分类： “五新”市场营销专栏（二区）

齐分行支行主动出击 积极拓展政府机构个人客户

齐分行支行按照总行“新市场、新客户、新产品、新团队、新渠道”发展战略部署，积极分析所辖市场，深入研究客户，锁定营销目标，运用“以少带多，以小带大，以点带面”的营销策略主动出击，最终赢得了客户的认可，取得了良好的营销业绩。

一、 遴选所辖客户，锁定营销目标

支行对辖内客户进行了详细筛选，整理出了重点客户名单，并通过进一步筛选选出

分行营业部力创“小小理财家”品牌 拓展青少年理财市场

为培育未来客户群体，抢占青少年理财市场，进而吸引家长与教师群体，分行营业部精心策划，自2006年起，该行联合市教育局每年举办“小小理财家”活动，逐步推出 （略），不但培养青少年树立正确的财富观， （略）的社会形象。

（略），同时争取到到多家同业合作单位的大力支持，活动规模及影响力进一步扩大。

一、精心设计流

银苑支行找准第二登陆点 抢滩政府公务员市场

（略），推出“1+1”开户模式，从基础业务入手，撬动公务员客户群的金融服务需求，将贴近公务员金融服务需求的理财讲座与特色增值服务相结合，不断提升客户对我行品牌的认知度、满意度和美誉度，循序渐进拓展政府机构公务员市场。

目前，（略），银苑支行抓住公务员的费用报销必须通过公务卡进行报账的机遇，大力宣传我行公务卡具有报账数据对接完善、手续简便的竞争优势，恰当利用配送理财金账户卡等

分行内外兼修 着力打造财政代发工资业务品牌形象

分行在行领导的高度重视下，内外兼修，（略），打赢了政府机构业务领域漂亮的翻身仗，为竞争政府机构及公务员客户实现了开门红。

一、及早规划，全面部署，决心打赢一场有准备的机构攻坚战。

（略）；第二步是稳步提高，抓住近几年公共财政体制改革、部分代理业务陆续到期、机构业务重新洗牌的有利时机，积极挖掘他行合作客户；第三步是确立市场竞争优势，夺取新一轮机构系统客户竞争的制高点。

滨海支行主动出击 成就个人精品支行

滨海支行作为重点服务于石化区各大型企业，该支行是一家具有“大信贷，小个金”特色鲜明的支行。面对支行地理位置较远，（略）

（一）（略）

（略）；进驻企业开展理财讲座，每月举办一次大型理财沙龙，两次小型理财沙龙，为企业员工讲授各类理财知识，并将我行各类产品渗透其中，间接推广我行业务。

（二）加强服务宣传，丰富宣传内容

（

分行营业部发挥关联客户营销策略成功营销货运市场

（略），利用我行丰富的产品及服务满足商户需求，争揽专业市场中高端客户，在个人中高端客户发展、我行金融产品渗透等方面都取得了长足的发展。

（一）货运公司营销方案

第一，（略），提高商户满意度，有效巩固市场份额。货运公司通过我行企业网上银行归集和返还货款，节省人力成本，提高经营效益，提升在同业竞争中的优势。

第二，向货运公司各分支机构安装POS机具，加快

分行营业部成功举办太太理财团零售产品体验活动

（略），面对中高收入家庭全职太太和职业白领女性推出太太理财团零售产品体验活动。面对市场，以媒为介，全面实现零售产品的可持续营销。通过活动的持续开展，在社会上产生广泛影响，在提升我行零售产品美誉度的同时，实现中高端客户的稳步增长。

一、精心组织，力创品牌

“太太理财团”活动将作为该营业部（略）

二、确定（略）

区支行乘胜前行 营销市国税局 西区支行抓住财政预算单位公务卡的各项优惠措施，创新服务流程，通过坚持不懈的努力，在分行信用卡中心的大力配合下，成功为淮北市国税局所有在编人员发放公务员卡，并以此延伸产品覆盖率，成功营销理财金账户卡、财务POS等产品。通过使用财政预算单位公务卡实现财务报销，该局在全省中树立了政务公开廉洁自律的正面形象，真正实现了客户与银行的双赢局面。

（一）深入调查目标客户，探明需求与营销瓶颈

西区支行领导和客户经理以财政预算单