政府干预解决供过于求，大马房地产市场料回温

随着发展商自觉地减产、政府下药，种种数据显示，我国房地产市场将获得改善，并在未来两年向上攀升，住宅房产市况也会在今年回温。

政府致力解决我国房地产长期供过于求和滞销的问题，包括发展商也自觉地减少建屋，和2020年预算案推出多项清货、助贷等措施。

当人民需要更便宜的房子时，发展商建太多高价的房屋单位，导致房地产领域面对严重的供过于求和随之而来的问题，总值197亿令吉的房屋面对滞销，促使政府必须在2020年财政预算案出手干预。

预算案前，政府宣布，2019年的拥屋计划（HOC）延长6个月至今年12月31日。他指延长拥屋计划将鼓励国人购买房屋，进而减少滞销房屋数量；首购族豁免印花税措施也延长至相同时期。

财长也在2020年预算案中宣布，外国人在我国城市区置产的门槛从100万令吉调降至60万令吉，并提供30% 风险担保支持先租后买（Rent To Own）计划。

官方数据显示，与去年同期相比，今年上半年竣工的房屋单位下降三分之一，新房屋发展项目也降了20%。这反映发展商都在减少建屋。

马来西亚房地产发展商会（REHDA）主席拿督孙兴存也预测，本地房地产会在未来两年向上攀升。

“由于发展商自律，加上房屋销售活动，滞销的房屋单位数量已经下降。”

今年首6个月的数据显示，滞销房屋的总值为197亿令吉，比去年下降0.5%；交易总值则上升9.5%。

房屋价格维持低迷，今年第二季度的房屋平均成本降至42万345令吉，为一年来最低水平。

马来西亚不动产联盟主席倪川鹏日前指出，我国今年的住宅房屋表现亮眼，今年首三季，交易总值达146亿5000万令吉，超越去年全年的129亿1000万令吉。

他说，今年首半年的住宅房产交易总量达9万9922个单位，与去年的同比9万4200个单位，增加了5722单位或6.07%。

他认为，这些亮眼表现主要是政府采取各项振兴产业市场的措施开始见效，并看好住宅房产会在今年回温。

“除了发展商推介的房屋计划，与去年同期相比，二手房屋市场在今年首半年的交易，也取得增长。”

根据fundsupermartOne 研究团队的报告，大马产业服务局的估值，未售出的房产持续维持于30 至50 %，反映需求缓慢。

2020年预算案对产业领域的支持措施

1）把外国人购买城市区公寓的门槛从100 万令吉，降至60 万令吉。

2）推介“先租后买”（Rent To Own ）计划，政府承担30%风险，让首购族可贷款购买50 万令吉或以下的第一间房屋。

3）购置5 年后出售的房地产的产业盈利税的结算基准年，从2000 年1 月1 日，改为2013 年1 月1 日。

预算案中推出各种被视为“清货”的措施，其中第1 项料会带来更显著的影响，因为这可提高外国人对本地房产的需求而减少滞销房产，这是其中一个有助复苏本地房产市场的措施。

显示我国房市回温的数据

●2019 年首6个月，滞销房屋总值197亿令吉，比去年降0.5%

●2019 年首6个月，房屋交易总值则上升9.5%

●2019 年首6个月，住宅房产交易量9万9922个单位，去年同期是9万4200个单位，增5722单位或6.07%

●2019 年首6 个月，二手房屋市场交易与去年同比也有增长

●2019 年首三季，交易总值达146亿5000万令吉，超越去年全年129亿1000万令吉

发展商各出奇招卖房

政府及财政预算案下药医治房市感冒之余，我国房屋发展商近年在另一边厢各推本身的行销奇招卖房，国内出现卖房宣传大作战。

这些花招策略有些传统，但有些则令人大开眼界。

房市买气低迷，银行贷款紧缩，房市大环境疲软，不过，本地发展商却是越战越勇，纷纷祭出极具创意的宣传策略，和具备吸睛魅力的行销方案。

过去发展商亮出的是免律师费、手续费或送家具，如今的招数比过去更加天马行空。

美大地集团以有钱也吃不到的叻沙待客。

创意策略1：免费金叻沙吸引买家

浮罗山背最闻名的东西，莫过于有钱也不一定能吃得到的金叻沙，美大地（MTT）产业集团就捉住了这一点，以最诱人且最创意的方式来吸引买家。

该集团早前让参观他们位于浮罗山背的Botanica .CT的买家，免费享用金叻沙，有助吸引了许多人。

尽管叻沙成本不高，或许购屋者也不志在叻沙，但是，去过浮罗山背的人都知道，要慕名吃一次金叻沙除了要排队外，还得看缘份，

因为驰名的金叻沙很多时候都会卖得一干二净，能吃上一小碗都是口福，美大地让买家能一饱口福，从中力求刺激销量，当然也带来了品牌效应。

创意策略2：免管理费

免律师费等手续费已经不再是卖点，而是必须了。

如今发展商可是连公寓管理费都可以豁免，创意手法简直是“没有最尽，只有更尽”。

管理费虽然是数百令吉，但是，一年下来确实是不小的一笔数目，而不少发展商就看中这点，因此在促销活动上推出免管理费的策略来吸引买家。

GSV发展商曾在今年的南洋商报读者产业行中，为旗下位于槟岛新港的Golden Triangle 2综合性项目，亮出一系列的优惠供抽奖，其中包括了免一年管理费。

创意策略3：租住3年再买

M Summit为旗下的Ramah Pavilion 亮出了极具创意的行销概念——3年租住再来买，成功在市场上引起话题与关注。

这个租住概念（Rent To Own for Three Years）就是首3年用租住的方式，过后签署买卖合约。这期间，购屋者首3年不需要向银行申请贷款，不仅如此，首3年的租金还可以转为购屋头期钱，为缴付不起首期的购屋者提供绝佳的便利，更成功引起关注，绝对是极具创意与胆识的行销策略。

汇华产业集团在PICC打造打卡圣地，升值送出超值礼物。

创意策略4：营造打卡圣地

汇华产业集团（HUNZA）在宣传槟城国际商业城（PICC）之际，多次在该区打造了打卡圣地，如第一波的幻彩公园，以及第二坡的黄金稻穗公园，都成功吸引不少民众来打卡。

值得一提的是，这个地方老少皆宜，更适合各种族到访，这也是为何第一波后，第二波的宣传延长时间，更特地举办摄影比赛，让民众留下倩影之余，也趁机赢取最新智能手机和购物礼券。

由于有关地点就是PICC的落脚点，主题公园不足50米就是销售展示厅，因此很容易就能进行行销工作。

实达集团送出旅游配套来吸引顾客。

创意策略5：送旅游配套

实达集团（SP SETIA）曾为顾客们推出“买屋有奖抽”活动，送出双人旅游配套。

其中，集团在去年推出的有奖活动，就一口气豪掷15万令吉来抽奖，有者有机会到麦加朝圣外，也有到土耳其坐热气球之旅。

创意策略6：送10万装修费

发展商送冷气或热水器的时代已经过了，现在的发展商是送装修，而且这些装修价码更是高达数万令吉不等，实在令人难以抗拒。

实达集团早前位于槟城的项目SETIA SKY VILLE 公寓，就豪气十足地津贴10万令吉装修费用。

另外，双威集团的Sunway Cassia也大手笔出招，凡购买双层半独立式洋房将附送装修配套，让买家可以轻松入住。

创意策略7：送车送手机

东家集团（E&O集团）早前推出高档住宅Andaman at Quayside项目时，就大手笔地送出两辆马赛地供买家幸运抽奖，引起极大的回响。

这个位于斯里丹绒槟榔的项目，本身已具备一定的吸引力，然而送车的创意举动则进一步推高买气，同时也令有关项目显得更豪气高贵。

不仅如此，集团也提供诱人折扣及配套，让买家买的简易方便。

绿盛世以瑜伽来暖人心，谷买气。

创意策略8：瑜伽课推买气

送礼可以是卖点，折扣可以是优势，但是，有发展商做出更贴心的安排。

绿盛世集团（ECO WORLD）早前在威南推出的项目，就每周末为买家提供免费瑜伽课程，对住户的身心灵健康，做出贴心周到的安排。

据了解，目前该集团属下的威南项目，如，Eco Meadows和Eco Terraces 分别在周六及周日下午三点半后都有免费瑜伽课程。

创意策略9：女企业家有折扣

Golden Land曾在妇女节推出Golden Gateway轻工业单位，期间，为了欢庆妇女节，该集团就宣布在现有的优惠上，外加3.8%折扣予女企业家。

此举不仅是为了庆祝3月妇女节，更旨在鼓励女性创业，极具女权意识，更成功引起媒体关注，成为业界的话题。