分类： “提升核心竞争力”专栏（二区）

适应县域金融竞争发展新形势-分行全面提升发达县域支行核心竞争力

近年来，（略），对经济发展起到强大的支撑作用，也为银行业的发展带来丰富的金融资源。
2016年以来，分行根据县域金融资源的分布特点和应对同业竞争的迫切需要，（略），同时扩大网点业务范围，提升网点的经营层次和服务功能，进一步延伸分行在发达县域的经营触角和竞争阵地。

一、分行县域支行管理体制改革有力地推动了各项业务的发展，扁平化管理的优势正逐步显现

分行以动车文化推进企业文化创新

动车又名和谐号，它的动力装置除了主动力车头外还分散安装在部分车厢上，因为动力装置分散在整个车厢（略），就是希望在转型发展的关键时期，使自己能像动车一样实现转变，使每个人、每个部门都有动力机制，朝着共同目标高速前进。

先进文化为分行的前进道路指明了方向，注入了强劲的内生动力。 2015年以来，面对复杂严峻的经济发展环境，分行各项业务保持了稳定快速的发展，首次实现了（略）

一、动车文化内涵：

实施“理财+信托”政府主导投资项目资金筹集方案-分行创新推出区域性理财产品 有效提升竞争力

2014年下半年以来，（略），取得了良好的社会和经济效益，巩固了 银行金融创新的同业领先地位。
一、“理财+信托”方案的基本框架
“理财+信托”方案从根本上看是一种“大搭桥”的金融产品。（略）
分行通过发行理财产品募集

分行致力打造本地区“第一贸易融资银行”

近年来，（略），在打造本地区“第一贸易融资银行”的道路上成功迈出了坚实的一步。
（略）

一、统一思想，提高认识，明确国内贸易融资业务发展战略
（略）；三是坚持以产品创新推动业务发展。国内贸易融资业务整体风险控制目标是：贸易融资不良率不超过2%，信用证垫付率不超过0.15%。

二、锁定目标客户，开展针对

分行紧抓深港澳一体化契机 代理见证开户业务遥遥领先同业

近年来，（略），以提供“一站式”全球综合金融服务的资源优势，吸引了一批有移民、留学、港股投资、贸易结算需求的中高端客户，提高了中高端零售市场核心竞争力。

无论是个人还是单位，（略），而分行的代理见证开户业务就可以使得客户的相关需求就地得到满足，为客户节省大量时间和费用。代理见证开户业务有效打通了境内外机构的联系，为开展境内外联合营销提供了有效手段。

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分行有效降低客户投诉率切实提升核心竞争力

2014年以来，分行在降低客户投诉、提高服务质量方面措施得力，效果显著，在社会中树立了良好的形象，有效提升了分行的核心竞争力。（略）

一、注重管理，提升服务质量层层落实

（略），进一步明确落实各项服务工作，责任到岗到人，按照银监会有关奥运服务要求精神，制定了24小时应急处理机制，实行了一把手负责制，及时处理各类突发问题和疑难问题。

二、注重规范，积极倡导投

分行围绕创新主线提升核心竞争力

上半年，分行各项工作扎实推进，主要经营指标实现时间过半，任务过半。尤其是在国家出台加快发展现代服务业和先进制造业、建设国际金融中心和航运中心的重大背景下，分行解放思想，转变观念，紧紧围绕创新主线，着力拓展机构业务、理财业务、国际业务三大空间，有效提升核心竞争力。

（一）加强与保险、期货、证券、信托公司的合作，拓展机构业务发展空间。
首先，扩大与同业机构的竞争优势。一是发挥与保险公司的业务合作优

分行圈定企业年金“势力范围” 牢牢占据同业市场第一地位

（略），该行企业年金账户管理和托管业务均占据了市场55%的份额，居同业市场首位。

一、实施“一把手工程”，自上而下全方位开展营销

为做好企业年金的营销工作，分行实施“一把手工程”，从营销高层入手，力求达到事半功倍的效果。

1、超前投入紧抓发展先机。一是提高思想认识，（略）

分行精细管理精准营销 法人理财业务百尺竿头更进一步

自总行年初明确“做大法人理财客户群体，优化法人理财客户结构”指导思想以来，（略）。分行法人理财业务余额同业占比高达80.3%，牢牢保持同业领先地位。

一、明确理财业务重要性，寻找理财发展新突破

一是（略），帮助支行正确认识到法人理财业务具有避免存款被他行分流、提高融资创新水平等特点。

二是提高法人理财业务考核占比。为了更好

分行领军同业全面提升核心竞争力

核心竞争力是推动可持续发展的内在动力。2014年，面对经济环境快速变化、竞争压力日益加大、发展任务异常繁重的新形势，分行以（略），同业领先地位得到了进一步巩固，核心竞争力水平稳步提升。
一、主要业务同业竞争发展能力进一步巩固和提升
（略）
利润总额明显高于同业水平。（略）。利润平稳增长，增速较建行高36个百分点。
二、科学发展为竞争力提升注入强大动力