财富客户的保险规划.ppt演示讲稿下载
财富阶层的理财误区
误区1：重项目投资和事业发展，轻个人理财“我现在的企业很赚钱，如果有钱，我会扩大项目，发展事业，赚更多钱”。
误区2：理财观念缺乏，理财知识单一在中大君融公司调查的中国富裕阶层中，对理财知识不懂或略懂的占了75%以上，只有15%的人表示对理财比较在行，大部分的人从未考虑过如何来有效地管理个人财富。富裕阶层往往只是倾心于目前的生活方式，却很少去关注未来的人生安排。
误区3：科学理财，做好资产配置在和大部分的富人交谈中发现，富人理财显得十分盲目，或者干脆不考虑任何目标，将其财产放到银行做活期或者定
中小企业战略管理问题研究
摘要：在激烈的市场竞争中，中小企业往往处于不利地位。开展战略管理对中小企业尤为重要。本文从中小企业战略管理存在的误区开始，深入分析中小企业战略管理问题产生的原因，进而论述如何摸清情况找准战略定位，根据实际选择合适战略，最后从实践角度指导企业确保战略实施，最终实现战略目标
关键词：中小企业 战略管理
中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。[略]，确定适合自身发展的战略，才能在激烈竞争中的生存，并不断发展壮大。
战略管理是指企业面对不断变化、竞争激烈的经营环境，为求得长期的生存与发展而进行的整体性、全局性和长
支行中小企业发展现状及金融支持路径探析
为贯彻落实国务院关于加大中小企业金融支持的政策要求，掌握当前国内外经济金融形势对中小企业生产经营的影响，进一步加快区域中小企业信贷业务发展，支行组织开展了中小企业发展情况金融支持的专项调研。
一、区中小企业发展的基本情况
[略]
（三）机会分析。
[略]，鼓励担保公司扩大有效担保范围等。这些为加大中小企业融资力度提供了重要的政策支持。
（四）威胁分析。
1、外部环境剧变，信贷风险积聚。[略]。这些风险在经济下行周期将被进一步放大，并通过银企间的信贷关系传导到金融机构，对商业银行的信贷资金安
一笔汇款引发的营销个案
周日的下午,大厅的客户人潮渐渐退去。这时，[略]客户答道：“我要汇8000元钱到镇江，给我一张汇款单。”
我微笑着问客户：“[略]，那样可以优惠一半的手续费”。
[略]，而且现在我们办卡还有礼品送，况且现在人少，很快就办好了”。
填了一半的客户停了一下，说道：“那就办一张吧。”[略]！而且现在网上办业务还可以抽奖，大奖是笔记本电脑”。
[略]，作为大堂经理，我们应该抓住每一个营销机会，在做到因需供求的同时，尽可能地[略]，提升客户的综合贡献度和对我行的依存度。
我的保险营销成长经历与体会
第一次接触保险产品是在保险公司的营销员给我们上培训课时。众所周知，保险在我们[略]，我想：如果一个产品连自己都说服不了自己，如何去说服别人购买呢？
就这样，[略]。接着，就递给她一份宣传折页。客户经过短时间的考虑，然后填写了保单，就这样，我的第一张保单就出来了。
从那以后，[略]，迅速地录入到银保通系统中，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行，否则一磨蹭的话就容易跑单了。
[略]。经过一段时间的磨练，我营销保险变得越来越得心应手，保险已成为我在临柜开口营销中的主推产品。
开口营销一年感悟
自去年营业部实行柜面开口营销活动以来，[略]，排支行前茅。在此，我想简单地总结一下自己一年来开口营销的体会和感悟。
首先，我觉得要开展营销，[略]，从不吝啬自己的微笑。因为我坚信：保持良好的心态，养成微笑的习惯，是成功营销的第一步。
其次，必须熟练掌握各类业务知识和产品知识，这是我们[略]，这样跟客户交流时就能多一些底气和自信，营销的成功机率自然也就随之提升。
再次，[略]，进而提升客户对我们的信任度，才能与客户建立起更长久的关系。
最后，[略]，我会帮他们关注产品到期日或基金净值，并适时通知客户，这样会让客户觉得他是被重视的
服务的水果理论
有报道称香港人是最懂得享受的，为什么？因为香港是世界上日平均消耗水果最多的城市。[略]，妙趣横生。
●[略]，稍一迟疑，即容易被他人网罗。当然，你的运气也不会总是那么好，总碰上杨梅。其实，在浩如烟海的客户中，杨梅型仅是很小的一部分，更多时候，你会吃到别的类型的“水果”。
●香[略]，你必须先做好第一步，才能有所获得，不然很有可能会失去此类客户的信任，与你仅停留在表面的礼貌而已。
●荔枝型：[略]，只要你找到切入口，即能完整地剥出一粒果肉，等着享用那份多汁与香甜了。
●榴莲型：榴莲，[略]，你视为“水果之王”的上上品在别人眼里，还
基金理财，工行手机银行WAP助您随机而动（宣传广告文）下载
基金理财，工行手机银行WAP助您随机而动
终于等到了工行手机银行WAP成功运行了，[略],这个飞跃的过程，跨越了时空，这就是[略]得到的验证。
您是否您遇到过停电、网络故障等原因而导致无法进行基金交易；[略]，而无法随时进行交易……。
我要告诉您，从现在开始，[略]。
此外，[略]。
[略]。
[略]。
我还可以通过手机银行（WAP）进行牡丹卡还款，并可以实时了解包括存贷款利率、基金净值、股市行情、汇市行情、黄金行情等在内的各类金融信息，[略]。
分行大学生员工入职训练观感之 – 军营启示录
今年的7月份，刚刚从大学象牙塔里出来的我们，[略]，更要达到一种精神上的彻底洗礼！
在紧张有序的培训之余，[略]！
曾经仅仅只是在荧幕上看到过所谓的英姿飒爽，[略]，真真正正地做到了站如松，坐如钟！
从稍息立正到跨立蹲下，[略]！任何通过付出所收获的一切,我们往往会享受于其中！
[略]，我所要做的和我所能做的就是好好应付转型期中所有可能发生的一切，作好充分的思想准备，迎接新的挑战，进而享受成功的喜悦！
“千里之行，始于足下”、“不积跬步，何以致千里”，[略]。因为他们始终坚信：一个好的将军就是这样磨
分行大学生员工入职训练观感之 – 学会感恩
7月17日下午，我们一行顶着酷日来到了纺织有限公司，[略]。这是什么概念？再想想自己刚刚的“逃离”，我更加无地自容。
在现实生活中有些人过着丰衣足食的日子，却抱怨生活不够富裕；面对关爱我们的父母亲人，却抱怨他们太过唠叨；[略]，动物懂得感恩，我们同样需要学会感恩。我们每一个人对待生活、对待工作和对待所有的一切时，都应该拥有一颗感恩之心。
感恩是一种美德，更是一种境界，滴水之恩当涌泉相报。[略]，给予我们工作的机会；[略]。