分类： 银行开口营销经验谈（二区）

一笔汇款引发的营销个案

周日的下午,大厅的客户人潮渐渐退去。这时，[略]客户答道：“我要汇8000元钱到镇江，给我一张汇款单。”

我微笑着问客户：“[略]，那样可以优惠一半的手续费”。

[略]，而且现在我们办卡还有礼品送，况且现在人少，很快就办好了”。

填了一半的客户停了一下，说道：“那就办一张吧。”[略]！而且现在网上办业务还可以抽奖，大奖是笔记本电脑”。

[略]，作为大堂经理，我们应该抓住每一个营销机会，在做到因需供求的同时，尽可能地[略]，提升客户的综合贡献度和对我行的依存度。

我的保险营销成长经历与体会

第一次接触保险产品是在保险公司的营销员给我们上培训课时。众所周知，保险在我们[略]，我想：如果一个产品连自己都说服不了自己，如何去说服别人购买呢？

就这样，[略]。接着，就递给她一份宣传折页。客户经过短时间的考虑，然后填写了保单，就这样，我的第一张保单就出来了。

从那以后，[略]，迅速地录入到银保通系统中，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行，否则一磨蹭的话就容易跑单了。

[略]。经过一段时间的磨练，我营销保险变得越来越得心应手，保险已成为我在临柜开口营销中的主推产品。

开口营销一年感悟

自去年营业部实行柜面开口营销活动以来，[略]，排支行前茅。在此，我想简单地总结一下自己一年来开口营销的体会和感悟。

首先，我觉得要开展营销，[略]，从不吝啬自己的微笑。因为我坚信：保持良好的心态，养成微笑的习惯，是成功营销的第一步。

其次，必须熟练掌握各类业务知识和产品知识，这是我们[略]，这样跟客户交流时就能多一些底气和自信，营销的成功机率自然也就随之提升。

再次，[略]，进而提升客户对我们的信任度，才能与客户建立起更长久的关系。

最后，[略]，我会帮他们关注产品到期日或基金净值，并适时通知客户，这样会让客户觉得他是被重视的