分类： “储蓄存款营销”专栏（二区）

分行全行动员 全力夺取储蓄存款同业领先地位

（略）。分行针对7月份我行储蓄存款余额、累增额市场占比落后农行的被动局面，全行总动员，紧盯同业，强化措施，全力增存，奋力夺回存款大行地位。

一是（略）

二是高度重视代发工资业务，稳定客户增加存款。（略）

三是进一步强化市场占比意识和效益观念。（略），用我行银行卡、电子银行、黄金业务、人民币理财专属产品等优势业务吸引、挖转他行优质客户，全力扩大目标客户特别

新城支行做好储蓄存款工作的几点典型做法

新城支行强基固本、深挖潜能、力促储蓄存款稳健增长

2015年新城支行认真贯彻落实分行个人金融业务会议精神，（略），增长额名列全区一级支行第四，日均余额68714万元，较年初增长3048万元，较上年同期增长1290万元。

一、明确定位，强化领导，推动储蓄存款增长。

（略），进一步增强了网点员工的捆绑营销意识。我行还按月公布全行员工的揽存成绩，让每一位员工了解自

分行克服不利因素加大储蓄存款营销力度成功实现双“第一”

上半年，（略）；储蓄存款余额在当地四家商业银行同业占比为31.04%，在 当地四行排名第一；增量同业占比为41.3%，在 当地四行同业排名第一。

一、（略）

二、（略），活动成效显著，取得了上半年，我行储蓄存款增量、存量同业份额第一，超第二名建行多增 亿，较一季度扩大了同业份额的战果。

三、突出重点，储蓄、理财产品销售

分行克服不利因素加大储蓄存款营销力度成功实现双“第一”

上半年，（略）；储蓄存款余额在当地四家商业银行同业占比为31.04%，在 当地四行排名第一；增量同业占比为41.3%，在 当地四行同业排名第一。

一、（略）

二、（略），活动成效显著，取得了上半年，我行储蓄存款增量、存量同业份额第一，超第二名建行多增 亿，较一季度扩大了同业份额的战果。

三、突出重点，储蓄、理财产品销售

支行狠抓储蓄存款营销成绩斐然

今年以来，支行通过狠抓落实各级个金业务工作会议精神，不断创新营销方式，（略），完成任务161.66%，位居全市前列。

一、（略）

二、深入挖掘客户资源，坚持“走出去”原则，对大型特约商户、房地产开发商、财政部门、汽车经销商等重点客户行领导带队亲自走访维护，（略）

三、大力发展代发工资业务，截住储蓄存款源头。该行营业部与对公部双线协调，积极配合，

分行四措并举力保提升储蓄存款市场份额

当前储蓄存款同业竞争日趋激烈。为抢占先机，争取主动，巩固扩大储蓄存款同业市场占比。分行审时度势，调整策略，采取落实四项措施，大力组织营销储蓄存款，确保按时完成目标任务。

一是（略）

二是加强部门联动，狠抓批量储蓄。（略），要求各行在每周一上午12：00前将上周揽储明细报送市分行个人金融业务部。

三是强化考核激励，全员发动营销。（略）

四是

新华支行誓破坚冰全力抓好储蓄存款争揽工作

今年以来，新华支行面对储蓄存款面临巨大压力，以及存款竞争日趋加剧的现状，紧紧围绕地域优势特点，理顺营销管理机制，找准市场营销的着力点，奋力实现储蓄存款业务的突破发展。

一、自上而下高度重视，（略），要求后台人员通过notes上报储蓄存款每日变动情况，采取按日通报、按月总结、按季考核的办法，加强存款监控考核工作，每日监控全行存款涨跌情况，及时总结经验，同时发现、纠正存在问题，加快存款工作进度。

支行深化服务措施确保储蓄存款增量同业第一

今年上半年，（略），在稳老户、拓新户、强服务等三个方面做文章。由于措施具体、责任到位，从而使支行7月份储蓄存款净增额继续在同业占比中领先，在岳阳分行各行处中位居第四。

该支行的主要做法是：

（一）把稳住老户存款作为临柜服务工作中的核心与重点。（略）。一边把稳住老户存款作为临柜服务工作中的核心与重点，要求所有临柜人员做到熟悉客户的资金动向和理财要求，加强与客户的联系与交流，适时为

支行依托储蓄存款增长提速个人理财产品营销

（略），在认真研究了解客户对理财产品需求的情况下, 采取有效措施，拓展营销渠道，有效地推动个人理财产品业务健康发展，加速了个人理财产品营销进度，截至10月末日该行营销个人民币理财产品突破 万元，完成市分行下达全年任务的 %。

一、 重视理财产品营销。（略），对优质客户逐户上门营销，宣传理财产品具有收益高、流动性强、风险小、操作方便等特点，为提速理财产品的营销打下基础。

二、加强

支行五项措施推动储蓄存款快速发展

今年以来，为进一步抢市场、增份额，推动储蓄存款增点进位，支行上下齐心协力，抓服务、抓营销，储蓄存款保持了稳定增长的势头。截至7月末，储蓄存款比年初净增 万元，完成年度计划的93%，序时进度的 %，位列 行前茅，完成情况创近年来最好水平。

一、突出储蓄存款核心战略地位，确保同业增位。

个金业务，储蓄为本。（略），全行人员每季拿出200元用于业余揽存专项考核，按月考核、按季兑现，只惩不奖。