作者： bankr

分行营业部国内贸易融资业务快速均衡发展经验谈

（略）。客户结构上既包括集团大客户和中型企业又包括小企业；业务品种涵盖了保理、发票融资、订单融资和信用证项下卖方融资；贷款投向包括医疗、能源化工、机械及自动化产品批发、专用设备制造和租赁等领域。该部国内贸易融资业务的快速均衡发展主要得益于以下几个方面。

一、思想上高度重视，把快速发展国内贸易融资业务摆在突出位置

年初以来，该部成立了由主管行长任组长，（略），逐户提出贸易融资

支行加强网点硬件细节管理 打造精品服务品牌的点滴经验

支行本着“以客户为中心”的理念，着眼细节，精益求精，不断丰富并优化网点服务设施配置，（略），业已成功入围北京地区银行业前14名。

一、以客户体验为中心，广泛听取改进建议

（略），并落实了责任主体和时间要求。

二、（略）

根据高端客户品位和要求相对高的特点，（略），以寻呼方式取代以往柜台内外通过叫喊来

支行立足区域定位加快网点渠道建设的几点做法

今年以来，（略），预计年底将会开业运营；另有1家新建网点已完成各项前期工作，正待分行批复，为完成《分行2010-2016年渠道建设规划》中对城市发展新区渠道建设的要求，以及不断优化该辖区内的网点布局奠定了良好的基础，该行在网点新建工作中不断取得进展，主要得益于以下几点做法：

一、成立渠道建设领导小组，研究布置相关工作

该行根据年初分行下达的渠道建设任务，（略），使得该行渠道建

支行开拓网点小企业信贷营销渠道的几点做法

今年以来，（略），由网点推荐成功建立小企业信贷关系客户超过 家，累计发放贷款超过 万元。支行建立网点小企业营销渠道获得初步成功主要得益于以下几点做法：

一是支行将开辟网点小企业信贷业务营销渠道作为本年度营销体系和管理机制改革的重点工作之一。年初伊始，（略）。同时，将小企业信贷业务营销指标正式纳入网点综合经营考核计划中予以考核，为网点营销渠道的建立奠定了坚实的基础。

二是支行为了

支行开拓网点小企业信贷营销渠道的几点做法

今年以来，支行在分行“三个10”小企业扩户计划的指引下，（略）。支行建立网点小企业营销渠道获得初步成功主要得益于以下几点做法：

一是支行将开辟网点小企业信贷业务营销渠道作为本年度营销体系和管理机制改革的重点工作之一。年初伊始，（略）。同时，将小企业信贷业务营销指标正式纳入网点综合经营考核计划中予以考核，为网点营销渠道的建立奠定了坚实的基础。

二是支行为了

分行多举措多渠道提升电子银行市场竞争力的几点做法

进入三季度以来， 分行进一步明确电子银行工作重点，多举措多渠道推动电子银行发展，电子银行市场竞争力大幅提升。

一、进一步扩大经营规模。根据省市分行业务发展的阶段重点，动态调整经营思路，不定期下发通知要求，指导基层行市场营销和加强管理，为业务的发展赢得更多的主动权。一是利用总行开展的“十年同行、真情回馈”为主题的系列营销活动及企业网银、个人贵宾网银、个人基金网银精准营销

无为支行大力拓展小企业新增客户的几点做法

无为支行为进一步壮大小企业客户基础，不断增强小企业金融业务可持续发展能力，今年以来， （略），同时捆绑营销了我行的企业网上银行、现金管理、投行等产品，取得了可喜的成绩。其主要做法是：

（一） （略）

小企业金融业务重在发展，尤其在新客户、新市场的拓展上， （略），着力拓展新客户，全力营销贸易融资新产品，同时带动全行企业网上银行、现金管理、结算、银行卡等相关产品的营销，积极创造新

支行创新金融服务精心培育中小企业信贷优质市场

今年以来，支行将发展中小企业金融业务放在调整信贷结构、推进经营转型的重要战略位置，及时调整贷款营销思路，着力加快金融服务创新，积极拓展中小企业信贷业务，使该行的中小企业金融业务呈现出又好又快发展势头。

一、分类指导支持企业经营发展。（略），对原有业务流程进行了重新梳理和适当简化，将各业务环节设置了时限要求，对审批效率进行了刚性控制。

二、一企一策提供有针对性的服务。该行本着

支行创新打造青年员工分层职业教育培训模式

支行以“人才兴行”为目标，将职业教育培训作为不断优化青年员工成长渠道的抓手。该行积极创新，通过支行团委与人力资源部携手，将青年职业生涯导航工作与支行员工培训工作相结合，引导青年树立正确的职业发展观和敬业奉献的职业精神上来。经过一年多的实践与总结，进行了三个层面的有益探索。

一、在新进行大学生中开展以理想信念教育为重点的“新员工人生发展导航”培训课程。<

分行创新五大策略提升核心竞争力

今年以来,分行坚持以科学发展观为统领，加快改革创新步伐，狠抓优质市场营销，加速培育提升核心竞争力，扎实推进全行业务营销工作。

一、实施存款业务贡献度提升策略。面对当前严峻的经营存款形势,继续做好两大存款的稳存增存工作，首先（略）

二、实施中间业务创效能力提升策略。（略），确保优先发展中间业务的战略从上到下得到贯彻落实，确保全年中间业务收口工作的顺利开展。

三、实施重