各位领导、各位评委：大家好！

今天走上这演讲台，我是战战兢兢，如履薄冰。

同时也感谢市行及支行党委给我提供了这次学习的机会，我的演讲主要分为三个部份：第一部分,主要工作业绩;第二部分,各项工作情况;第三部分,廉洁方面。

一、主要工作业绩
近年来，根据上级行总体要求，紧紧围绕我行经营发展的总体思路。以人为本、真抓实干；严以律己、做好表率；严格要求、务求实效，较好地完成了各项工作任务。

2014年面对市场激烈竞争所带来的巨大挑战，我在营业部班子的领导、指导和关怀下，在各专业部门和支行的鼎立支持下，在部室各位同仁的全力配合和协作下，把握形势、审时度势、艰苦努力、奋力拼搏，带领部室的同志加快机构业务的经营转型，努力完成各项任务，使机构的各项业务发展再上新台阶，自身也在工作中获取了很多收益和体会，综合素质取得了进一步的提高。

一、各项业绩情况

——对公存款创历史新高。截止12月末我行人民币对公存款余额1300.35亿元，比年初增加223.66亿元，完成全年任务的106.33％；日均余额1032.25亿元，比上年全年日均增加190.33亿元，比年初时点增加125.69亿,完成全年任务的209.48%。对公存款攀年末历史最高增量。

——市场占比持续领先。今年我行对公存款同业占比延续上年的良好走势，余额和增量在四大行和全部金融机构中占比全年保持第一，绝对领先地位得以巩固。

——资产托管规模突破四百亿。截止12月末，托管资产规模达865.38亿，占全省托管资产的84.45%，实现中间业务收入4000.74万，同比增长3倍。

——财险代理业务突破千万。全年代销法人财险金额达1124.51万元，同比增长77.73％，实现手续费收入152.95万，同比增长62.71％。

二、各项工作情况

（一）立足经营转型，机构业务管理成效显著

（四）立足产品创新，机构中间业务再创佳绩

1、资产托管业务创新性发展。今年着力于资产托管产品的创新，开展了房开贷款帐户监管、商业银行个人理财产品托管、电子商务和交易市场监管等新兴托管业务，这些新兴业务的资产规模达到143.91亿，业务收入达到816万。

3、其他同业业务又有新发展。抢抓同业机构存款，成功争取到浙商证券自有资金、农信系统存款等120余亿，与富阳农村合作银行签定全面合作协议。积极营销杭州工商信托、中投信托、浙商保险、省能源财务等实力机构投资者通过我行网上银行进行创业板股票网下申购缴款。借助总行银银平台，积极营销杭州银行、稠洲银行、泰隆银行银银平台的跨行支付、三方存管和黄金买卖业务，目前杭州银行银银平台的三方存管业务已经进入协议签定阶段。

（五）立足风险防范，确保机构业务安全经营

1、强化信贷规模管理。自我行开展总行备付金账户“零余额”管理以来，营业部资金运行平稳。截至12月末，我行日均人行备付金为3.75亿元，日均总行备付金为3.70亿元；日均人行备付率为0.19%，比年初下降0.06个百分点；日均总行备付率为0.17%；全口径备付率为0.62%。

三、廉洁方面

认真学习党风廉政建设的有关文件，充分认识到职务就是责任，做干部的廉洁表率，做员工的廉洁领头人。

一年的工作虽然取得了一些成绩，但还有学习思考还不够深入，应对困难和问题的办法还不够多等许多不足之处，我们还将面临更为复杂多变的经济金融形势，机构业务发展将会面临更大的挑战，也给我们的工作提出了更高的要求，由此我要更加努力学习，调整思路，适应形势，迎接挑战，努力把各项工作做的更好。