新教材保险代理人资格考试考点汇编 – 第五章 保险公司业务经营的主要环节
第五章 保险公司业务经营的主要环节（分值：4分）
第一节 保险销售
1.专业化保险销售流程通常包括四个环节：(准保户开拓) 、(调查并确认准保户的保险需求)、(设计并介绍保险方案)、(疑问解答并促成签约)。.保险销售环节中(最重要)的一个步骤是(准保户开拓)。
3.对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：(有保险需求)、(有交费能力)、(符合核保标准)、(容易接近)。
4.(连锁介绍)是让每一个我们认识的人把我们带到我们不相识的人群中去。
5.就(准保户)面临的风险而言，可以将其分为(必保风险)和(非必保风险)。
6.一般来说，设计保险方案时应遵循的(首要原则)是(“高额损失优先原则”)。即某一风险事故发生的(频率虽然不高)，但造成的(损失严重，应优先投保)。
7.(保险方案说明)是指对拟定的保险方案向准保户做出简明、易懂、准确的介绍。
8.(投保单
新教材保险代理人资格考试考点汇编 – 第五章 保险公司业务经营的主要环节
第五章 保险公司业务经营的主要环节（分值：4分）
第一节 保险销售
1.专业化保险销售流程通常包括四个环节：(准保户开拓) 、(调查并确认准保户的保险需求)、(设计并介绍保险方案)、(疑问解答并促成签约)。.保险销售环节中(最重要)的一个步骤是(准保户开拓)。
3.对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：(有保险需求)、(有交费能力)、(符合核保标准)、(容易接近)。
4.(连锁介绍)是让每一个我们认识的人把我们带到我们不相识的人群中去。
5.就(准保户)面临的风险而言，可以将其分为(必保风险)和(非必保风险)。
6.一般来说，设计保险方案时应遵循的(首要原则)是(“高额损失优先原则”)。即某一风险事故发生的(频率虽然不高)，但造成的(损失严重，应优先投保)。
7.(保险方案说明)是指对拟定的保险方案向准保户做出简明、易懂、准确的介绍。
8.(投保单
保险从业资格认证考试资料 – 保险法考点汇编
一、考试题型：判断题
二、分值占比：20分
第一章 总则
第一条 为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，促进保险事业的健康发展，制定本法。
第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
第三条 在中华人民共和国境内从事保险活动，适用本法。
第四条 从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，遵循自愿原则。
第五条 保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第六条 经营商业保险业务，必须是依照本法设立的保险公司。其他单位和个人不得经营商业保险业务。
第七条 在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。
保险从业资格认证考试资料 – 保险法考点汇编
一、考试题型：判断题
二、分值占比：20分
第一章 总则
第一条 为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，促进保险事业的健康发展，制定本法。
第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
第三条 在中华人民共和国境内从事保险活动，适用本法。
第四条 从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，遵循自愿原则。
第五条 保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
第六条 经营商业保险业务，必须是依照本法设立的保险公司。其他单位和个人不得经营商业保险业务。
第七条 在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境内保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。
保险代理从业人员基本资格考试模拟试题（六）
一、单选题（８０题，每题１分，共８０分。每题的备选答案中，只有一个正确的，选择正确得１分，多选、不选或错选均得０分）：
1、投保人虚报被保险人的真实年龄，且其真实年龄不符合同约定的年龄限制，保险人可以解除合同，在合同成立之日起（ ）。
A．逾两个月的除外 B．逾半年的除外
C．逾一年的除外 D．逾两年的除外
2、在保险合同以外的其他书面形式中，最重要的书面形式是（ ）。
A．保险协议书 B．电报 C．电传 D．小保单
3、在人身保险中，对于非标准体，保险人不能按照标准体保险费率承保，但可以
保险代理从业人员基本资格考试模拟试题（七）
一、单选题（８０题，每题１分，共８０分。每题的备选答案中，只有一个正确的，选择正确得１分，多选、不选或错选均得０分）：
1、因下冰雹使得路滑而发生车祸，并造成人员伤亡，则该事件中冰雹是（ ）。
A.风险事故 B.风险因素 C.风险物质 D.风险媒介
2、风险是一种不以人的意志为转移，独立于人的意识之外的客观存在。这里描述的风险特征是（ ）。
A.普遍性特征 B.客观性特征 C.发展性特征 D.商品性特征
3、根据风险管理理论，属于财务型保险转移方式的有（ ）。
A.基金制度 B.保证互助 C.万能寿险
保险代理从业人员基本资格考试模拟试题（八）
一、单选题（８０题，每题１分，共８０分。每题的备选答案中，只有一个正确的，选择正确得１分，多选、不选或错选均得０分）：
1、根据特定风险的含义，属于特定风险的形式包括（ ）等。
A. 经济衰退引起损失的可能 B. 海啸引起损失的可能
C. 地震引起损失的可能 D. 爆炸引起损失的可能
2、在保险理论与实务中，通常从狭义的角度界定风险的含义，具体可以表述为（ ）。
A. 风险是指保险标的损失发生的不确定性
B. 风险是指保险标的损失发生的必然性
C. 风险是指保险标的盈利发生的不确定性
D. 风险是指保险标的盈利发生的必然性
3、在损失发生时或损失发生之后为减小损失程度而采取各项措施是风险管理技术中的一种方式。该方式可称为（ ）。
A. 放弃  
保险代理从业人员基本资格考试教材分章节辅导材料 – 第七章 人身保险 – 第二节 人 寿 保 险
一、人寿保险的种类
（一）普通型人寿保险
按照保险责任，普通型人寿保险分为死亡保险、生存保险和两全保险。
1．死亡保险。死亡保险是指以被保险人的死亡为给付保险金条件的人寿保险。死亡保险又分为定期寿险（即定期死亡保险）和终身寿险（即不定期死亡保险）。
（1）定期寿险。定期寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险。具体地讲，在定期寿险合同中规定一定时期为保险有效期，若被保险人在约定期限内死亡，保险人即给付受益人约定的保险金；如果被保险人在保险期限届满时仍然生存，保险合同即行终止，保险人无给付保险金的义务，亦不退还已收取的保险费。对于被保险人而言，定期寿险最大的优点是可以用极为低廉的保险费获得一定期限内较大的保险保障。其不足之处在于若被保险人在保险期限届满仍然生存，则不能得到保险金的给付，而且已交纳的保险费不再退还。
（2）终身寿险。终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险。
保险代理从业人员基本资格考试教材分章节辅导材料 – 第七章 人身保险 – 第三节 人身意外伤害保险
一、人身意外伤害保险的含义
（一）意外伤害的定义
意外伤害包括意外和伤害两层含义。伤害指人的身体受到侵害的客观事实。意外是就被害人的主观状态而言的，指侵害的发生是被害人事先没有预见到的；或违背被保险人主观意愿的。意外伤害保险中所称的意外伤害是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。
l．伤害。伤害是指被保险人的身体受到侵害的客观事实。伤害由致害物、侵害对象、侵害事实三个要素构成，三者缺一不可。
（1）致害物。致害物是直接造成伤害的物体或物质。
（2）侵害对象。侵害对象是致害物侵害的客体
（3）侵害事实。侵害事实是致害物以一定的方式破坏性地接触、作用于被保险人身体的客观事实。
2．意外。意外是就被保险人的主观状态而言，指伤害的发生是被保险人事先没有预见到的，或伤害的发生违背了被保险人的主观意愿。
（1）被
保险代理从业人员基本资格考试教材分章节辅导材料 – 第七章 人身保险 – 第四节 健 康 保 险
一、健康保险及其特征
健康保险是以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种人身保险。
（一）健康保险经营风险的特殊性
健康保险的保险责任是伤病风险，其影响因素十分复杂，逆选择和道德风险更为严重。为降低逆选择风险，健康保险的核保要比人寿和意外伤害保险严格得多。道德风险导致的索赔欺诈也给健康保险的理赔工作提出了更高的要求。精算人员在进行风险评估及计算保费时，除了要依据统计资料，还要获得医学知识方面的支持。此外，健康保险的风险还来源于医疗服务提供者，医疗服务的数量和价格在很大程度上由他们自行决定，作为支付方的保险公司很难加以控制。
（二）健康保险的精算技术
与其他人身保险业务特别是寿险业务相比，健康保险产品的定价基础和准备金的计算有其较大特殊之处。人寿保险在制定费率时主要考虑死亡率、费用率和利息率，而健康保险则在制定费率时主要考虑疾病率、伤残率和疾病（伤残）持续时间。