分类： 支行个人金融业务发展研讨专题（二区）

居安思危 大力发展我行个人信贷业务之浅见

今年以来，（支行个人金融业务发展研讨专题）。而且在今年以前，（支行个人金融业务发展研讨专题），我行的还款压力也随之明显增加。因此（支行个人金融业务发展研讨专题）。

一、（支行个人金融业务发展研讨专题）。纵观目前已出让的几块地来看，我行和广和房开公司的合作尤为重要，我行必须以最大的努力争取该公司方门街房开项目，尽早主动地和上级行沟通和营销，力争项目能顺利审批和放贷。如果该项目能成功，

浅析如何提升我行的业务竞争力

当前，（支行个人金融业务发展研讨专题）。如何提升我行的业务竞争力，从而提高我行的业务市场份额，是每一个工行员工应该思考的问题。

我认为导致近几年我行业务竞争力下降、（支行个人金融业务发展研讨专题）有以下几个方面：

1、网点竞争力弱、业务辐射范围小

随着近年来城市化进程的加快，（支行个人金融业务发展研讨专题），直接影响我行的储蓄存款今年来的市场占比没有

夯实基础管理工作合力提升网点竞争力

存在的问题：

1、（支行个人金融业务发展研讨专题）

2、电子银行产品完成较好，但理财产品，特别是（支行个人金融业务发展研讨专题）。

3、（支行个人金融业务发展研讨专题）

4、网点员工综合业务素质普遍不高，（支行个人金融业务发展研讨专题）。

采取的措施：

一、多措并举做好客户关系维

对如何提高我行个人市场竞争力的思考

当前，在经济环境跌荡起伏，县房地产持续升温，大量定期存款流入房市，同业竞争日益加剧的新形势下，如何提高个人市场竞争力，（支行个人金融业务发展研讨专题），成为亟待需要解决的问题。笔者对如何提高我行个人市场竞争力进行分析和探讨，以供参考。

一、影响我行个人市场竞争力的原因分析

笔者认为：我们要想赢得个金市场竞争主动权，（支行个人金融业务发展研讨专题），加快“大个金&rdquo

提高我行个金业务竞争力策略的探讨

行个金业务发展有过辉煌，也有过彷徨，（支行个人金融业务发展研讨专题），我认为主要从以下四个方面踏实工作，我行个金业务一定会得到全面的发展。

一、找准营销目标，扩大基础客户群。

公务员等优质代发客户群的制高点被他行抢得先机、（支行个人金融业务发展研讨专题），选择精确的目标客户、适合的产品和扎实的工作措施，层层推进，重新夺回领先的市场地位。

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大力发展电子银行提高多渠道服务能力

渠道是银行竞争力的一个重要因素，（支行个人金融业务发展研讨专题）,尚未全面形成多渠道的经营模式。

从单渠道到多渠道, （支行个人金融业务发展研讨专题）,没有纸质凭证,直接同网络或者主机联系进入到中后台,一下子就办完业务了。

我行目前离柜业务渠道主要有自动存取款机、自助服务终端、网上银行、WAP手机银行和电话银行等。

一、多渠道服务是社会经济发展

重视网点排长队现象未雨绸缪迎旺季

再过一段时间，（支行个人金融业务发展研讨专题）。但是与旺季相伴的排长队现象让人记忆犹新。如何改善缓解这一现象，进行一些粗浅探讨。

一、银行服务排长队原因分析

（支行个人金融业务发展研讨专题）。分析其主要原因大致如下：

1、代理业务日益增加，银行成为社会各单位的出纳

在过去，（支行个人金融业务发展研讨专题），工资奖金、水电杂费

整合资源 调整结构 促进个贷业务稳步发展

（支行个人金融业务发展研讨专题）。如何在新形势下把握个贷业务的发展节奏，对我行的经营起到举足轻重的作用。本人就个金业务的资源、个人贷款的结构等方面谈几点想法。

一、个人贷款业务的现状

1、个人贷款业务结构

项目
年初余额

从上表可以看出，（支行个人金融业务发展研讨专题），特别是个人经营性贷

实施个人金融业务发展战略 实现第一零售银行目标

人金融业务的发展水平，（支行个人金融业务发展研讨专题），实现市场占比第一的目标。从而重塑我行第一大行的形象，打造当地最受客户尊敬银行。

将个人金融业务作为我行经营的战略重点的意义:

一、这是（支行个人金融业务发展研讨专题）

二、这是个人对财富追求的观念也发生了巨大的变化决定的: （支行个人金融业务发展研讨专题）

关于全面推行个人客户服务精细化管理的思考

支行个金业务的出路在哪里？如何凸显我行的核心竞争力，（支行个人金融业务发展研讨专题）。只有这样才能真正发挥网点在个金业务发展中的主渠道作用，提升服务质量，提高优质客户维护能力，实现网点的业务、效益双增长，改变我行网点竞争力不强的局面。

个人客户服务精细化管理精髓是我们的网点核心竞争力项目，前者是后者的深化和充实。回顾支行（支行个人金融业务发展研讨专题）实施核心竞争力项目以来所取得的