财富客户挖掘战术与营销技法-ppt讲稿下载

02年：只要你去联系客户；03年：只要你去分流客户；04年：只要你去关注客户

05年：只要你去吸引客户；06年：只要你去启发客户；07年：只要你去教育客户

08年，银行理财服务业正经历着根本性的转变。我们慢慢会发现：今天的市场越来越苛刻，传统的营销战术越来越难以奏效，有些甚至已经过时。

原因：今天的金融消费者更加精明，他们拥有更多的信息，他们要求理财服务会更带来更多的增值——包括产品与服务。

更深层的原因：

1、消费者的经验和产品知识越来越丰富；

2、理财产品与服务的供给