分类： “储蓄存款营销”专栏（二区）

新区支行大力拓展优质客户群体 储蓄存款实现快速稳定增长

今年以来，（略），完成分行下达任务的 %，

一、出台维护方案，建立工作机制。

（略），并对优质客户实行分级区别管理，对于不同层级的客户采取不同的关系维护方式、内容和频率。

二、（略）

三、拓展新市场，营销新客户。

（略）

四、理财与储蓄互动，（略）

五、启

分行勇闯储蓄存款攻坚战阵全力冲刺半年度目标任务

分行贯彻总行储蓄存款工作视频会议精神，关注同业竞争新动向，分析辖区储蓄存款形势，理清思路，采取措施，勇闯存款攻坚战阵，奋力冲刺半年度目标任务。

一、（略）。落实网点提升计划，进一步明确阶段性目标，强化以贡献为标尺的考核分配办法激励士气。

二、（略）；开拓要素市场营销，结合当地各类商品交易、新型消费品、现代服务业等新型要素市场，壮大个人客户规模，增强个人金融业务发展后劲。<

支行储蓄存款超常规发展的五妙招

近几年来，在（略）

妙招之一是强营销。（略），其中个人客户经理就新增了9名，3名理财经理，6名个贷经理。使营销能力得到明显提升。

妙招之二是强功能。为（略），尤其是重点抓好存贷通产品，针对积数贷款持续开展有针对性的大力宣传和服务，最大限度地为客户节省融资成本，真正让客户得利。

妙招之三是强撬动。在去年对重要乡镇和重点市场营业网点开办信贷业务的基础上，（略）

支行以理财金账户为载体挖掘高端客户存款市场

为进一步挖掘中高端客户资源，提升对中高端客户的服务，支行以理财金帐户为载体，积极开展中高端客户存款市场的挖掘和营销工作，通过加强培训、深化服务、利用系统查询等多种举措发掘优质客户，取得积极成效。

一、（略），为今后开展高端理财等服务打下基础。

二、强化技能培训，提高服务水平。（略）
三、（略），尽可能的对每一位前来办理业务的客户都进行查询，一旦发现符合条件，立

支行五项措施实现储蓄存款跨跃式增长

上半年，支行储蓄存款新增 亿元，增量四行占比3 0%，位居同业第一，其中有5个月新增位居同业第一，实现网点竞争力和客户资源双双提升。

1、建立公平、完善、全面的考核体系。（略），纵向考核到个人，推动全员参与竞争、参与营销。

2、（略），联合开展了客户业务培训和营销活动，提升了“第三方存管”和“银期”市场份额。

3、

分行营业部十大措施不断提升储蓄存款市场地位

面对复杂的外部市场环境和白热化的同业竞争，为切实做好月末揽储工作，持续巩固与扩大本行储蓄存款市场份额，分行营业部个金专业提出了十项揽储举措，有效推动了储蓄存款业务的持续快速发展。

一、（略）；二是对新增第三方存管客户要捆绑营销快益通产品；三是要以快益通“开户有礼”和“礼上有礼”活动为契机，切实加大柜面营销力度，吸引客户间隙性资金回流本行。

分行营业部多策并举储蓄存款余额继续领跑同业

截至6月末，（略），排名第二，差距较一季度末相比大幅缩小，且与排名第三的中行差距进一步拉大，圆满完成上半年既定的目标任务，储蓄存款工作卓有成效。

今年以来，（略），进一步增强规模意识、占比意识、竞争意识，全面分析把握市场，找准工作着力点和切入点，不断扩大本行储蓄存款同业领先优势。为切实做好揽储争储工作，各支行积极落实营业部各项工作措施，从多方面着手，推动储蓄存款业务持续快速发展。

州分行全力“揽存扩户” 储蓄存款营销成效显著

年初，面对储蓄存款同业竞争日益加剧、市场份额不断下滑的严峻形势，新（略）。与此同时，各类理财产品销售额达18.4亿元，实现了储蓄存款与理财产品的协调发展，有力支撑了个人金融业务基础地位的稳固发展。

一、（略），加大储蓄存款工作组织推动力度，全体员工闻风而动，齐心协力，踊跃参与，掀起储蓄存款揽存高潮。

二、（略）

三、（略）。充分

米泉支行狠抓储蓄存款营销 实现当地同业及系统内排名双第一

米泉支行全体员工迎难而上、齐心协力，（略），较3月末净增 万元，实现储蓄存款分行百日劳动竞赛系统内排名第一、当地同业排名第一的好成绩，有力地支撑了个人业务基础地位的稳固发展。

一、支行领导对劳动竞赛活动高度重视，（略），掀起争揽存款扩户的高潮，努力确保揽存扩户目标任务的全面胜利。

二、（略），以此激励先进，鞭策后进，通过通报和相互比较，极大地调动了全体员工争强好

金山支行“抓渠道 争客户” 有效提升区域储蓄存款市场竞争力

第三季度，面对严峻的储蓄存款争揽形势，金山支行上下一心，调整心态和工作方法，以争揽客户为目标，实现储蓄存款比年初增长 亿元，增幅 %，在区内四大行中增幅第一、增量第二，进一步提升了区内储蓄存款市场竞争力。

一、早部署、早行动

（略），及时传达分行最新会议精神和工作要求，布置支行争揽工作。在冲刺阶段，行长室每日督导网点争揽工作，协助网点开