分类： “储蓄存款营销”专栏（二区）

分行全力以赴抢抓储蓄存款市场份额

为确保实现全行储蓄存款增量月度、季度、年度市场占比第一的工作目标，（略），督促全行切实抓好储蓄存款增存工作。

一、（略），自三季度起，对储蓄存款占比排名与二级分行下达计划目标相差一个位次以上的机构，对相关责任人分别相应下浮其季度和年度绩效考核位次。

二、组织力量，迅速行动。一是全行上下要密切关注当前竞争趋势，（略），扩大存款来源；四是对欲转出我行的大额储蓄客户，各行要早预防、早挽留，以

青云支行立足网点提升储蓄存款市场竞争力

（略），立足网点客户做足文章，不断提升储蓄存款市场竞争力。截至8月10日，该网点的储蓄存款余额比年初增长了 万元，超额完成上级行下达的全年储蓄存款任务。该行的做法是：

一、重视客户满意度，化解客户排队难题。（略）

二、挖掘客户潜力，积极拓展离柜业务。（略）。二是挖掘中小客户的投资潜力，以定期存款一本通业务吸引中小客户关注，得到广大客户的积极响应。

三、（略）

分行营业部新城支行深挖潜力发起储蓄存款营销新攻势

分行营业部新城支行认真贯彻落实上级行关于加快储蓄存款业务发展的工作部署和要求，动员全行力量打好储蓄存款大决战，巩固和扩大储蓄存款市场份额，进一步提升个人金融业务的核心竞争力和持续发展能力。

一、抓好思想灌输，增强员工揽储主动性。（略）、潜力客户不放过”的营销工作要求，紧紧围绕“积极推介、优质服务、提质增效、深挖潜力”的工作方针，多渠道、全方位地拓展储蓄存款

分行挖掘中高端客户资源力促储蓄存款增长

针对上半年储蓄存款增量同业市场占排位落后的不利局面，分行积极研究对策，把中高端客户作为同业竞争的关键，多举措深挖中高端客户资源，不断扩大优质客户群体，提高优质客户覆盖率，进一步夯实储蓄存款业务基础，推动储蓄存款稳步发展。

一、完善考核机制。为进一步稳定和扩大中高端客户资源， （略），同时与网点负责人年度考核挂钩。通过加强考核促进支行、网点将挖掘中高端客户作为工作的重中之重，为中高端客户的拓展增添了筹码

广东肇庆德庆支行抢先主动定向营销 实现储蓄存款同业第一

今年来，（略），做到抢占先机抓主动，奋力营销争市场，取得较好的成效。至6月末，该行储蓄存款比年初净增 万元，创历史最好成绩，同业占比高居第一。该行的具体做法是：

1、立足“早”字抓主动。该行按照市场占比第一的工作目标，（略）

2、积极开展定向组合营销。（略）。仅第二季度，该行个人吸储超300万元的员工占全行人数的50%。

支行提升网点核心竞争力 实现储蓄存款快速增长

支行紧跟总、省分行工作思路，积极引导全行员工增强责任感和使命感，（略），为完成全年工作任务打下了扎实的基础。

一是加大考核力度，抢先抓好冲刺营销工作。为切实抓好储蓄存款工作，（略），将压力有效地转化为动力，进而充分调动全行员工营销的积极性和主动性。

二是对客户进行贴身维护和跟踪营销，（略），有效推动了存款增长，提高了同业占比的份额。

三是（略）

支行众志成城开展拓户工程 迅速扭转储蓄存款落后局面

今年以来，支行高度重视储蓄存款工作，落实各项有效措施，积极调动全行员工积极性，特别在三季度储蓄存款冲刺中，该行上下全力奋战，以“拓户工程”为导向，迅速扭转储蓄存款落后局面。截至（略）。成绩来之不易，全行众志成城，打好储蓄存款漂亮一仗。

一、及早部署与动员，激励考核齐到位。全行统一“存款为立行之本”的高度认识，年初、季初早部署、早行动，做到意识

支行创新思路 争存揽储再创佳绩

为了克服今年股市、基金低迷所带来的不利影响，支行不断加强业务创新，根据客户需求，推出了“银行卡+网银+理财+N”的服务方案，夯实了储蓄存款基础，有效争揽了储蓄存款：截至2015年9月30日，该行人民币各项存款余额达 万元，比年初净增 元。

一、加强执行力建设，落实考核制度。（略）、理财产品人人熟悉，将存款任务层层分解，充分调动员工的积极性。

二、加强服务意识，提高

长安支行四战略全力争抢储蓄存款市场

长安支行面对同业竞争激烈的严峻形势，紧紧围绕“以客户为中心，以效益为中心”的策略，以客户为切入点，大力实施四大战略，抢抓优质市场资源，力促储蓄存款工作协调、快速、稳健发展。

一、积极实施“客户挖潜”战略，促业务规模增长。一是重点抓好高端客户维护。（略），主动联系，上门拜访，说服其开户公司同时代发工资。对于特别优质的企业，将增加离行式柜员机作为附加服务，让企业

分行五项措施强力做好当前储蓄存款营销工作

为不断扩大储蓄存款市场份额，甘肃张掖分行继“营销促发展”活动之后，从五个方面进一步采取措施，大力抓好储蓄存款和代理基金营销工作：

1、切实加强个人中高端客户的维护管理工作。（略），向5-100万元的中端客户营销理财金帐户、牡丹贷记卡、代理基金、第三方存管等重点产品，进一步提升我行产品对个人中高端客户的覆盖率。对流失的中高端客户必须跟踪流失原因，争取客户回归，同时带动引导他行中