运营休闲服装品牌“优衣库”的日本迅销在海外的利润不断扩大。2019财年（截至2019年8月）的合并决算（国际会计准则）中，优衣库海外业务的营业利润超过日本国内。这是日本主要零售业企业的主力业务首次出现海外利润超过国内的情况。不仅是出口产业，海外市场也逐步成为日本零售和服务等非制造业的增长重点。

“已经被全世界接受”，在10月10日召开的决算说明会上，迅销会长兼社长柳井正强调了海外业务的成果。迅销2019财年的净利润同比增长5％，达到1625亿日元，创下历史新高。　

显示主业赚钱能力的营业利润增长9％，达到2576亿日元。细分的话，海外优衣库的营业利润增长17％，达到1389亿日元，高于日本国内优衣库（下降14％，为1024亿日元）。

拉动海外业务的是以中国大陆为中心的亚洲。在由中国大陆、香港、台湾组成的“大中华地区”，迅销2019财年的销售额和利润均实现两位数增长。利用社交网站的数字营销以及与日本热门形象合作的品牌战略获得了以年轻人为主的支持。加上增加开店，新的利润来源也推动了增长，扭转了韩国抵制日货运动的影响。

迅销很早就进驻海外市场。2001年海外1号店在伦敦开张，2002年在上海打造中国首家门店。随后又在欧美和亚洲开设新店，到2019年8月底，优衣库业务在全世界的门店数增加到2196家。

优衣库10月进驻印度，在新德里开设1号店。在被定位为增长市场的“大中华地区”，到2019年2月底已有768家门店，计划到2021财年增加到1000家以上。

迅销在股市中受到高度评价。出于对海外优衣库业务增长的期待，其股价在7月升至上市以来的最高值（每股7万230日元）。目前股价由于对韩国的抵制日货运动及人民币贬值的担忧而暂时低迷，但2018年年底以来的上涨率达到9％，高于日经平均指数（8％）。

市场上有相关人士好评称，“作为休闲款功能性商品，实现了与以时尚为卖点的其他企业产品的差别化，这一点成为优势所在”。

但竞争对手已处于领先位置。根据调查分析网站QUICK FactSet的统计，运营“ZARA”的Inditex（西班牙）的销售额中超过8成来自西班牙以外，在开展海外业务方面领先。

2018财年Inditex的销售额为3.3823万亿日元，营业利润5533亿日元，超过迅销。Inditex以少量多品种为武器，灵活调整产量和库存，营业利润率达到16％，高于迅销的11％。

在电商（EC）业务方面，Inditex和迅销的线上销售占比均为1成多。近年来开展网上销售的新兴企业不断崛起，加强数字业务对于实现增长而言不可或缺。

在10月10日的决算说明会上，迅销提及把电商业务作为“主业”。提出扩大电商对象地域至印度和印尼等、加强线上下单店铺取货的“线上线下融合”。从中长期来看，计划把电商业务的销售额占比提高到30％。

日本内需企业加速“出海”

随着人口下降，日本国内市场不断萎缩，在这种情况下日本内需型企业前往海外寻求出路的动向逐年增强。在上市企业当中，零售业和服务业的海外销售额占比已经迫近到10％。日本企业正试图抓住持续扩大的“全球内需”，借此取得持续性增长。

日本零售业的海外销售额占比接近10％，5年间提高了3个百分点。

经营生活杂货店“无印良品”的良品计划在2019年3～8月的合并营业利润当中，超过3成来自海外业务。该公司不断在中国大陆、韩国、欧美、澳大利亚等地开设门店，到8月底海外店铺已经达到515家。

永旺在中国大陆和亚洲经营商业设施和零售店，在当地购物中心的店面销售额保持着2位数增长。永旺重视在增长潜力大的郊区开店，享受到中产阶层消费扩大的红利。

日本餐饮业也在加速开展海外业务。萨莉亚（Saizeriya）合并营业利润的45％来自海外。截至2019年8月底，在海外经营411家门店。该公司社长堀埜一成表示，“（在亚洲）意大利餐厅正不断渗透，利润持续增长”。

日本服务业的海外销售额占比达到9.5％左右，5年里提高超过6个百分点。Recruit控股通过并购使2018财年（截至2019年3月）的海外销售额占比达到约46％，比5年前提升了20个百分点。电通在2014至2018年进行了164宗海外并购，快速推进全球化。

日本经济产业省的海外经营活动基本调查显示，2017年度末非制造业日企的海外法人数为1万4196家，超过制造业的1万838家。越来越多的日企进驻东盟。

另一方面，日本零售及服务业整体不到10%的海外销售额占比要进一步提升并非易事。迎合当地文化和习惯的“本地化”不可或缺，与制造业相比进驻海外更加困难。

经营牛排店的日本Pepper Food Service公司进驻美国市场，但以廉价、简单为卖点的经营模式并不被当地接受，2年时间超过半数店铺关闭。在百货商场方面，高岛屋等进驻中国大陆和亚洲市场，但在很多地区因消费模式和收入阶层的不同而陷入苦战。