北京分行打造创新型资产管理银行的几点做法
北京分行运用现代信息技术手段有效提升防控风险能力的几点做法
北京三环支行优化信用卡业务结构的几点做法
广西州禺支行以网点综合化转型实现票据业务大发展的经验交流
分行营业部国内贸易融资业务快速均衡发展经验谈
上海分行营业部国内贸易融资业务快速均衡发展经验谈
上海黄浦支行开拓网点小企业信贷营销渠道的几点做法
上海黄浦昌平支行立足区域定位加快网点渠道建设的几点做法
上海朝阳支行加强网点硬件细节管理 打造精品服务品牌的点滴经验
上海浦东新区支行做好企业年金营销的点滴经验
吉林通辉支行开拓市场渠道 加快电子银行发展步伐的几点做法
四川分行营业部以融资租赁业务为切入点 开展全产品营销的启示
四川达州分行加强管理提升经济资本效益的主要做法
天津分行构筑动态制度信息共享平台为业务运营保驾护航的几点经验做法
天津分行重安全 抓管理 为各项业务发展保驾护航的几点经验做法
天津河西佟楼支行深植企业文化 打造精品网点的经验做法
天津王串场支行创新营销机制提高整体创效能力的几点做法
宁夏信义支行以网讯营造良好舆论氛围推进业务健康发展
青岛市南支行致力创建标杆网点实现经济社会效益双丰收的几点做法
青岛市南支行长致力打造“绿色信贷”银行促协调发展的几点做法
济南胜利桥支行致力标杆网点创建实现业务经营与规范服务双提升的几点做法
济南市中支行打造区域“第一窗口”服务形象的几点做法
安徽宿州分行多举措多渠道提升电子银行市场竞争力的几点做法
安徽巢湖无为支行大力拓展小企业新增客户的几点做法
山东莱芜分行营业部发展个人优质客户的几点做法
山东菏泽分行打造强势内控文化的几点做法
山西临汾分行强力出击“财税库银”项目营销创佳绩的主要做法
山西分行营业部全面加快网点规划建的做法
山西分行营业部推进企业年金业务快速发展的主要做法
山西忻州分行“五全面”实现客户满意度第一的主要做法
山西晋城分行上下联动 多策并举 实现国际业务市场占比第一的主要做法
山西长治分行推进中间业务可持续发展的主要做法
山西阳泉分行完善营销网络 全力争抢对公存款市场的主要做法
山西阳泉分行突出管理控制夯实发展根基的主要做法
山西阳泉分行突出重点发展企业年金业务的主要做法
广东东莞分行不良贷款“歼灭战”捷报频传 实现双降目标的几点经验
广东东莞分行加强人才队伍建设 提高网点效能的几点做法
广东东莞分行实现表内外信贷业务均衡发展的几点做法
广东汕头分行以高效服务做好技术支持工作的几点经验
广东汕头分行优化人力资源配置提升核心竞争力的几点做法
广东汕头分行加强市场调研积极拓展开发贷款的几点做法
广东清远分行狠抓管控质量 进一步加强操作风险管理的几点做法
广西分行营业部优化资源配置提升网点核心竞争力的做法
广西分行营业部共和支行创新服务管理提高网点核心竞争力的做法
广西崇左市支行强力拓展新兴业务助推中间业务快速发展的做法
广西柳州龙城支行创新“五个机制”加强运行风险防范的经验做法
广西防城港分行坚定信心打赢存款攻坚战的几点做法
江苏扬州分行大力拓展新兴产业市场的几点做法
江西吉安分行创新业务流程全面提升运行质量和效率的几点做法
河北分行营业部开发支行确保三季度业务快速发展的几点做法
河南周口淮阳支行积极开拓农村金融市场的几点做法
河南洛阳分行营销现金管理业务的几点做法
津津青支行大力开展文明建设的经验做法
海南洋浦分行成功营销对公保险业务的主要做法
深圳上步支行全力营造银保合作双赢局面的几点做法
深圳分行狠抓服务效率推动公司信贷业务发展的几点做法
深圳福田支行发挥理财中心作用挖掘潜力财富客户的几点做法
湖北咸宁分行贯彻“三个办法一个指引”开创银客合作共赢新局面的作法
湖北恩施分行狠抓优质服务促业务经营跨越发展的主要做法
湖北武汉桥口支行积极开展专项治理工作的几点做法和体会
湖北武汉江南支行把“小”业务做“大”加快经营转型的经验做法
湖北黄石杭州路支行不断创新服务全方位发展国内贸易融资业务的主要做法
湖南株洲醴陵支行以资产业务带动全盘业务发展的主要做法
甘肃分行营业部不断强化运行管理为业务发展提供有效支持的几点做法
甘肃天水七里墩支行好品牌好口碑是这样形成的
福建三明分行信用卡透支规模实现快速健康发展的经验做法
福建泉州分行强化风险管理有效提升资产质量水平的做法
福建泉州惠安支行实施综合营销推动电子银行迅猛发展的几点做法
贵州中西支行开展“创建特色支行和网点”活动的几点做法
贵州遵义分行实现电子银行业务快速发展的几点做法
贵州都匀城北分理处WAP手机银行业务快速发展的几点做法
重庆沙坪坝支行顺利实施网点扁平化及内设机构两大改革
陕西三原支行以创新为动力推动中间业务快速发展的几项做法
陕西清姜支行以优质客户为中心 实现个人负债业务快速增长的几点做法
青岛分行加强信贷管理工作创新 有效助推“扩户工程”的几点做法
青岛黄岛支行推动提升整体服务水平的几点做法
青海西宁支行“职工之家”标准化建设的经验做法
黑龙江漠河嫩江支行存款稳步增长市场竞争力不断加强的几点做法
与时俱进，改革创新，谱写青春新篇章——余姚支行共青团工作经验总结
东门支行“四好”领导班子创建材料-加强“四好”班子建设 全面推进支行发展——宁波东门支行“四好”领导班子创建经验谈
东门支行坚持“六个依托”促进中间业务全面均衡持续发展的主要做法
以多元化发展理念助推宁波分行核心竞争力提升
分行深入推进电子银行“二次创业”的几点做法
勤快有为 提升服务价值 努力创新 服务区域经济-支行搞好区域民主评议工作的几点做法
围绕中心，服务大局，体现作为-分行创建“服务型”工会的主要做法
展“创争”活动 提高员工素质 促进业务发展——分行营业部“创争”活动工作结硕果的经验做法
支行“四好”领导班子创建取得良好成效的几点做法
支行以党建促业务发展的几点做法
支行党总支以“创先争优”引领全行稳健多元发展的经验做法
支行创先争优努力打造区域一流商业银行的经验做法
支行加强员工队伍建设的主要做法
支行因地制宜做好贵宾理财协议产品的几点做法
支行培育服务标杆网点的几点做法
支行对公业务持续发展的几点做法
支行强化安全保卫过程化操作与精细化管理的几点做法
支行打造品牌化专业营销团队推进业务全面发展的经验做法
支行注重精细化管理提高内控执行力的经验做法
支行稳健发展小企业信贷业务的几点做法
支行立足市场谋新求变开创结算与现金管理专业新局面的几点做法
支行营业部“女职工文明示范岗”创建工作主要做法
支行营业部推进网点软转型提升竞争硬实力的做法
支行营业部获“全国女职工建功立业标兵岗”的经验做法
敢立潮头竞风流-支行创建标杆网点的经验做法
以多元化发展理念助推宁波分行核心竞争力提升-“机场路快速干道”银团业务成功营销的启示
分行深入推进电子银行“二次创业”的几点做法
勤快有为提升服务价值努力创新服务区域经济-支行搞好区域民主评议工作的几点做法
开展“创争”活动 提高员工素质 促进业务发展-分行营业部“创争”活动工作结硕果的经验做法
支行“四好”领导班子创建材料-加强“四好”班子建设 全面推进支行发展
支行创先争优努力打造区域一流商业银行的经验做法
支行加强渠道建设竞争优质客户的做法
支行坚持“六个依托”促进中间业务全面均衡持续发展的主要做法
支行培育服务标杆网点的几点做法
支行营业部“女职工文明示范岗”创建工作主要做法
支行营业部获“全国女职工建功立业标兵岗”的经验做法
州禺支行以网点综合化转型实现票据业务大发展的经验交流
支行紧紧围绕进一步深化“四大标杆“内涵、牢固树立“四大理念”的工作要求，以网点综合化经营转型为重点，整体联动拓展票据贴现业务，促进了该项业务的快速发展。
支行的票据贴现业务起步于2008年，经渐进式发展进入了业务发展高峰期。支行能够在票据贴现业务中取得骄人成绩，主要是做好以下几方面的工作：
一、领导高度重视，明确工作思路。
四、自开自贴，狠抓源头。支行十分注重对在本行开立银行承兑汇票的企业进行业务跟踪工作，想方设法营销其上游企业到我行办理贴现业务，务求达到良性循环，创造多赢局面。
七、抓大不放小、量变到质变。从单笔仅数千元的票据贴现业务，发展至单笔贴现额达3000万元，州禺支行积极推行票据业务“大小并举”的营销理念，在大力做好重点票据企业服务工作的同时，还努力做好小金额贴现企业的服务工作。
州禺支行通过对票据贴现市场的开拓，不仅使票据贴现业务取得骄人成绩，同时带动了中间业务、贷款业务、结算业务的发展，实现了质的飞跃。
杭州路支行不断创新服务全方位发展国内贸易融资业务的主要做法
经过三年多的艰苦努力，业务规模迅速壮大，经营结构不断优化，经营效益大幅提升，竞争实力显著增强，特别是近一年多来，我行抢抓市场机遇，在坚持外币特色不放松的同时，大力拓展人民币业务特别是国内贸易融资业务，业务发展加速驶入快车道，我行的经验是“思想上重视、费用上倾斜、人员上保证、资源上优先、措施上到位”，全方位开展国内贸易融资业务营销。
一、领导高度重视，思想认识到位
三、精选目标客户，强化营销推介，工作措施到位
（一）在营销费用、营销人员、业务资源上优先保证。
营销工作中我行在费用开支上向信贷业务营销重点倾斜，使之在客户公关和调动营销人员积极性上发挥最大效力；配备素质较高的人员担任公司客户经理，并在人员数量上予以保证，支行各部门配合、上级行重点指导，保证了国内贸易融资业务的顺利开展。
（二）依托核心客户，成立营销服务团队，大力挖掘国内贸易融资业务资源。一项新产品的推广成功与否，目标客户的选择与定位起着关键作用。我行在实际工作中，针对国内贸易融资业务的特点，精选目标客户，成立营销服务团队，创新思路，根据不同的客户需求设计可行的产品方案，有力的推动了业务发展。
一是在核心客户产业链上下游企业中筛选合作期限较长、合作关系稳定、供货量较大的对象作为重点拓展目标，将贸易融资与目标客户的物流、资金流紧密结合，变单个企业的不可控融资风险为供应链企业整体的可控融资风险。
三是从优质房地产开发项目入手，在为其提供建筑施工服务的承包商中筛选信誉优良、实力雄厚的对象作为重点拓展目标，挖掘国内贸易融资业务机会。
四是积极开展小企业国内贸易融资业务营销。
国内贸易融资业务包含一系列融资产品或产品组合。我行在实际工作中，注重根据不同行业和企业的经营特点、生产经营状况、上下游结算账期、结算方式等为目标客户量身设计个性化的融资方案，使信贷资金与企业的资金流、物资流和信息流相匹配，使目标客户在贸易链条的不同阶段获得相应的融资支持，满足企业的多种需求。目前，我行根据目标客户的具体情况，已先后成功地营销了国内信用证、信用证项下买方融资、国内保理等多种融资产品或产品组合，累计发放国内贸易融资82976万元，8月末国内贸易融资余额达到60420万元，取得了银企双赢的良好效果。
六、带动全方位营销，业务综合贡献度大幅提升
在营销过程中我行积极开展对公存款、电子银行、代发工资、信用卡、企业理财等综合捆绑营销，国内贸易融资业务的综合贡献度得到大幅提升。
勤快有为提升服务价值努力创新服务区域经济-支行搞好区域民主评议工作的几点做法
支行积极响应，并结合金融行业实际，从服务和发展为二大切入点，以多元发展和客户服务线建设为抓手，促进了全行各项工作迈入新台阶，为推动区域经济和社会事业发展、为人民群众生活提供了积极有效的金融支持和服务。
一、明确工作重点，精心组织安排
三、落实重点县支行变革，树标杆，选明星，推动人人勤快有为
我行是全国经济百强县支行，在总行列入重点支行。上级行对重点县域支行下发了变革工作的实施意见和深入推进要求，一系列的举措以一种实实在在、令人刮目相看的变化进行中，我们从昔日无足轻重变成未来工商银行发展的新增长点。在市分行给予诸多的政策支持的同时，也通过排名、考核和督导等手段对我们的发展提出期望和硬指标，支行显然难以满足现状，不加快发展不行。
为了推动勤快有为，把治庸治懒落到实处，支行从网点层面、不同员工结构要求和进行企业文化培养、制度建设等方面做好工作。
四、努力金融创新，更好地为社会和市场提供服务
五、努力筹资，积极增加信贷投入力度
今年以来，政府融资平台进行清理和一系列宏观调控政策的出台，我行努力把握金融方向，以务实积极的态度，以保经济增长为己任，努力筹资，积极增加信贷投放力度。
4、做强个人信贷业务。
在总结工作进步和发展的同时，我们也清醒地看到工作仍有不足和差距，我们看到我行正处于历史的机遇期，县域经济特别是大桥经济的崛起和上级对本区域金融发展的重视，我行将积极克服各种困难和不足，不负使命，更好地为发展象山经济社会事业作出贡献。
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