作者： bankr

分行营业部营销西北工业大学“校园一卡通”项目

（略），陕西分行营业部深入调研，周密策划，秉承银企共赢的理念，多方营销，一举击败了多个竞争对手，成功获得了与西北工业大学全面合作意向。

一、三级联动，赢得校方第一印象分

（略）

二、明确“校园一卡通”实施目标，指导业务开展

（略）

三、（略）

精选目标抢市场 五新营销创佳绩 博山支行成功拓展政府机构市场

（略），加强对公务员群体的营销,在激烈的同业竞争中,占领了市场绝对优势，有效促进了个人客户结构优化，带动了资产业务、储蓄存款、电子银行、信用卡、分期付款、理财产品的发展，支持了地方经济，开拓了新的利益增长点，“五新”战略取得可喜成果。

一、多措并举拓展新市场，竞争新客户

一是加大宣传力度，广泛采集客户信息。（略）

分行坚持不懈 成功挖转辖区教育系统财政代发工资业务

（略），支行抓服务营销，实施“两级抓”的结晶；同时也是该行针对挖转财政代发工资这一难题，采用长期不懈从细节着手、步步为赢的创新营销战略的成功。

一、 知己知彼、扬长避短，发挥比较优势

（略）

去年，（略）。我行与信用社相比在全国联网、系统支持、金融产品种类、电子银行产品等方面有非常明显的竞争优势。因此，永州分行在营销时着重

分行找准市场 注重创新 整体联动齐营销

为进一步促进业务全面发展，（略），扎实工作。在“钢材物流园”专业市场个人业务营销方面取得了一定成效。

一、统一认识，抢挖机遇。

省市分行在专业市场营销会议上提出“以授信为抓手，以资产为依托，抢抓机遇，抢抓时间发展专业市场一体化业务”的举措。同时，随着（略），深入专业市场开展营销工作，推动“大个金”向&ldqu

齐分行支行主动出击 积极拓展政府机构个人客户

齐分行支行按照总行“新市场、新客户、新产品、新团队、新渠道”发展战略部署，积极分析所辖市场，深入研究客户，锁定营销目标，运用“以少带多，以小带大，以点带面”的营销策略主动出击，最终赢得了客户的认可，取得了良好的营销业绩。

一、 遴选所辖客户，锁定营销目标

支行对辖内客户进行了详细筛选，整理出了重点客户名单，并通过进一步筛选选出

分行营业部力创“小小理财家”品牌 拓展青少年理财市场

为培育未来客户群体，抢占青少年理财市场，进而吸引家长与教师群体，分行营业部精心策划，自2006年起，该行联合市教育局每年举办“小小理财家”活动，逐步推出 （略），不但培养青少年树立正确的财富观， （略）的社会形象。

（略），同时争取到到多家同业合作单位的大力支持，活动规模及影响力进一步扩大。

一、精心设计流

银苑支行找准第二登陆点 抢滩政府公务员市场

（略），推出“1+1”开户模式，从基础业务入手，撬动公务员客户群的金融服务需求，将贴近公务员金融服务需求的理财讲座与特色增值服务相结合，不断提升客户对我行品牌的认知度、满意度和美誉度，循序渐进拓展政府机构公务员市场。

目前，（略），银苑支行抓住公务员的费用报销必须通过公务卡进行报账的机遇，大力宣传我行公务卡具有报账数据对接完善、手续简便的竞争优势，恰当利用配送理财金账户卡等

分行内外兼修 着力打造财政代发工资业务品牌形象

分行在行领导的高度重视下，内外兼修，（略），打赢了政府机构业务领域漂亮的翻身仗，为竞争政府机构及公务员客户实现了开门红。

一、及早规划，全面部署，决心打赢一场有准备的机构攻坚战。

（略）；第二步是稳步提高，抓住近几年公共财政体制改革、部分代理业务陆续到期、机构业务重新洗牌的有利时机，积极挖掘他行合作客户；第三步是确立市场竞争优势，夺取新一轮机构系统客户竞争的制高点。

滨海支行主动出击 成就个人精品支行

滨海支行作为重点服务于石化区各大型企业，该支行是一家具有“大信贷，小个金”特色鲜明的支行。面对支行地理位置较远，（略）

（一）（略）

（略）；进驻企业开展理财讲座，每月举办一次大型理财沙龙，两次小型理财沙龙，为企业员工讲授各类理财知识，并将我行各类产品渗透其中，间接推广我行业务。

（二）加强服务宣传，丰富宣传内容

（

分行营业部发挥关联客户营销策略成功营销货运市场

（略），利用我行丰富的产品及服务满足商户需求，争揽专业市场中高端客户，在个人中高端客户发展、我行金融产品渗透等方面都取得了长足的发展。

（一）货运公司营销方案

第一，（略），提高商户满意度，有效巩固市场份额。货运公司通过我行企业网上银行归集和返还货款，节省人力成本，提高经营效益，提升在同业竞争中的优势。

第二，向货运公司各分支机构安装POS机具，加快