作者： bankr

强化贷款收益率观念 提升贷款议价能力-分行贷款综合收益率居当地同业之首

努力提高贷款收益率是银行保持高盈利能力的根本所在，面对优质贷款市场竞争日益激烈的新形势，（略）

（略），其经验可概括为：“以利率管理为基础，以绩效考核为导向，（略），效益“蛋糕”越做越大。主要做法是：

一、强化考核导向，确立效益为先营销理念

该行主要通过经营绩效考核，加大高收益率地区的倾斜力

分行营业部创新求变 不断扩大企业年金及托管业务同业领先优势

2015年，（略），比年初增加 亿元；实现年金及托管业务收入 万元。总结经验，该部主要采取了以下措施：

一、不断加大营销工作力度，深入贯彻落实名单制管理

1、大型企业集团职工人数多，（略）、中一药业、 陈李济药厂、采芝林药业有限公司等重点客户签订企业年金管理合同。

2、（略）。截至2015年末，累计63 家中小企业参加“如意养

分行立足专业市场 小企业业务发展进入快车道

今年以来，（略）。同时，该行在实现较快增长的同时保持了良好的资产质量，（略），不良率在系统内可比行中处于领先水平，为进一步做大、做强、做优小企业金融业务奠定了坚实的基础。

该行小企业金融业务成绩的取得，主要得益于以下几个方面：

一、把握市场需求，量体裁衣，破解专业市场融资难题

据不完全统计，（略），深入把握市场需求，对症下药，力争做好既保证收益，又严控风

分行理财与负债良性互动 实现公司存款同业第一

当前，（略）。2015年以来，分行积极转变观念，拓宽视野，提出了 “存款市场领先”战略，要求全辖既要看好自己碗里的，又要盯住别人锅里的，更要培育新的客户群，联动发展理财与负债业务。

该行充分利用我行产品优势，（略），取得良好效果。2015年一季度，该行公司存款增量在同业中重新夺回对公存款第一的位置。分行取得上述成绩，主要采取了以下几点措施：

一、统一

分行紧紧围绕“四大标杆” 持续强化中间业务领先优势

2015年，面对复杂多变的宏观经济形势和激烈的同业竞争环境，分行紧紧围绕“四大标杆”（同业占比、资产质量、经济效益、考核位次），加快中间业务发展步伐，加大优质市场拓展力度，进一步巩固和扩大领先优势，市场占比不断提高，竞争能力不断强化，在积极推进该行收入结构转型方面取得明显成效。
该行2015年实现中间业务收入（略），领先优势不断扩大。

分行不断扩大市场领先优势 全力打造“第一个人信贷银行”

2015年，面对复杂多变的市场环境以及激烈的同业竞争形势，分行科学分析市场，正确判断形势，以坚定的信念和不懈的努力，扭转了年初个人信贷业务开拓被动、同业排名落后的不利局面，市场占比明显提高，竞争力不断增强，业务增长屡创历史新高。
2015年6月8日，该行个人贷款余额率先在同业突破千亿大关，（略），截至09年11月末，该个人不良贷款率为 ％，比年初下降 个百分点。该行的

更专业更周到更精细-分行以“五化”专营模式再次提升小企业金融服务

2015年4月30日，随着董事长在杭州揭开省分行小企业金融业务中心的招牌，省分行对小企业的金融服务再次升级。省分行通过在全省设立100家小企业专营机构， 实行“专业化经营、系统化管理、立体化营销、个性化考核、最优化流程”的“五化”服务模式，为小企业提供更加专业、周到和精细化的金融服务。
（略）

分行以创新谋发展 提升个贷产品服务竞争力

分行贯彻落实姜建清董事长提出的“把改革创新作为提升核心竞争力和推进科学发展的动力源泉”发展战略，积极实施个人信贷业务改革创新，先后推出八款创新产品及四项创新服务。截至2015年12月底，该行各项创新产品累放（略），并于2015年11月荣获国际金融博览会颁发的“个贷创新突出贡献奖”。

分行不断将产品创新转化为市场优势，在创新工作的推动下，该行2015年个

分行全面升级中高端客户服务体系

自2006年底启动首批贵宾理财中心建设以来， 分行坚持 “首都服务渠道最领先银行”发展战略，始终关注客户资源集中与潜力增长区域，全力构建中高端客户服务平台。经过该行全体员工三年的不懈努力，中高端客户服务的硬件环境日益改善，服务水平稳步提升，经营业绩全面增长。
截至2015年9月末，（略），中高端网点总量及结构占比位列同业首位。
截至2015年9月末，（略），理财金客户网均渗透

分行全面巩固同业领先优势 电子银行业务经营水平跃升新台阶

分行紧紧围绕“建设一流的金融机构 创造一流的经营业绩” 发展目标，大力推动电子银行业务发展，加快推进产品创新，持续提升服务水平，进一步巩固了同业领先优势，（略），电子银行已经成为全行交易主渠道。

截至2015年6月份，分行拓展电子银行客户规模、交易规模和提升质量效益成效显著，（略）。个网新增客户动户率达到 %，结存客户动户率达到 %，同比增长 个百分点。