国内贸易融资发展情况介绍PPT课件
分行国内贸易融资经验介绍
分行国内贸易融资发展情况介绍PPT课件
分行国内贸易融资业务经验介绍
国内贸易融资业务发展策略研讨-国内贸易融资业务发展工作设想.ppt
国内贸易融资业务发展情况及产品和案例介绍
分行国内贸易融资业务发展情况的报告

分行国内贸易融资发展情况介绍

第一部分基本情况
第二部分业务案例
为什么发展贸易融资业务
1、战略
2、信贷文化转变
3、满足客户需求
4、挖掘客户价值
5、控制业务风险
基本做法：
1、业务培训：内部、外部。
2、加强考核：专项绩效、专项奖励。
3、建立团队：省行、市行。
4、完善机制：业务外包。
5、业务创新：营销模式、政策办法、问题答疑。
6、加强管理:风险提示、监督检查、领导督办。
业务目标：
1、国内贸易融资占流动资金贷款的33%，贸易融资占流动资金的40%。
2、小企业贷款中贸易融资占30%以上。
3、法人客户贸易融资业务开办率占到90%以上（剔除项目法人和住房开发）。
业务重点：
（一）围绕核心客户产业链，抓好“E”式营销。
（二）围绕优质项目资源进行延伸营销。
（三）围绕客户综合服务方案营销。
（四）大力推动商品融资业务发展。
（五）大力推动国内信用证业务发展。
某化工公司融资顾问组合案例：
（一）需求：适应融资结构；降低资产负债率；解决关联企业资金占用；改善内部结算体制，提高资金使用效率。
（二）目的：密切银企关系；争做上市顾问；回笼上市资金；增加中间业务收入。
（三）方法：综合服务方案。
（四）效果:银企满意

分行国内贸易融资业务发展情况介绍—主要做法

五、积极创新营销模式和策略，增强营销针对性和有效性。
2、开展集中营销，扩大辐射范围。我行辖内各行充分利用与工业园区、科技园区、开发区建立的良好合作关系，从企业落户和筹建的第一时间就跟进服务，制定综合性的“一揽子”服务方案，对客户开展“源头”集中营销，集群式开发了一大批客户，深挖了园区内核心企业以及上下游配套企业的业务机会。
六、加快业务创新，丰富贸易融资产品体系。
我行注重产品创新，深入分析市场和客户需求，挖掘业务发展潜力，丰富产品品种。通过深入到企业运营的过程，细致分析交易链、物流链和资金链，寻找业务创新机会。同时根据聊城、济宁地区铜、钢材、煤炭、纸浆、铝矿土等大宗商品生产和交易量大的特点，大力开展商品融资业务。我行还根据企业以及上下游企业在采购、生产和销售各个交易链环节，初步创新了“融资通”品牌，是国内、国际贸易融资和对公理财产品于一身的金融产品组合，准备近期在全行推开。近期我行一直在积极探讨“应收帐款池”融资业务，争取解决应收帐款频率高、期限短的优质企业的融资问题。
十、加强营销队伍建设，提供人才保障。
为培育一支高素质的专业人员队伍，我行按营销人员层次和营销品种、营销重点等不同方面，举办了多期贸易融资业务培训班，全面、系统、详尽地解读贸易融资业务政策、产品功能、业务流程，还就市场机会、营销模式等内容进行学习和沟通。此外，在全省逐个地市行举办贸易融资推介会时，也对客户经理进行拉网式培训，提高业务素质。通过培训，不断提高了客户经理和管理人员的营销技能和风险控制水平，为贸易融资业务快速健康发展提供有力的人才保障。