如何准确定位挖掘高回报的理想客户
什么样的理财顾问是最好的理财顾问？[略]。在区分理财顾问的高下优劣的时候，这些贵宾客户依靠的完全是直觉，在潜意识中将你和你的竞争对手进行比较。
你在客户心目中的位置取决于客户对你的感知，[略]，否则你的定位就没有意义。准确定位自己和适合自己的目标客户群这个方法，每时每刻都会给各个行业中信奉并运用它的人带来高额的回报。
[略]，所以我很好奇他如何在这么少的时间内挣到这么多的钱？我问：“陈教练，您现在肯定比刚开始的时候有更多的学员吧？”
[略]
“啊，健身器材先进了！”我脱口而出。
“不，”陈教练很耐心地回答道，“在
理财经理如何展现高人一筹的专业能力
让我们假设某银行财富管理中心发生的这样一段对白 ——
客户：[略]，国家也不出利好，市场就这么“跌跌不休”！我该怎么办呢？
理财经理：您别担心，像您这样的客户太多了，[略]。有的机构说这次要跌破3000 点呢！
客户：看来我能做的，也只有再等等看了。
你觉得理财经理的回答会给客户造成怎样的印象呢？
银行的理财经理往往身兼两个“角色”：[略]，又要克服自己作为个人投资者很容易陷入的一系列心理误区。
[略]
在文章开头的这段对白中，理财经理看似与客户之间产生了“共鸣”：[略]。实际上客户所
理财建议书的实用制作技巧
作为理财顾问，[略]。在理财实践中，积累了一些关于制作理财建议书的技巧，下面与大家分享。
复述客户的信息
[略]、家庭财务报表（资产负债表、收入支出表等）、家庭理财目标等内容。
有些人可能会有疑问：客户对自身的情况不是比理财顾问更清楚吗？为什么还要浪费[略]？
我们认为，在理财建议书的第一部分复述这些信息是很有必要的，因为这至少会带来三个方面的好处：
1． [略]。这种客户个人信息的复述首先满足了客户希望被尊敬和获得个性化服务的心理需求。
2． 财务数据的复述可以帮助客户整理财务信息，梳理理财思路。
理财顾问怎样“读出”客户真正所想
大多数的理财顾问都专注在计划的细节上，[略]，了解客户的“所言”与“所行”是否一致。
[略]，无需等客户说，就能“读出”客户真正的想法。
听懂客户的“脑部语言”
[略]。而过关的诀窍， 就是要说客户的“脑部语言”。
准客户习惯使用的脑部语言有三种：[略]，我们理财顾问就可以判断客户习惯于使用哪一种。
例如，[略]，客户才能一“目”了然。
[略]
看懂客户的[略]
[略]，这通常表示，他还没有完全对你打开心胸。有可能是因为他对你还不够了解，又或许是你所说的，无法引起他的兴趣。
理财顾问如何进行有效的销售准备
随着市场环境的变化、客户观念的转变，银行理财顾问所扮演的角色越来越重要，同时，[略]？在这里我将分几期与大家分享如何运用有效的工具来销售理财产品的经验。
[略]？因为绝大部分销售过程中出现的问题，根本原因在于我们自身。
我们一般从以下三个方面检查销售的准备工作：[略]，最后是你的销售展示工具。
首先是心态：
你是否确认自己要从办公室走出去开始推销？
你是否[略]？
你是否[略]？
你是否确认[略]？
你是否[略]？
你是否对[略]？
你是否能用[略]？
基智定投营销问答手册-工行“基智定投”常见问题
Q1：什么是基智定投？
答：“基智定投”业务是工商银行基金定投业务的升级产品，是指在一定的投资期间内投资人定额申购某支基金产品的业务。基金管理公司接受投资人的基智定投申购业务申请后，工商银行将根据投资人的要求在某一固定期限（以月为最小单位）从投资人指定的资金账户内扣划一定的申购款项。通常它的投资额比普通申购额低。基智定投分为定时不定额和定时定额两种投资方式。
Q2：什么是“定时不定额”基智定投？
答：所谓“定时不定额”基智定投，是指投资人可以指定投资的时间（节假日顺延）和基准金额，工行在投资人指定的投资时间进
网银宣传广告文 – 当白领邂逅工行网银
现如今，网络已成为很多人生活中不可或缺的一部分。在和我们生活息息相关的银行服务上，网络的应用也越来越普遍。网上银行在逐渐改变传统的银行业务办理模式的同时，也渐渐改变了我们的生活方式，让我们不管身处世界的哪一个角落，都可以24小时与自己的银行账户实现对话，它给生活带来的是便捷、增值和安全。对于现代白领而言，通过网上银行开启了一种新的生活模式，让你从容而惬意地驾驭现代生活，网上银行将成为你生活中一位值得信赖的好管家、好助手、好朋友。
自动还款
没有了到期还款的烦恼，刷卡消费才是一种惬意。
作为现代白领，没有一
国内信用证业务技术要点及案例分析 – ppt讲稿下载
国内信用证的产生及作用
中国人民银行于1997年出台《国内信用证结算办法》和《信用证会计核算手续》
借鉴国际信用证的经验，目的在于完善结算方式，解决企业间相互拖欠严重，资金周转不灵的问题，是国内贸易融资的重要品种
国内信用证的优势
买方
改善谈判地位——变商业信用为银行信用，争取更好的交易条件
降低成本－只需缴纳一定保证金即可启动商品交易行为
控制交易风险——通过单据和单据化条款，有效控制货权、装期以及货物质量等交易要素，促进交易
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战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
受宏观调控的影响，固定资产投资增长回落，项目贷款需求受限；中小企业抵押贷款市场趋于饱和，新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此，信贷市场相对需求不足成为长期趋势，发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要，作为我行大力开拓的第三个板块。
战略意义—六个优化
对于国内贸易融资的业务拓展，总、分行领导非常重视，做出了一些明确的指示
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国内信用证的产生及作用
中国人民银行于1997年出台《国内信用证结算办法》和《信用证会计核算手续》
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买方
改善谈判地位——变商业信用为银行信用，争取更好的交易条件
降低成本－只需缴纳一定保证金即可启动商品交易行为
控制交易风险——通过单据和单据化条款，有效控制货权、装期以及货物质量等交易要素，促进交易行为实现；信用证期限、金额或其他条款可修改