个人信贷营销人员A、B类考试试卷1
试卷1
个人经营贷款审查人对申请资料真实性、完整性、合规性负责。（调查人）
A.对 B.错
B
“幸福置业”是我行个人经营贷款的营销宣传品牌形象。
A.对 B.错
A
授权分为直接授权和转授权，总行对分行的授权属转授权。
A.对 B.错
B
循环贷款项下单笔贷款金额最低不得少于5万元，单笔贷款期限不得超过2年。
A.对 B.错
B
个人经营贷款必须采取分期还本的还款方式。
A.对 B.错
B
循环贷款额度使用期限为循环借款合同约定的期间，且最长不得超过2年。
A.对 B.错
A
个人信贷营销人员A、B类考试试卷2
试卷2
个人汽车消费贷款中的二手车是指从办理完机动车注册登记手续到规定报废年限一年之前进行所有权办更并依法办理过户手续的汽车。
A.对 B.错
A
申请转按时，应由原借款人和转按借款人共同填写《中国工商银行个人住房转按揭贷款申请审批表》，但对于因原借款人死亡申请转按的，可由转按借款人单独填写申请审批表。
A.对 B.错
A
在调查环节中发现借款申请人为我行禁止建立合作关系的合作机构或按揭项目所推荐客户，在此情况下，调查人要终止调查，拒绝借款申请人的贷款申请，并向借款申请人说明情况，通知其取回贷款申请资料。
A.对 B.错
A
因夫妻离婚申请转按的，须提供夫妻离婚证明和法院关于夫妻财产分割的判决书及其生效证明或经过公证的财产分割协议，且其中必须对该房屋产权归属和债务承担做出明确的说明。
个人信贷营销人员A、B类考试试卷3
下列属于税务会计提供信息特有的报表是（ ）。
A. 资产负债表
B. 损益表
C. 现金流量表
D. 纳税申报表
D
纳税人开立银行账户、领购发票时（ ）税务登记证。
A. 必须提供
B. 由银行和纳税人协商是否提供
C. 不需要
D. 由税务机关和纳税人协商是否提供
A
( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A. 产品
B. 客户
C. 利润
D. 市场细分
B
个人信贷风险拨备计提比例：
A. 正常类贷款计提比例=正常类贷款余额×5%
B. 关注类贷款计提比例=关注类贷款余额×10%
C. 次级类贷款计提比例=次级类贷款余额×30%
D. 可疑类贷款计提比例=可疑类
个人信贷营销人员A、B类考试试卷4
根据个人信用信息基础数据库的相关规定，如要与客户类型为（ ）的客户发生新的授信业务，必须提供充分理由和说明，并经过有权人批准。
A. 禁入
B. 关注
C. 正常
D. 次级
B
以下不是针对贷款调查工作双人见客谈话环节的风险控制措施的是：
A. 必须进行双人见客谈话，并分别在谈话记录中签字
B. 询问借款人贷款申请是否自愿属实
C. 询问借款人贷款用途，判断其用途的否真实合理性
D. 询问抵（质）押物权属是否清晰
D
以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权（ ）。
A. 不能抵押
B. 一并抵押
C. 分别抵押
D. 经批准后可以抵押
B
个人汽车消费贷款不可采用的担保方式有（ ）。
A. 质押担保担保方式
B.
个人信贷营销人员A、B类考试试卷5
下列选项中，属于未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合的条件是：
A. 封顶
B. 验收
C. 预售
D. 规划
C
个人信贷业务终结或贷款核销后的档案仍需保管多少年，保管期由贷款结清或核销后于什么时间计算？
A. 1年； 保管期于贷款结清或核销日起计算
B. 3年； 保管期于贷款结清或核销后的次年1月1日起计算
C. 5年； 保管期于贷款结清或核销日起计算
D. 15年；保管期于贷款结清或核销后的次年1月1日起计算
B
以下那项不属于网上银行的功能（）
A. 缴费站
B. 网上汇市
C. 补登存折
D. 网上贷款
C
品牌有利于保护( )的合法权益。
A. 商品所有者
B. 生产商
C. 品牌所有者
D
个人信贷营销人员A、B类考试试卷6
个人综合消费贷款担保方式有抵押、质押和保证，贷款用途为医疗和留学的，担保方式限于抵押和质押。
A.对 B.错
A
以依法取得的国有土地上的房屋抵押的，应当将该房屋占用范围内的国有土地使用权同时抵押。
A.对 B.错
A
权证类档案包括抵押物评估报告或作价依据、抵押物所有权或使用权证明文件、已办理抵押登记的有关证明文件、权利质押中的各种有价单据、抵押物保险单、公证书等。
A.对 B.错
A
对于个人赎楼贷款，原贷款抵押房屋须具有房地产权证。
A.对 B.错
A，您答对了( √ )
以享受国家优惠政策购买的房屋抵押的，贷款行接受的抵押财产的抵押额以抵押人可以处分和收益的份额为限。
A.对  
个人信贷营销人员A、B类考试试卷7
国家助学学杂费贷款用于借款人向所在学校支付学费及生活费。
A.对 B.错
B
合作机构申请准入时须提供最近一期企业财务报表和经审计的上年末企业财务报表。
A.对 B.错
A
贷后管理资料形成后，贷款经办行应在每月1日内前向所属信贷管理（分）部移交。
A.对 B.错
B
“个人信贷业务营销标准化工程”项目营销组织体系中的个人贷款中心的主要职责是依据制度规定对个人客户的贷款申请进行审查审批，并提供审批意见。
A.对 B.错
B
个人自建住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于自建自用住房的贷款。
A.对 B.错
A
产品是市场营销组合中最重要的因素，其
个人信贷业务营销人员上岗资格(中级)考前辅导（二） – 第三篇 营销篇
个人信贷市场营销
第三篇 营销篇
考试题目数量为5道，可能会包括1道简答题
【关键知识点】
1．营销的定义是为了创造可同时实现个人和企业目标的交易机会，而对想法、物品和服务的构思、定价、促销和渠道进行策划和实施的过程。
2．营销包括的五个方面的核心内容：（1）营销是策划的过程；（2）营销包括若干关键要素；（3）营销的对象可以是有形的物品、无形的服务或一个想法；（4）营销的目的是实现个人和组织的目标；（5）营销要通过交换发挥作用。
3．传统市场营销学理论中的4P包括：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）。
4．对于个人信贷业务的经营管理应遵循6P原则：。专业化的人员队伍（Professional）、合
2007年度个人信贷业务营销人员（B类）上岗资格考试重点内容
有关B类考试的重点可参见下面表格：
1．要求掌握程度分为四个等级，分别为熟练应用、掌握、熟悉、了解。
2．重点内容概要一栏中，主要为各章节的主要知识点；对于各章节的主要知识点相关内容，在题目数量和分数上的占比均要高出其他知识点。
个人信贷业务营销人员中级考试资格考前辅导（各章重点）
第一篇 知识篇
题目数量约10道
第二篇 产品篇
题目数量为40道，可能会包括1～2个案例题、1～2道简答题、1道问答题。其中：个人住房贷款产品题目20道，个人消费贷款产品、个人经营贷款、个人最高额担保贷款及其他相关内容题目20道；
第三篇 营销篇
题目数量为5道，可能会包括1道简答题
第四篇 流程篇
题目数量为20道，可能会包括1个案例、1～2道简答题、1道问答题；
第五篇 
个人信贷业务营销人员上岗资格(中级)考前辅导 – 考试基本情况和要求
一、考试基本情况和要求
参加2007年个人信贷业务营销人员（B类）上岗资格考试（以下简称“B类考试”）的人员，须满足以下条件：
（1）已经获得A类上岗资格，即已经获得2006年度个人信贷业务营销人员上岗资格认定，或者参加并通过了2007年度A类上岗资格考试的人员
（2）具备2007年个人信贷业务营销人员岗位培训经历，包括参加总行组织的培训、分行组织的培训、分行委托杭州金融研修学院组织开展的培训，以及视频培训、网络培训等；
（3）于规定时间内完成报名手续，并经本行审核同意；
凡同时满足以上条件，符合报考条件的，均可参加2007年B类考试。
考试基本情况和要求
B类人员的职责定位：
1、根据个人贷款批发营销模式的特点，负责对于采用封闭式运作的个人贷款营销工作提供产品（服务）销售与业务处理；
2、根据个人贷款零