国内贸易融资业务发展策略研讨 – 国内贸易融资业务发展工作设想 – ppt幻灯片讲稿下载
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
受宏观调控的影响，固定资产投资增长回落，项目贷款需求受限；中小企业抵押贷款市场趋于饱和，新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此，信贷市场相对需求不足成为长期趋势，发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要，作为我行大力开拓的第三个板块。
战略意义—六个优化
对于国内贸易融资的业务拓展，总、分行领导非常重视，做出了一些明确的指示，总的来说，发
国内保理业务技术要点及案例分析 – ppt幻灯片讲稿下载
国内保理业务概念
保理业务是指销售商将其现在或将来的基于其与购货商（债务人）订立的货物销售与服务合同或因其他原因所产生的应收账款转让给银行，从而获得银行为其提供的综合性金融服务。
这些服务应至少包括下列项目中的两种：
1、贸易融资：我行以卖方转让应收帐款为基础，向卖方提供融资。
2、销售分户账管理：为卖方提供针对不同买方的销售分户帐管理服务。
3、帐款收取：我行为卖方提供的收取应收帐款的服务。
4、坏账担保：在无追索权保理业务中，如果买方既未提出争议，又未能在该合同规定的
国内保理业务技术要点及案例分析 – ppt幻灯片讲稿下载
国内保理业务概念
保理业务是指销售商将其现在或将来的基于其与购货商（债务人）订立的货物销售与服务合同或因其他原因所产生的应收账款转让给银行，从而获得银行为其提供的综合性金融服务。
这些服务应至少包括下列项目中的两种：
1、贸易融资：我行以卖方转让应收帐款为基础，向卖方提供融资。
2、销售分户账管理：为卖方提供针对不同买方的销售分户帐管理服务。
3、帐款收取：我行为卖方提供的收取应收帐款的服务。
4、坏账担保：在无追索权保理业务中，如果买方既未提出争议，又未能在该合同规定的
白金卡客户服务业务培训材料 – ppt幻灯片讲稿下载
1. 白金卡产品介绍
白金卡产品介绍_至尊商务礼遇
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白金卡产品介绍_专属用卡服务
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白金卡培训材料 – 白金卡客户服务业务介绍 – ppt幻灯片讲稿下载
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财富客户挖掘战术与营销技法-ppt讲稿下载
02年：只要你去联系客户；03年：只要你去分流客户；04年：只要你去关注客户
05年：只要你去吸引客户；06年：只要你去启发客户；07年：只要你去教育客户
08年，银行理财服务业正经历着根本性的转变。我们慢慢会发现：今天的市场越来越苛刻，传统的营销战术越来越难以奏效，有些甚至已经过时。
原因：今天的金融消费者更加精明，他们拥有更多的信息，他们要求理财服务会更带来更多的增值——包括产品与服务。
更深层的原因：
1、消费者的经验和产品知识越来越丰富；
2、理财产品与服务的供给
财富客户挖掘战术的实战篇 – 财富客户挖掘战术与营销技法-ppt讲稿下载
02年：只要你去联系客户；03年：只要你去分流客户；04年：只要你去关注客户
05年：只要你去吸引客户；06年：只要你去启发客户；07年：只要你去教育客户
08年，银行理财服务业正经历着根本性的转变。我们慢慢会发现：今天的市场越来越苛刻，传统的营销战术越来越难以奏效，有些甚至已经过时。
原因：今天的金融消费者更加精明，他们拥有更多的信息，他们要求理财服务会更带来更多的增值——包括产品与服务。
更深层的原因：
1、消费者的经验和产品知识越来越丰富；
2、理财产品与服务
中国财富客户行为特征与客户关系管理-ppt讲稿下载
对于中国财富客户而言，焦点不是产品，而是服务体验；重要的不是买卖，而是经营关系。
对于工银财富而言，我们不仅仅在经营一种金融服务，而是打造一个实现财富客户需求并保持其忠诚度综合服务平台。
一、关于中国的富人——“理享家”
1、定义财富族群（Fortune Ethnic ）——“理享家”
3）中国富人的行业及职业分布特点
高收入职业
从事管理工作，职责涉及市场、财务、行政、企划、销售等
财富一族，理享生活-中国财富客户行为特征与客户关系管理-ppt幻灯片讲稿下载
对于中国财富客户而言，焦点不是产品，而是服务体验；重要的不是买卖，而是经营关系。
对于工银财富而言，我们不仅仅在经营一种金融服务，而是打造一个实现财富客户需求并保持其忠诚度综合服务平台。
一、关于中国的富人——“理享家”
1、定义财富族群（Fortune Ethnic ）——“理享家”
3）中国富人的行业及职业分布特点
高收入职业
从事管理工作，职责涉及市场、财务、行政、企划、销售等核心领域。
主要包括国内企业中高层、私营、个体经营者、三资企业
财富客户的保险规划.ppt演示讲稿下载
财富阶层的理财误区
误区1：重项目投资和事业发展，轻个人理财“我现在的企业很赚钱，如果有钱，我会扩大项目，发展事业，赚更多钱”。
误区2：理财观念缺乏，理财知识单一在中大君融公司调查的中国富裕阶层中，对理财知识不懂或略懂的占了75%以上，只有15%的人表示对理财比较在行，大部分的人从未考虑过如何来有效地管理个人财富。富裕阶层往往只是倾心于目前的生活方式，却很少去关注未来的人生安排。
误区3：科学理财，做好资产配置在和大部分的富人交谈中发现，富人理财显得十分盲目，或者干脆不考虑任何目标，将其