对我国商业银行建立多层次营销渠道的几点建议
摘 要：当前，银行业进入了竞争空前激烈的时代，营销渠道成为商业银行经营成败的关键。目前，我国商业银行还存在磁卡设置不科学、不灵活，组织机构臃肿，以及营销渠道无特色等的问题，而此时多层次营销渠道的建立就对银行未来的发展有着重大的意义。本文就从营销渠道的定义及分类出发，结合建立多层次营销渠道的重要性，分析目前我国商业银行营销渠道存在的问题，并对此提出建立多层次营销渠道的几点建议。
关键词：商业银行 多层次营销渠道 建议
随着我国加入WTO的过渡期已结束，以及《外资银行管理条例》的正式颁布实施，【略】，而是
我行在廿山区域内的市场营销优劣势比较与分析
[摘要] 目前，我国银行业体系架构呈现出“寡头主导，大、中、小金融机构共存”的竞争态势，大型商业银行须监测寡头竞争市场的经营环境、同业竞争对手动向以继续保持市场领先地位。作为大型商业银行的分支机构，工行廿山支行在积极推进战略转型、锐意提升核心竞争力的背景下，【略】
[关键词]优势；劣势；比较分析；竞争；市场
在当前金融危机影响逐步消退，经济逐步企稳走高的背景下，【略】，具有重要的战略意义。
一、以市场营销战略为切入点提升支行核心竞争力
市场营销战略是支行未来发展的方向、大
基层行市场营销客户心理策应原则和思路
基层行要分析本行的优势，[略]。并在此基础上，根据市场金融需求明确本行的市场定位，从而在方向上能保持与客户心理趋向的同向性。
以客户心理满足度为立足点进行经营目标和制度的设计。[略]，把客户目标作为的第一经营目标，有利于正确处理发展中的战略关系，从而有利于稳步发展。
认真做好金融产品的宣传。客户的心理满足在很大程度上受外界的影响，而心理趋向的变化往往受金融产品的宣传。实际上，基层行客户消费金融产品行为早在消费行为发生前就开始了。对潜在客户必须通过广告宣传，使其了解、认知、需要、进而消费，才能完成银行金融产品的营销。因此，[略]，如有
基层行区域特色企业文化建设的思考
摘要：当前，[略]，这样才能更好地融入区域经济发展大潮，获得更好的发展机会。本文拟结合基层行企业文化建设现状，谈谈基层行建设区域特色企业文化建设的重要性和对策。
关键字：基层行 区域特色 企业文化
引言：企业文化是企业在长期经营管理实践活动中形成的、并被员工普遍认同和遵循的价值取向、经营理念、思维方式、行为准则、作风习惯、精神风貌及企业外部形象的总称。[略]，实现有效的经营管理和思想的高度统一，齐心协力谋求发展。
一、基层行建设具有区域特色企业文化的重要性和必要性
以A支行为例，A是一个全国经济百强县
论品牌客户服务体系的五大关系
品牌的客户服务体系，其背后一定是包括有科技、规范和文化的内涵，如何发现和利用这些内涵呢？笔者结合基层行品牌客户服务体系的案例，认为需要处理好以下几个方面的关系，当这些关系[略]，否则就难以形成真正的品牌客户服务体系。
一、品牌特性的客户服务体系与企业文化建设具有不可分割的关系。[略]；品牌的背后是文化的内涵积累，品牌的周围是文化电波的辐射。
[略]
二、[略]，全程服务的特性是文化的渗透和产品的服务；由此引发和需要实现一种理念――沟通零距离，服务无止境。其内涵及特点：
1、[略]，当沟通零距离的前提、目标设定以后，
持续服务小企业市场―小企业营销策略研究
全市企业（不含个体工商户）近2.2万户，其中中小企业占99.9%。中小企业客户群十分庞大，正日益成为经济发展的重要力量。
一、结合实际 确立目标
在此基础上，编制实施了《中小企业信贷业务发展三年规划》，取得了较满意的成果。
二、完善机制 促进发展
1、实施利率风险定价机制
4、强化专业人员培训机制
为提高信贷从业人员拓展小企业信贷业务中的市场营销能力和风险识别能力，多种形式和多样内容的专业培训，有效提高了信贷人员业务
实施中小企业战略营销
战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。战略营销选择的核心是对客户群的选择。世界营销专家史蒂芬·E·黑曼有一个著名的8020原理，即20%的客户创造了企业80%的利润，而利润又能使企业的资源和能力发挥最大的效益。在银行业中引进战略营销理念可以有效细分市场，寻找并发现适用于金融产品的目标客户群，进行重点锁定和精确营销，实现适应市场的金融产品不断更新和银行营销能力的持续提升，使银行有限的资源和营销能力发挥最大的效益。本文引用相关数据，试图从银企双方的角度阐述了浙江中小企业的现状、金融业务需求和存在的问题，解析