理财顾问怎样“读出”客户真正所想

理财顾问怎样“读出”客户真正所想

大多数的理财顾问都专注在计划的细节上，[略]，了解客户的“所言”与“所行”是否一致。

[略]，无需等客户说，就能“读出”客户真正的想法。

听懂客户的“脑部语言”

[略]。而过关的诀窍， 就是要说客户的“脑部语言”。

准客户习惯使用的脑部语言有三种：[略]，我们理财顾问就可以判断客户习惯于使用哪一种。

例如，[略]，客户才能一“目”了然。

[略]

看懂客户的[略]

[略]，这通常表示，他还没有完全对你打开心胸。有可能是因为他对你还不够了解，又或许是你所说的，无法引起他的兴趣。