作者： bankr

桥口支行积极开展专项治理工作的几点做法和体会

根据省分行营业部的统一部署，（略）。通过近半年时间的抓落实，治理工作收到了预期成效。他们的做法和体会是：

一、深入进行思想动员，统一思想认识

（略），部署和落实本部门、本专业风险点、关注点的治理工作，全面、扎实推进业务和案防工作。

二、加强领导，精心组织，强化治理职责

（一）加强领导。支行成立了以行长为组长、副行长（纪委书记）为副

江南支行把“小”业务做“大”加快经营转型的经验做法

今年以来，（略）。总计实现贸易融资业务 亿元，提前一个月超额完成上级行下达的三季度目标任务。其经验做法是：

一、调整经营结构，由“单一性”转变为“多样性”

（略），江南支行要在高位运行的基础上实现跨越式发展，成为营业部的精品强行，一定要抓大不放小，在强力推进大项目、大企业营

路支行不断创新服务全方位发展国内贸易融资业务的主要做法

（略），大力拓展人民币业务特别是国内贸易融资业务，业务发展加速驶入快车道， 我行的经验是“思想上重视、费用上倾斜、人员上保证、资源上优先、措施上到位”，全方位开展国内贸易融资业务营销。

一、领导高度重视，思想认识到位

国内贸易融资作为新型的融资业务，（略），结合企业实际交易情况，量体裁衣地为企业打造一系列贸易融资服务品种，把大力拓展国内贸易

分行狠抓优质服务促业务经营跨越发展的主要做法

今年以来，（略），累计净增结算帐户 户；个人网上银行新增 户，同比增加 户；个人网上银行证书版新增 户，同比增加 户；企业网上银行普及版新增 户，同比增加 户；企业网上银行证书版新增 户，同比增加 户；电话银行新增 户，同比增加 户；手机银行新增 户，同比增加 户。各项业务的增长创下历史最好水平，其经验是服务创造价值，服务带来效益。

一、提高认识，转变观念，服务就是竞争力

支行存款稳步增长市场竞争力不断加强的几点做法

今年以来， （略），突破历史最高纪录，余额、增量同业占比双第一，同业优势进一步加强。该行的主要做法是：

一是提高存款重要性的认识。面对竞争形势的新变化， （略），切实强化“存款增效”理念，通过各级的观念传导，使全行上下统一认识到存款工作要长抓不懈，自加压力，挑战极限，全力投身于存款争夺战，全面调动员工争揽存款的积极性和主动性，捍卫储蓄存款市场占比同业第一的地位。

支行积极开拓农村金融市场的几点做法

为积极开拓农村金融市场，（略）。通过5个多月的工作，该行累计营销农村客户购买理财产品 多万元，销售保险 多万元，增加存款 多万元，网上质押贷款 多万元。

一、加强组织推动。该行充分认识到农村金融市场拓展关系到业务可持续发展和竞争能力的提高，（略），细化到每周、每天、每人，做到早安排、早部署、早行动，抢占市场先机，扎实开展好农村金融市场拓展工作，力争每天都有实质效果。

二、注重抓好宣传

分行营销现金管理业务的几点做法

为进一步推进分行现金管理业务发展，（略），以名单制管理为统领，以对公重点产品为基础，以重点优质客户为抓手，上下齐心，通力协作，实现现金管理业务营销的新突破。

一、高度重视、精心组织。（略）。多次召开现场分析协调会议，研究制定全行现金管理业务发展对策，制定出详细的营销拓展措施。

二、名单管理、有的放矢。（略），工作实行周报制度。由各支行每周将现金管理营销进度情况向分行进行专题报告，（略）<

分行营业部开发支行确保三季度业务快速发展的几点做法

三季度以来，（略），强化全员守土有责意识，储蓄存款从9月初较年初增长几百万到9月30日较年初增长 万；对公存款增长 万元，完成秋季风暴任务的 %；争揽新开户 户，增加存款 万元；累计增加个人住房抵押贷款 万元，共计 笔排名单点行第五；（略），全部开通个网证书，企网普11户，企网银证书 户，信用卡白金卡 张，金卡 张，标准版 张，POS机 台，新增代发工资 户；对公无固定期限理财日均 万，对公滚动型理

分行成功营销对公保险业务的主要做法

今年以来，（略）。现将该行主要做法介绍如下：

一、依托信贷资源营销对公财险业务。（略），并根据保单逐笔建立台账，及时与管户客户经理及保险公司联系人核对，紧紧围绕“收入是核心、份额是关键”的对公保险发展总要求，加强对公财险业务管理，做到单单落实、步步为“赢”。

二、做大单促对公财险业务良性发展。（略），该笔保险带来的手续费收入占该行代理对

分行实现电子银行业务快速发展的几点做法

（略）。该行的主要做法是：

一、 （略），细分客户群体，优化客户结构，提高中高端客户渗透率，不断挖掘客户的深度效益。

一是针对小企业贷款客户和 万元以上公司无贷客户制定了专门的营销方案， （略），根据下发的客户名册制定详细的营销方案，逐户落实、责任到人；

二是进一步加强新开对公结算帐户和个人结算帐户与电子银行的捆绑营销。 （略），个人电子银行综合