分类： 银行工作调研三（二区）

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内控文化实践之浅见

内控形成一种文化，标准是什么，这是一种很难回答的问题，没有统一答案，[略]。为此，本人在支行一年多对上述内控文化进行了实践并有所体会，想从四个文化要素结合银行工作实践，谈谈个人几点看法。

一、内控理念的力量

[略]，决策性的意志和情感以及对人、处事都决定了内控文化形成的力量和方向。

内控理念的力量产生是两个方面，一是理念概念的力量，[略]，刺激执行到位，经过一年努力，内控理念文化已初步形成。

二、内控制度的力量

内控制度是内控文化第二要素。[略]，也显示了各行处内控管理的风格，它具有一定的创造性。

支行去年在制度大洗牌

支行营业部客户扩面工作的思考

银行与客户的关系，恰似鱼儿和水的关系。无论你是廉价的还是名贵的鱼，离[略]，慢慢的表现出来了。以支行为例，[略]。因此，适当、适时的扩大客户群体的工作，已是我们认真思考的问题了。现就支行贵宾理财中心的客户扩面工作作一分析。

一、部门客户群基本现状

[略]

二、部门目前的业务状况

由于受前面三类客户的限制，以及通过前几年的大量请理“垃圾”客户工作、大力发展和鼓励管理电子银行、自助终端业务的发展，部门现在的业务情况正趋理性发展的良好势头。现金柜口每天业务量在130-160左右，属教为“清闲”状态。于对面的建行比，我行

国内贸易融资业务发展策略研讨 – 国内贸易融资业务发展工作设想 – ppt幻灯片讲稿下载

战略意义—我行战略发展沿革

战略意义—我行战略发展沿革

战略意义—我行战略发展沿革

受宏观调控的影响，固定资产投资增长回落，项目贷款需求受限；中小企业抵押贷款市场趋于饱和，新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此，信贷市场相对需求不足成为长期趋势，发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要，作为我行大力开拓的第三个板块。

战略意义—六个优化

对于国内贸易融资的业务拓展，总、分行领导非常重视，做出了一些明确的指示，总的来说，发

支行中小企业发展现状及金融支持路径探析

为贯彻落实国务院关于加大中小企业金融支持的政策要求，掌握当前国内外经济金融形势对中小企业生产经营的影响，进一步加快区域中小企业信贷业务发展，支行组织开展了中小企业发展情况金融支持的专项调研。

一、区中小企业发展的基本情况

[略]

（三）机会分析。

[略]，鼓励担保公司扩大有效担保范围等。这些为加大中小企业融资力度提供了重要的政策支持。

（四）威胁分析。

1、外部环境剧变，信贷风险积聚。[略]。这些风险在经济下行周期将被进一步放大，并通过银企间的信贷关系传导到金融机构，对商业银行的信贷资金安

新形势下金融党建工作的几点思考

新形势下金融党建工作抓得好不好，从根本上影响业务工作好坏，关系改革发展全局。那么，如何做好新形势下的金融党建工作？我结合[略]，谈几点想法。

一、当前党建工作的出发点和落脚点

抓党建工作，首先要弄清党建工作的出发点和落脚点，这样才能抓住工作的重心。那么，具体到我们国有商业银行，当前党建工作的出发点和落脚点是什么呢？概括地讲，就是[略]。在行内要坚持做积极向上的宣传和引导工作，不能让歪风存在。不负责地发牢骚、说风凉话、拨弄是非等都是典型的歪风邪气，要坚决刹住，要做到好人好事有人夸，歪风邪气有人抓。

二、党员先进性是[略]<

创新营销模式确保产品销售最大化路径探讨

问题的引出：当前商业银行维护客户的方式方法越来越发生质的变化，[略]。本文将从产品营销中存在的问题，创新营销模式的重要性和必要性，以及实现创新营销模式的路径等三方面作一探讨。

一、当前公司产品营销中存在的问题及原因。

[略]

重点产品渗透率不高，导致重点产品对其它产品的拉动作用不够，产品经理不能与客户经理，[略]。营销模式犹如作战中的布阵，搭建得好坏直接影响到销售效果。

二、创新营销模式的必要性

1、[略]

2、[略]，行领导的高度重视，给我们创新产品营销模式提供了基础。

3、[略

发挥网点管理合力加强防范风险

风险管理和内控水平的提高是银行永恒的主题，也是[略]。安全经营是银行工作的生命线，对我行而言，[略]，在各专业部门开展切实有效自查自纠，不断完善内控管理工作机制，切实保持银行“三铁”信誉，做到依法合规经营。

笔者认为近几年，分行依法合规经营和全面风险管理取得的成果有赖于以下三点：

1、发挥 “三道防线”的作用。第一道防线是[略]；第二道防线是[略]；第三道防线是[略]。

2、[略]，重新界定重要岗位，对基层网点负责人、客户经理、会计检查人员等关键岗位，[略]，防止操作风险高发点。

3、[略]，对基层

当前房地产市场形势分析

2014年以来，房地产市场经历了冰火两重天，从08年的极度低迷到09年的极度火爆，大家从媒体的报道和身边的亲生经历可以感受到这一点。2015年全省1至5月份，[略]。根据省统计局数据，全省5月份新建房价格比上月上涨0.9%，其中住宅价格比上月上涨1.1%。

从我们熟悉的杭州房地产市场的数据来看，[略]。其中可售住宅套数仅为7512套，已低于房地产市场高峰期2016年的8600套。

以上数据表明，房地产市场从今年一季度的“有复苏迹象”迈向了目前全面复苏。从近期的[略]。狄更斯在《双城记》的开头写道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。 这句