中山分行2015年上半年结算产品分析报告.doc
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徐州分行2015年上半年结算产品分析报告.doc
2014年结算产品分析
为加快结算与现金管理业务发展，江阴分行结合实际，坚持以客户为中心，以市场为导向的原则，大力开展深度营销，促进了结算与现今管理业务的深层发展。
1、积极宣传推介，多角度宣传法人理财产品安全、稳健、收益性良好的优势，尤其是其中的无固定期限品种，具有安全性好、流动性强、收益高等特点，非常适合对公客户的需求。特别是资金闲置量大的客户的需求。在向客户推介营销我行对公理财的过程中，一方面使客户的资产增值同时我行理财产品的业务规模得到进一步扩大。
4、深挖老客户潜力。对存量客户“精耕细作”，在力争实现传统产品业务收入的稳定增长的同时，将我行开拓的新兴的业务发展项目，如现金管理服务、对公账户服务、资金池、代理财政集中支付、短信通知、法人客户理财等中间业务产品进行组合营销，积极向老客户推介，深挖客户资源，寻找一切潜力，为客户提供全方位的服务。并对老客户对我行结算产品使用情况进行详细调查，在此基础上逐户进行研究分析，将我行各类业务营销统筹安排，逐户“量身”制作完整的《金融业务组合营销方案》，对已为客户提供的服务方案进一步完善。
5、规范业务流程，提高服务质量，认真做好产品使用客户的联系和回访，努力提高市场竞争力。不断提高客户对我行的满意度和贡献度。
人民币理财财品的求变及营销
这一年时间，金融市场的变化之大，超出了很多人的想象。其实不只是股市在发生翻天覆地的变化，人民币理财产品也在积极求变中，蜕变成面目一新。
股市里的资金比例调高一些，但是不能把所有的资金都放在里面，特别是一些风险承受能力较弱的投资者，更应该注重投资产品的组合，而人民币理财产品就可以发挥出其重要作用了。
相对于临柜手工操作的繁琐，企业网上银行又一次显示它的简便性，自助开户、接受理财协议、申购理财产品等操作流程全部通过企业网上银行自助完成，而网上赎回、实时生效的快捷也让企业感到操作自如。从中我们也深刻地体会到，利用好建行的各项产品功能，为企业提供方便快捷的服务，可以让企业受益，也让我行的业务得到发展。
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