钻难点就是攒效益、赢市场就是赢士气——xx支行竞争xx中学贷款项目案例
一、背景
我们xx支行自年初迁移新址后,便遇到了严峻考验。一是竞争环境异常激烈，附近有10多家金融网点，已先入为主；二是受国家宏观调控影响，资金规模趋紧。在没有天时地利可借的情况下，我行没有退缩和气馁，积极寻求发展思路，并坚信：只要人心齐、目标明，再难的关也能攻克。通过半年来的努力，各项工作已呈现了良好的态势，[略]。其中，xx中学贷款项目就是我行的成功营销案例之一。
二、分析
要发展，就要做大市场。年初，[略]。同时，我行作为一个区域内的银行，要在xx区树立一个服务全区
全盘结合实效营销——支行成功营销慈善总会案例
一、概况
2004年4月末，xx县慈善总会筹备组成立。xx支行第一时间获得消息，一方面积极联系县委县府及慈善总会筹备组，深入了解其需求，一方面根据其具体要求着手策划、制订营销方案。五一假期一结束，便拿着为之量身定做的捐款收款方案与有关部门协商。5月10日，xx支行成功获得县委、县政府和县慈善总会的信任，成为县慈善总会的开户行，并于5月17日开始捐款收款工作。在短短的40天内，加班加点，提供优质服务，共接受慈善捐款1200万元，接待捐赠单位和个人达到1150人次，受到慈善总会、县领导和捐款人士的一致好评。