竞争，基层行作为市场营销的前沿阵地，影响了经营效益的提高,不利于业务的可持续快速发展。为此，基层行领导在加快业务发展中肩负着提升团队竞争力的不可推卸的责任。

二、基层行提升整体竞争力的几点启示

当前，同业市场竞争风云变幻，有些银行也许在残酷的竞争中走向衰亡，有些银行却能在竞争中不断发展壮大。追求核心价值最大化、提高在同行同业中的综合影响力和整体竞争力，这样，才能在金融变革中永不言败。

关于实施全面薪酬管理的战略构想

为了适应薪酬资源演化新趋势的要求，转变薪酬观念，拓宽薪酬管理视野，全面激活薪酬资源，充分发挥薪酬制度激励、稳定、协调、规范四大功能，依法合规调整各种利益关系，推动各项事业健康快速发展，我们提出全面薪酬管理战略构想，供参考。

一、企业文化与薪酬管理

薪酬管理是加强企业文化建设、提升银行核心竞争力的战略性手段。认识和把握薪酬管理与企业文化建设之间的关系，可以拓宽薪酬管理的视野，帮助我们深刻理解薪酬管理的内涵，提升运用好薪酬手段的自觉性。

企业文化与薪酬管理存在着密切的相互作用关系。加强

对推进国有商业银行公司治理改革的几点建议

国有商业银行综合改革的关键是构建良好的法人治理结构。基于商业银行治理的特殊性和我国国有商业银行的自身特点，现阶段国有商业银行公司治理改革应遵循“以内为主、循序渐进”的原则展开，并在以下六个方面有所突破和建树：

在辅助系统中，党组织对治理结构主体系统要有建议、评价与影响权，党组织不宜另设机构，提倡由工会专职人员担任党组织的领导工作。

三、合理薪酬结构，建立报酬与业绩挂钩、风险与责任对称的薪酬制度。不是从所有者的既有的计算收益中直接提取的，所以既不影响所有者的既有利益，又不影响正常的财务运作。

云州之行谈国内贸易融资

[略]，感觉深的还有这些年来他们的创新能力和把握机遇的能力，特别是云州分行去年在信贷从紧的环境中，不等不靠瞄准时机实施“一保四放开”的策略和“E式营销”方法，全面推进了全行融资业务的发展，且为今年的全面发展打下坚实的基础。

[略]。而与此对照的国内贸易量却没有明显变化，内需成为拉动经济增长的重要力量，该行审时度势确定了放开“贸易融资、小企业、票据、个人贷款”等四放开策略

首先，大力发展贸易融资业务，作为开拓新的信贷市场主打。

[略]

最后，大力发展贸易融

浅谈中间业务发展

目前，各家银行已越来越重视中间业务的发展，今年总行也明显加大了对中间业务考核力度，中间业务发展状况对经营绩效的影响越来越大。笔者作为一名基层网点员工，想结合网点的实际工作经验，谈谈发展中间业务的一些想法。

一是提高认识，做好宣传工作。让客户转变观念，培养付费意识是一个长期的过程，需要社会舆论、银行宣传的配合。[略]。

二是加强员工培训，提高整体素质。员工是中间业务发展的排头兵，员工素质能力的提升对中间业务的发展起着关键作用。员工的能力包括对产品的了解和与客户沟通议价的能力。中间业务的发展离不开产品

分行结算与现金管理专业重点产品应用情况分析

为深入了解各行结算与现金管理专业重点产品应用情况，有效推动重点产品营销，实现中间业务收入的可持续发展，为全行重点产品推广决策提供参考，我部组织人员对现金管理、法人理财、[略]、上门收款等结算与现金管理重点产品应用情况进行了分析。

一、重点产品推广应用情况及存在问题

1.现金管理业务

[略]。

3.贵金属业务

[略]。

贵金属业务发展中各行重视程度依然不高，主动营销意识薄弱，行际间差距较大。产品宣传不到位，未能充分发挥公司、个

对规章制度梳理工作的思考

根据法律法规、监管规定和行业准则梳理规章制度是合规管理工作的重要内容，是确保商业银行依法合规和安全稳健经营，有效管理合规风险的重要手段。但是，在规章制度梳理过程中我们发现，银行的规章制度梳理及其管理上仍然存在许多亟待解决的问题。最近，笔者结合丽水分行规章制度梳理工作实践，对规章制度梳理及其管理方面的相关问题进行了分析思考。

一、规章制度梳理工作中反映的问题和难点

今年3至6月份，根据省分行统一布置，[略]，各项业务规章制度更新频繁，并在持续动态变化之中。再加上内设机构的调整、重组和人员变化等原因，使得规章

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