分类： “五新”市场营销专栏（二区）

长风破浪会有时 直挂云帆济沧海 分行成功营销五江建材家居城

（略）；以创新担保、置换贷款业务为补充；以（。。。），取得了累累硕果，谱写了 （。。。）

一、整章建制，蓄势待发

（略），曾多次代表商户与房产、（。。。）。据此，营销领导小组确立了以市建材家居商会为突破口的战略指导方针。

二、（。。。）

分行深入市场，分析该市场所具备的需求特点，（略）

三、（。

财富管理中心有效利用资源 打造财富管理中心服务品牌

（略），获得良好的品牌效益，为高端优质客户的拓展、营销奠定良好的基础，为个人金融业务发展添砖加瓦。

一、充分利用现有客户资源，（略）

二、有效整合客户资源，吸纳高端客户

在确定合作意向后，该财富中心积极利用现有客户资源，根据客户经理日常客户维护经验，筛选出一批对玉石感兴趣的客户以及部分女性客户。（略）

三、以特色增值服务为突

树立品牌形象 凸现服务价值 获取综合回报

支行全力做好政府板块的联动营销与服务工作

（略）。政府板块的营销与服务为该行带来了快速发展的机会。

一、 “抓大放小”，公私联动争揽区局部办1.8亿房贴份额

（略），即：将区公安局作为本次重点营销对象（共涉及金额1.5亿元，占比56%），由行长出面营销；对于其他所涉及到的局部办，要求各专业部门、二级支行联手争揽，利用各种资源&ldq

支行打造三位一体营销体系 政府公务员营销成效卓著

为进一步深化“五新”发展策略，（略），以多家政府机构代发工资业务为切入点，以零售业务直销服务为手段，着力做好政府机构客户联合营销工作，取得了良好的营销成效。

（略），以新区公安局、财政局、国地税局等机构单位为营销目标，精心制订了机构、公司、个人三大业务板块的综合营销方案，并进行了卓有成效的营销落实，主要营销措施如下：

（一）加强组织领导，加快拓展

支行打造三位一体的综合营销体系 联动营销成效卓著

支行在正式成立短短一年多的时间内，（略），经过一年多的努力，营销成果初显，朝着总行“五新”发展中关于客户数量和质量实现新跨越的战略目标迈出了一大步。

一、加强组织领导，加快拓展政府机构业务市场

（略）。因此，支行对营销目标展开分层次、分步骤营销，取得了良好的营销效果，得到了相关机构客户的一致肯定和认可。

二、建立综合营销服务

分行加强服务培训 丰富个贷客户经理服务内涵

个人信贷客户经理队伍是做好一线客户服务工作的重要力量，是客户拓展维护的主力军，（略），培训工作分两批次完成，每批次120人，全行区域部执行助理和个人信贷客户经理参加培训。

（略），有效提高员工自信的工作热情、积极的服务意识和良好的服务心态，做到以客户为中心，实践服务是一种习惯、也是一种态度的境界。

服务是商业银行永恒主题，是连接银行和客户的重要桥梁，也是银行品牌的重要组成部分

分行营业部营销西北工业大学“校园一卡通”项目

（略），陕西分行营业部深入调研，周密策划，秉承银企共赢的理念，多方营销，一举击败了多个竞争对手，成功获得了与西北工业大学全面合作意向。

一、三级联动，赢得校方第一印象分

（略）

二、明确“校园一卡通”实施目标，指导业务开展

（略）

三、（略）

精选目标抢市场 五新营销创佳绩 博山支行成功拓展政府机构市场

（略），加强对公务员群体的营销,在激烈的同业竞争中,占领了市场绝对优势，有效促进了个人客户结构优化，带动了资产业务、储蓄存款、电子银行、信用卡、分期付款、理财产品的发展，支持了地方经济，开拓了新的利益增长点，“五新”战略取得可喜成果。

一、多措并举拓展新市场，竞争新客户

一是加大宣传力度，广泛采集客户信息。（略）

分行坚持不懈 成功挖转辖区教育系统财政代发工资业务

（略），支行抓服务营销，实施“两级抓”的结晶；同时也是该行针对挖转财政代发工资这一难题，采用长期不懈从细节着手、步步为赢的创新营销战略的成功。

一、 知己知彼、扬长避短，发挥比较优势

（略）

去年，（略）。我行与信用社相比在全国联网、系统支持、金融产品种类、电子银行产品等方面有非常明显的竞争优势。因此，永州分行在营销时着重

分行找准市场 注重创新 整体联动齐营销

为进一步促进业务全面发展，（略），扎实工作。在“钢材物流园”专业市场个人业务营销方面取得了一定成效。

一、统一认识，抢挖机遇。

省市分行在专业市场营销会议上提出“以授信为抓手，以资产为依托，抢抓机遇，抢抓时间发展专业市场一体化业务”的举措。同时，随着（略），深入专业市场开展营销工作，推动“大个金”向&ldqu