作者： bankr

小企业融资培训提纲PPT讲稿

加快发展中小企业金融业务实现公司业务的战略调整

三个议题一、发展中小企业金融业务是商业银行发展传统公司业务的必然选择二、我行中小企业金融业务的回顾及当前我行开展小企业信贷业务的主要做法三、探索开展小企业信贷业务的方向

第一部分

发展中小企业金融业务是商业银行发展传统公司业务的必然选择

（一）传统的大企业、大项目的信贷业务将被资本市场吞食。

1、短期融资券市场：

2005年发行了1400亿元

2006年发行了2900亿元

经济下行期的银行理财业务PPT讲座讲稿

总特征：

从经济先行指标看，中国经济出现明显的“乍暖”，经理人采购指数,PMI)、狭义货币供应、用电量等出现反弹，表明经济运行极度萎缩的危险已经过去。

但从拉动经济增长的三驾马车来看，中国经济“还寒”，出口继续下滑，民间投资依然不振，消费也难以爬升，表明中国经济的运行仍处于本轮经济周期的下行期。

乍暖：PMI回升

乍暖：新增人民币贷款连续三个月超万亿元

乍暖：新增贷款中票据贴现比重下降

乍暖： M2持续增长

乍暖：发电量同比降幅继续收窄

还寒：世界经济基本面继

电子银行市场营销培训班–WAP业务营销经验材料.doc下载

立足新兴业务，放眼未来发展

力推手机银行（WAP）市场起飞

（分行）

手机银行（WAP）推出后，我行对该项业务的市场潜力及推广价值给予了高度重视，积极谋划营销策略，迅速启动抢占市场，取得了良好效果。截止2015年3月末，[略]，业务量增长也非常明显，客户踊跃办理基金、黄金、汇款等业务，一季度手机银行（WAP）交易金额超过2100万元，显示了新兴业务的广阔发展前景。我们采取的主要措施有：

一、领导重视，迅速启动，在市场培育期抢占先机。

手机银行（WAP）作

尝试用马思洛需求层次理论诠释目标客户分类营销

马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

本人在大学期间所学的专业是市场营销学，现在上柜也已有三个多月了，临柜服务经历让自己产生不少感想，在此，想结合本人在工作中碰到的形形色色的客户，尝试用马斯洛需求层次理论，对我行柜面营销中所能够发现的目标客户做一下浅析。

根据“马斯洛需求层次理论”，我们也可以把顾客分为五种需求不同的目标客户：

一则在短时间内提前完成全年“电话通”营销任务的案例

【事件概述】

支行本级业务部以工行“电话通”营销为介质，确定营销目标，积极抢占客户市场资源，成功在[略]，实现了业务营销的重大突破，在短短一个月内提前完成了部门“电话通”的全年营销任务。

【启示】

这一场精彩的营销“闪电战”，让我们从中深受启发：

一、主动出击拓展营销渠道

[略]，大家没有放弃，坚持每天下班后召开例会，讨论研究市场营销策略和方法。支行领导也有针对性地进行了指导。通过学习讨论,大家积极寻找解决问题的方法，进一步提高了认识，