南京分行票据融资业务报告.doc
 
票据融资业务由于其收益高、风险小，已经成为各家金融机构调整信贷资产结构、提高资金流动性管理、增加资产收益的有效工具。自票据融资业务实行统一归口管理以来，秉承“全行营销 集中办理”的原则，南京分行票据融资业务营销网络日益健全，灵活应对市场变化，营销水平、服务质量显著提升，票据业务持续健康发展。

一、票据融资业务基本情况

二、票据融资业务发展特点
1、票源分布不均，业务发展不平衡。
2、细分市场，拓宽渠道发展直贴业务。南京分行根据票据资源分布、总体经济欠发达等情况，制定了相应的票据营销策略，积极细分市场；针对客户需求办理商票贴现、买方付息等，营销不同层次的客户，在我行利率不占优势的情况下，做大做好票据直贴业务。
3、小中取优，以优质服务提高票据融资业务竞争力。随着利率市场化的深入，不仅本地区各家银行对优质企业的票据融资业务竞争激烈，外埠金融机构以其灵活的操作手段、较低的贴现利率也抢夺了一定比例的业务量。南京分行从本行内客户着手，各行之间密切配合、相互支持，保证票据贴现客户在行际间信贷共享的畅通。以高效率、负责任、精细化的服务入手，提高票据业务竞争力。
4、规范业务流程，防范业务风险。

三、本行票据融资业务发展存在的问题
1、票据资源相对匮乏，竞争无序。
7、议价能力相对不高。由于经济大环境的变化，以及信贷规模的影响，虽然客户咨询者甚众，但由于我行实行刚性利率控制以及严格的票据准入标准，导致票源流失严重。虽然有一部分走了“绿色通道”，但总体来看，客户经理对利率基本失去了话语权，对小客户小票子也只能出于维护的需要，采取最低利率办理以避免资源的再次流失，议价能力相对不高，影响票据收益率的提升。

四、进一步发展票据融资业务的建议
票据融资业务作为对银行对企业都十分有利的短期融资品种，以越来越快的速度在发展。南京分行充分认识到其对降低风险、扩大收益、提高流动性的重要作用，已将其作为一项重要的业务品种加以推广和发展。根据南京分行票据融资业务目前的发展情况，对进一步推进该项业务提出以下几点建议：
1 、提高思想认识，高度重视发展票据融资的必要性和重要性。提高全行上下发展票据融资业务要有开拓市场的信心和勇气，要有和发展其它业务一样的措施和手段，要有全部全员营销的前瞻意识，积极抢占和拓展市场份额，要扭转分业务人员对票据业务的不正确思想认识，用思想的解放促进票据业务的发展。
6 、加强从业人员的培训，提高客户经理业务素质。票据业务在办理过程中出现的差错，诸如跟单资料不全、瑕疵票据从总体看是部分人员对票据业务还不是很熟悉，对操作要点和票据管理系统不清楚所致。所以应及时组织包括客户经理和结算人员的培训，提高业务人员对票据业务的操作水平，培养一支能够主动了解票据市场动态，掌握票据市场利率，并随时学习有关票据业务的新知识的营销队伍。