新教材保险代理人资格考试考点汇编 – 第五章保险公司业务经营的主要环节

第五章保险公司业务经营的主要环节（分值：4分）

第一节保险销售

1.专业化保险销售流程通常包括四个环节：(准保户开拓) 、(调查并确认准保户的保险需求)、(设计并介绍保险方案)、(疑问解答并促成签约)。.保险销售环节中(最重要)的一个步骤是(准保户开拓)。

3.对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：(有保险需求)、(有交费能力)、(符合核保标准)、(容易接近)。

4.(连锁介绍)是让每一个我们认识的人把我们带到我们不相识的人群中去。

5.就(准保户)面临的风险而言，可以将其分为(必保风险)和(非必保风险)。

6.一般来说，设计保险方案时应遵循的(首要原则)是(“高额损失优先原则”)。即某一风险事故发生的(频率虽然不高)，但造成的(损失严重，应优先投保)。

7.(保险方案说明)是指对拟定的保险方案向准保户做出简明、易懂、准确的介绍。

8.(投保单

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