结算与现金管理业务经营情况分析报告
上半年结算与现金管理业务分析
上半年专业经营情况分析
上半年结算与现金管理业务考核情况
杭州庆春路支行结算与现金管理工作汇报材料
落实责任、目标明确、定位营销，努力提高对公结算帐户捆绑营销-泰安嘉禾支行对公产品捆绑营销工作汇报
金华义乌支行人民币对公理财理财产品推广营销经验介绍
与农发行合作经验交流：江苏建行与农发行携手推广收购资金非现金结算.ppt
银保财险业务情况分析PPT演示稿.ppt
前三季度法人理财业务情况分析及四季度工作重点PPT演示稿.ppt
2013年三季度结算与现金管理业务分析工作报告.doc
2014年三季度结算与现金管理业务分析工作报告.doc
2015年上半年结算与现金管理业务经营分析会材料-经营情况分析PPT报告讲稿.ppt
结算与现金管理部总经理2015年一季度经营情况分析结算与现金管理专业ppt演示讲稿.ppt
2015年上半年全省结算与现金管理产品经理工作情况.doc
银行专业专题工作会议报告：徐州分行2015年1-3季度中间业务收入分析.doc
云南分行2015年1-11月中间业务经营情况分析报告.doc

2014年上半年全省结算与现金管理业务经营分析会交流材料：
“做大市场、做精管理、做深影响”——营业部结算与现金管理专业上半年经营分析
不唯规模　不唯渠道“本土化”现金管理服务显山露水
贵金属工作汇报
济南分行上半年结算与现金管理工作总结
实施网点转型，提高竞争能力——青岛黄岛支行前中台业务分离工作情况介绍
上半年结算与现金管理业务发展情况汇报
烟台分行上半年结算与现金管理工作总结
潍坊分行上半年结算与现金管理工作总结
淄博上半年结算与现金管理工作汇报
济宁分行上半年结算与现金管理业务情况
一线支行结算与现金管理业务经验交流、工作汇报：
提升服务品质，打造竞争优势
紧盯市场全员营销，大力开展扩户营销工作
健机制，重拓展，推动对公理财业务快发展
强化业务考核，坚持三绑四捆-支行对公账户捆绑营销的成功做法

“做大市场、做精管理、做深影响”——营业部结算与现金管理专业上半年经营分析

今年上半年，我行结算与现金管理专业在省分行及营业部经营方针的正确指引下，围绕全年的经营计划和目标任务，坚持市场拓展和风险管理并重，并将同业市场竞争力的提升和市场份额的扩大作为检验经营管理成果的重要标准，各项专业经营指标在严峻的市场环境压力下保持稳健发展，在系统内和济南地区同业的竞争能力不断提升。
一、上半年主要经营情况
二、上半年主要工作回顾
1、“快步走”，发展结算账户赶超农行
2、“广覆盖”，实施结算产品新开户捆绑营销
6、“挖潜力”，做好结算中间业务管理工作
7、“促合规”，实行市场营销和风险管理两手抓
8、“精管理”，搭建新型结算与现金管理运营体系
三、下半年工作计划
1、突破收费瓶颈，搭建新型结算中间业务收入增长模式
3、创新营销模式，切实提高客户产品捆绑销售率

不唯规模　不唯渠道“本土化”现金管理服务显山露水

现金管理业务营销取得一定的成效，主要做了以下几方面工作：
一、开拓思路、勇于探索，赋与现金管理业务新的服务内涵
二、“好酒也要勤吆喝”，行内行外齐拉营销大旗
三、科学的营销策略，促进现金管理业务发展渐入佳境
4、加大培训力度，练好内功做业务。市分行加大了培训力度，实行巡回培训。利用业余时间送教上门，通过营销成功案例进行启发式培训，提高客户经理对现金管理业务的认知度和营销能力，保证营销的有效性。
通过系列活动，现金管理业务虽然取得一定的进展，但在企业营销过程也遇到很多难题，比如企业经销商、企业财务人员等都需要一个比较长的协调过程，推动缓慢。另外按照现有模式，部分企业个性化的需求还是不能有效满足，比如跨行资金归集等，制约了业务的发展。

贵金属工作汇报
今年以来，分行结算与电子银行部根据全行的业务发展要求以及贵金属业务发展的业务特点，现将半年来的工作汇报如下：
一、贵金属业务发展总体情况
二、主要的工作措施
1、创新考核管理体系，将品牌金的销售列入各行分管行长绩效考核目标并提高了品牌金业务在专业考核中权重。
2、建立品牌金销售计价奖励机制。今年，根据结算专业的工作要求，将全行品牌金的销售量列入计价奖励的范畴，真真做到销售量与报酬的匹配。
三、主要的工作方法
4、开展形式多样的贵金属业务推荐会。（1）分行结算与电子银行部到支行举办针对他行中高端客户的贵金属业务产品推荐会。（2）各行（部）组织了内容丰富的个人财富管理推荐并将贵金属业务作为一项重要的投资品种向我行的个人中高端客户推荐。
5、建立贵金属（品牌金）客户目标客户群体，落实人员跟踪，适时推荐适合客户的贵金属业务产品。
四、上半年贵金属业务营销存在的问题
1、贵金属业务收入在结算专业的比重还很低，作为一种新的中间业务增收渠道贡献度不高。
五、下一阶段贵金属业务主要工作
4、继续完善贵金属业务发展的考核激励，健全贵金属业务营销发展机制。

落实责任、目标明确、定位营销，努力提高对公结算帐户捆绑营销-泰安嘉禾支行对公产品捆绑营销工作汇报

柜面营销不是一帆风顺的，在日常营销过程中也遇到一些问题：
1、会计事务所人员陪同客户办理开户手续，我们进行产品营销时有时客户同意，却被会计事务所的人否定，原因是“XX银行的费用比建行低”，此时客户一般都听从陪同人员的意见，我们的营销也被随之打断。
3、由于网点实行帐户集中管理，因此对存量客户的产品配备情况不能较好的掌握，对产品的营销带来一些阻碍。
下一步工作与措施：
3、持续创造网点营销氛围，落实产品营销奖励，充分发挥员工营销积极性和主动性。