重点突出、真诚营销、服务细致——xx支行对xx新材料管业有限公司信贷市场营销成功案例

一、概况

2003年2月，在一次普通的人民银行金融服务活动中，xx支行在城北工业园发现了一批优质工业企业，这些企业均与建行、农行、商行等建有信贷合作关系而本行尚未介入相应的金融服务。为有效开拓这些市场，我行选择了这些企业的龙头企业xx新材料管业有限公司作为主攻方向和切入点，重点选择了企业网上银行为主攻产品，以提供管理建议，上门辅导营销为主要工作方法，取得了显著的成绩，成功发放了1800万元流动资金贷款，留存率达到60%，存款留存高于贷款主办行的xx农行。

二、分析<