出口信用保险研讨会工作汇报-银保合作情况总结报告

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出口信用保险研讨会工作汇报-银保合作情况总结报告

总结2014年的工作，主要有以下特点：
双方业务合作量稳固增长。
双方之间的了解不断加深，互信不断加强，在此基础上，合作流程更加顺畅精细。
双方合作领域日益拓宽，新的产品先后问世。除以上提到的几种在传统出口信用保险操作模式上的合作以外，公司陆续推出出口票据保险、中小企业保单、出运前风险的承保等；结合五年来银行和保户的实际需求，修订了综合险条款，这些产品的推出，将为改变银保合作品种单一的格局创造条件，从而进一步实现银保合作固化、深化、细化的目标；
双方各种层面的联系交往更加紧密频繁，资源及信息共享机制逐渐固定成熟；
一、2014年银保合作的整体情况
经过对2014年全年业务运行情况的分析，我们认为这样几个特点值得我们关注
（一）总体业务量持续大幅增长，领先地区继续领先，部分业务相对滞后的地区开始发力
（二）合作银行不断增加，部分银行业务集中度仍然较高，外资银行持续发力
排名前十以外的银行中也不乏银保合作业务增长突出者，例如荷兰银行、广东发展银行等等。其中，荷兰银行基于其长期与各国ECA的合作经验，介绍某些地区的外资企业客户与我公司合作，取得初步成果。广发银行与我司合作以来，银保合作项下业务自身增长幅度较大。近两年来，外资银行参与我司短险项下贸易融资业务的积极性越来越高，初步实现了银保双方共享客户资源的战略目标。与外资银行合作除为我带来外资企业客户，其业务量占比亦由2007年1.3%大幅上升至2014的15.3%。
应该说，中资银行与外资银行在业务运作方式上有各自的特点。众多中资签约合作银行的主要运作模式和业务发展经验是采用从总行到分支行、由上至下的方式推动短险项下贸易融资业务开展，制定较为完善的管理规定并规范操作流程