实施中小企业战略营销

战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。战略营销选择的核心是对客户群的选择。世界营销专家史蒂芬·E·黑曼有一个著名的8020原理，即20%的客户创造了企业80%的利润，而利润又能使企业的资源和能力发挥最大的效益。在银行业中引进战略营销理念可以有效细分市场，寻找并发现适用于金融产品的目标客户群，进行重点锁定和精确营销，实现适应市场的金融产品不断更新和银行营销能力的持续提升，使银行有限的资源和营销能力发挥最大的效益。本文引用相关数据，试图从银企双方的角度阐述了浙江中小企业的现状、金融业务需求和存在的问题，解析