分类： “提升核心竞争力”专栏（二区）

分行找准存款与产品营销“最佳平衡点” 提升个金业务竞争力

由于储蓄存款与个金产品具有一定的重叠性和替代性，所以在日常经营中两者往往会出现此增彼减、此升彼降的现象，从而被视作个金业务发展中的“两难”问题。

面对“两难”的困扰，分行始终坚持练好储蓄存款这项“基本功”，（略），以及各商业银行抢夺存款更为激烈的情况下，实现了从“两难&rdqu

分行推进区域分类管理提升竞争和发展能力

省位于我国经济、科技综合实力最强的长三角区域，作为总行全面提升、率先发展的核心区域，必须紧紧围绕总行区域发展战略目标，立足省内各地区经济发展的新特征，研究探讨提升竞争和发展能力的策略。

一、省区域经济金融发展的现状和特点

近年来，经济实现了又好又快发展，（略）。总体来看，经济发展具有以下特点：

一是（略），全国排名保持第四位。

二是（略

分行加快发展“两小”贷款 以信贷结构分散化推动信贷结构优化

优化信贷结构是保持银行经营可持续发展的前提。针对省是中小企业大省的经济特征，分行近年来通过加快发展“两小”贷款（即小企业和个人贷款），以信贷结构分散化，推动信贷结构的优化，取得积极成效。

得益于小企业、个人贷款的快速增长，分行信贷结构得到进一步改善：一是“两小”贷款比重大幅提高。截至今年4月末，（略），而且小企

分行积极实施专营模式 做大做强小企业金融业务

2015年，分行以实施小企业金融业务“专业化经营、系统化管理、个性化考核、立体化营销、最优化流程”的“五化”专营模式为抓手，加快业务发展步伐，做大做强小企业金融服务，成绩斐然。（略）
一、坚定信心，始终把发展小企业业务作为该行的战略抉择。面对金融危机对经济发展带来的巨大困难，（略）
二、（略），并通过实行小企业审批人员派驻制，确保专营机构

分行大力发展投行业务 同业地位持续领先

分行投资银行业务收入自2016年以来已实现同业占比“三连冠”，今年该行再接再厉，（略）。在同业竞争中，该行继续以 %的市场占比居同业首位，重组并购顾问、资产证券化顾问、结构化融资顾问、直接投资顾问等单项重点产品收入也以绝对优势在同业中高居首位。

在收入增长的同时，该行继续抓住时机，调整业务开展方向，进一步优化收入结构，（略）。该行主要经验做法如下：

一、强

分行不断提升机构业务竞争发展能力 巩固扩大领先优势

2015年，分行坚持“提升竞争发展能力、巩固扩大领先优势”的工作主线，努力开拓优质市场，着力提升服务水平，机构业务市场竞争力不断提升，（略）。该行主要从以下三方面提升机构业务核心竞争力：

一、把握机遇夯实基础 促进政府机构业务持续稳步发展

（略），不断拓宽思路，发展新客户，开辟新的增长空间。

一是积极开展“抢抓

稳健过冬 赢在管理-分行资产质量跃上新台阶

200x年在面对经济下行的复杂环境，特别是以外向型为主的经济经受较大考验的情况下，（略）。分行树立“赢”的思想，通过六项措施提高资产质量，向管理要效益。该行六项具体措施如下：

一、看得清：该行系统分析排查，分门别类分析，看清楚风险集中的行业、区域、客户、品种，做到信贷风险情况了然于心。

一是对房地产、电子信息等受经济周期波动影响较大的行业和贷款额大、风

分行研发投资银行新业务 全力提升核心竞争力

为践行国务院关于滨海新区金融创新先行先试指导思想，（略），位居中间业务收入占比第一位。

一、以创新促发展，实现投资银行业务跨越式发展
近年来，（略），以及高端投资银行项目――“票据+信托”（零售型）、“PE主理银行业务”、“OTC市场合作伙伴”、“并购重组顾问”。“天玑系列&

分行多措并举 推动小企业信贷业务跨越式发展

2015年分行按照总行“分步实施、梯度推进、重点发展”的思路，进一步强化小企业业务专业化经营管理模式，充分发挥专营机构作为小企业信贷业务核心载体的作用，小企业信贷业务取得跨越式发展。截至6月末，（略），增量、增幅均居同业前列。

一、认真贯彻总行关于做好小企业信贷业务的指示精神 坚持做到四个到位

发展小企业信贷业务，（略）

2010

分行大力发展国际业务 全心全意服务客户

2015年，（略），国际业务继续保持良好的发展态势，市场份额和市场地位得到进一步提升。

（略）

一、狠抓目标客户营销 全面提升市场占比

1.精心筛选目标客户，（略），占全部国际贸易融资累计发生额 %，为国际贸易融资业务持续快速发展做出较大贡献。

2.深化内外联动,进一步提高国际业务发展水平。（略）

3.以留学金融服