小企业信贷市场拓展与风控案例PPT培训讲座下载

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小企业信贷市场拓展与风控案例
优质服务拓展小企业信贷客户
某汽车饰品公司是农行从小扶植起来的优秀客户，为上海大众公司配套生产商，专业生产座椅面料，在农行某市支行开立唯一结算帐户，企业结算、存款、贷款都较大，在当地影响力也较大，我行拟争取该企业成为我行客户，难点是：
　1、农行将其列为最重要客户，授信额远超过其需要
　2、企业处于集镇，而我行又无网点
　3、企业重感情，与农行关系密切

优质服务拓展小企业信贷客户
某热熔胶公司是中法合资企业，企业负债合理，产品销售稳定，存贷款及国际结算对我行贡献较大，企业拟新设立一家生产家居装饰板材的小企业，该项目技术先进、产品质量优良，发展前景良好，企业在300万美元资本金到位后要求我行提供融资，难点是：
　1、由于新厂区处于建设中，企业缺乏抵押物
　2、当时我行贷款管理办法又不支持对新建企业融资
　3、农行通过园区管委会对其开展营销，承诺给予授信3500万

优质服务拓展小企业信贷客户
A公司是一家专门生产高档家俱的有限责任公司，因城市建设退二进三需要，企业迁扩建，原在我行融资1000万元，由公司原厂房抵押，由于扩建需要增加融资2000万，难点是：
　1、原厂房已无法办理抵押登记，而新厂房又未拿到土地证
　2、企业销售归行额未达到6000万
　3、中国银行承诺为其提供3000万元优惠条件的保证贷款