推动支行小企业信贷业务发展，提高支行客户经理业务水平，编撰案例集：七个代表行业典型客户及三个主要担保公司担保贷款案例。
附件：案例一—案例十
案例一
北京志新博远科技发展有限公司
案例要点：
案例代表性：石油石化行业供应商数目众多，核心企业处于绝对强势地位，付款普遍有账期，适合开展发票融资、国内保理、订单融资业务，有较大的营销潜力。
营销要点：该企业由北京银行推荐，由于无抵押物，企业租赁民宅办公，人数也很少，初次接触时支行也感觉难以把握，但经过到核心企业现场确认，了解了业务背景真实性并做到回款封闭后，支行为该企业办理了第一笔发票融资，经过两年多的扶持，企业也拥有了价值4000万元的房产，以后可逐步操作抵押贷款。可以看出我行的贸易融资产品在同业中有一定领先优势，而且不能企业表面看起来小就放弃。
业务要点：发票融资业务关键在于确认贸易背景的真实性，应尽可能与借款人、购货方签订三方协议，对未能签订三方协议的，可要求购销双方签订补充合同约定我行监管帐户为唯一回款帐号，确保我行贷款回款路径封闭。
风险把控点：办理首笔业务时，与借款人共同到购货方处验证贸易背景真实性，掌握购货方付款流程、付款期限、结算方式等情况。
案例二
北京远东神华陶瓷销售有限公司
案例要点：
案例代表性：北京市房地产业发达，相关的建材销售行业有较大的市场，该行业数目众多，北京远东神华陶瓷销售有限公司属于某品牌北京总代，各行可以本案例贷款方式营销类似企业。
业务要点：1. 小企业销售收入难以核定，通过抽查企业对帐单是较好的方法；2. 建材行业与房地产市场密切相关，需要关注房地产市场变化对建材行业的影响；3. 存货质押适用于存货量常年保持在一定量以上的企业，确认企业是否具有这项特点。
风险把控点：1. 对于存货质押贷款，由于质押物为非标准化、非大宗类商品，一旦出现风险，在变现处置时较为困难，因此除了确定质押物价格是否稳定外，还应提前制定处置预案，比较普遍的做法包括：生产厂商回购、低价卖给上级或同级经销商等。2. 经营规模较大的企业有产业多元化冲动，因此要掌握企业贷款用途用于企业日常经营。
案例三
北京英康明骨科技术有限公司
案例要点：
案例代表性：北京市三甲医院数目众多，其供应商是我行重点营销对象，医院付款也有自身特点，本案例对应核心企业301医院在结算方式、应收账款账期、付款流程方面有一定代表性。
营销要点：该户为中远物流推荐客户，前期已在我行办理存货质押贷款。由于企业规模相对较大，可为其设计综合化服务方案，通过支行挖掘，又根据企业债项为企业办理了国内保理业务，使得客户忠诚度进一步提高。
业务要点：国内保理业务关键在于确认贸易背景的真实性，应尽可能取得购货方出具的应收账款确认函等书面文件，确保我行贷款回款路径封闭；了解购货方付款流程，掌握关键单据以及回款时间。
风险把控点：对于采用支票方式结算的购货方，必要时指定客户经理与企业双人取票归还贷款。
案例四
北京祥龙物流有限公司
案例五
北京市三威讯通通信技术有限公司
案例七：
北京英富森软件股份有限公司
案例十
北京首创融资担保有限公司
发表回复